做成这个定单悲喜交加
2003年底开始接触玻璃洁具，也就是tempered glass sink，据说在2003年前这些新产品在市面上卖得很高.所以当时老板又决定要上这个项目（呵呵，他上太多项目，也给我太多机会锻炼摸索，因为所有的东西要我从无到有玩空手道哦）
佛山地区是玻璃洁具厂家多的地方，我们从这里入手，在佛山石谰一带，很多玻璃洁具厂，做不锈钢支架的，做玻璃的等等.我一直是对开拓客户有极大兴趣，对厂家控制其实也就是采购这块反而是弱项。
接到这个开发任务，我开始自己做各种资料，从catalouge设计到网站宣传，1个星期搞定-哈哈，别夸我，错误百出!!当时全凭拿来主义，把别的公司的图片作为自己的产品，搞到后来我居然忘记从哪里来的。
下一步开始发布销售信息找买家我在一家大网站上发布后三天，来了个英国人的讯盘。我上网查不到他们的背景。我猜想他们可能是小公司。应该有合作机会。因为目前这个空架子状态不适合与真的大买家打交道-
我及时给客人回复，而且当时的价格还不错，都是在原基础上加了60%左右的利润。客人很快回复说要来厂。于是我赶紧和大家一起布置: 公司是在厂区的有很大的办公室和厂房的，虽然不生产，但赶紧作好样品间吧。 很快样品间也搞起来了，看起来很漂亮的。玻璃的东西从来都回让女人心动的。我也不例外。
客人来了，是一华人和一英国人。华人是个很和善的中年男人。到现在他还常给我电话(可是我们已经没再和他做生意因为出了质量问题)他们是合伙人，专门从中国采购洁具如马桶，淋浴房等。他们看到玻璃洁具，很有兴趣。其实当时我对此产品真的一无所知的，他问我能装多少，我都是马上乱算的。结果他当场点了350套，回去就付了30%的定金。有时候我不知道自己是运气好还是运气差。客人是很容易碰到的，但老做不大也是个问题。
老板收到钱后才开始选择供应商，然后选了个能全提供产品的，也是价格最低的。
这里的问题又出来了: 跟这些供应商没有明确的合同，他们的质量没有得到保证而且在做完后提价(各位朋友要注意不要碰到这样的供应商，或是先小人后君子的好)
我叫他们派人去厂里验货，老板却叫人送到我们自己这里来然后马上装船走了。而那个供应尚事前说自己每个月出3-5个柜，结果连最普通的麦头都不会写，送到这里来后我才检查出所有箱子号全写错。我一个个重来，900个箱子，我晕，检查到最后还居然查几个，我赶紧把样品间里的拆了补上。四月的广东又多雨，包装又湿了。。。。我的感觉很不好
客人收到东西后我才知道出了n多问题
尺寸不一，有破损，我的老天
老板乖乖的赔人家，哪个不对就重发，自己掏钱。(我又晕-事前跟他说派人验货他不听) 。供应商也玩把戏。居然价格上涨，不提供发票等等。 整个事情一下来。我们所赚无几。
我是个十足的jack of all trade
我销售的产品种类已经不下10种。而我没有在贸易公司。我不知道你们认为这种经历是有趣还是无奈呢?我很长情。和初恋八年抗战没有结果，和这个老板四年了也没有大的发展。有时候认为自己很傻，有时候还是坚持想，钱不是最重要的东西，尝试才是最重要的。
我有的朋友机遇比较好，英语四级左右，进入有一定实力的私人公司做外贸销售经理，老板大把花钱参加国外的展会，她的客户在我眼里看来并不是她“开拓”出来的，她只能算“跟单”。可是她做了一年多后就认为老板对她分配不公，年终红包只有几万，因而辞职要自己做。另一个朋友以前是大型家电企业的外贸人员，公司可以参加国内国外的各种展会，也是毕业一两年就有个十多万收入那种，人也是不满足，认为自己能力强，要自己做。但是，说到底，在大公司做业务，你是站在巨人的肩膀上，你有各种资源可以利用。走出来后，一切东西都要自己承担。如果没有那个心理与经济能力，还是要失败的。 大多数人不是那么幸运，都在挣扎着，想方设法“抓”客户。怎么抓？我也不是算真正成功的，我只能一个抓几个客户而已，大小的都有。我也只是把这个当做能力的锻炼。公司越不给我任何支持，我越要自己想办法去实现。只要不停的思考，不停的尝试，我相信总有机会。机会垂青有准备的人，不是吗？
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