浅谈做外贸业务的难处与经验

　每天很早就起来,伸手不见五指时，拖着疲倦的身躯回来，看脸上的表情就可以知道，今天又没有接到单。然后经过痛苦的心理挣扎以后，满怀信心的对自己说：“明天会更好”!10天过去了，还是没接到单。20天，30天，两个月，3个月。更有甚者半年没有接到一个单。

　原因难道是他们没有努力做事。答案是否定的!!!

　他们很努力的做事，不停的在黄历上找公司的电话号码，然后打过去。当他把身份亮去，有三种情况发生。

　1、礼貌一点的，谢谢你，我们现在不需要，有需要以后再联系你们。然后挂了电话。

　2、客气一点的，不需要，我们老总不在，出去了，开会。

　3、态度不好的，只要把身份亮去，他们马上挂电话。

　为什么做业务员这么难!难道他们都那么可怕吗?

　不能在业务上有什么往来，也可以做朋友，多一个朋友总比多一个敌人要好。

　本人社会经验浅薄，工作经验浅薄。只是想发表一些个人看法。

　1、做业务员应该要把公司 流程 了解透彻。要向客户说清楚工作中可能出现的问题。

　2、做业务员应该要始终笑脸迎人.

　3、亮去自己的身份以后，应该马上说去我们的产品对客户公司带来的好处，如果不用我们的产品的会有什么影响生产或者销售的后果。

　4、应该向客户说明现在买的好处，以后买的损失。

　5、多聆听，少说话。

　以上只是我个人看法。如有什么错误，请前辈们提出来更正。也希望这方面的前辈，给业务员多的提示。让他们早日走上工作正轨。