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100%利润的报价害采购丢了工作

做业务的都想追求产品利润的最大化,都恨不能每种产品销售利润翻番,这无可厚非,可是有时候,不合理的报价会害了别人,包括自己。做采购也挺不容易的,每种产品都要多方面去了解,对比,因为一不小心就很有可能采购回来高价产品,对公司造成损失,失去老总对您的信任,甚至丢了工作,对于业务来说,这个采购以后不管在哪一个公司,你也很难和他再有合作的机会。

我以前做采购时候,公司需要一种PVC10mm管,我记得老总以前说过,他们老家这种管子论斤卖,于是,我就问老总要供应商的电话号码,久了没联系,老总不知道号码放哪里了,到处都找不到。

后来,老总就让我在深圳采购,一共有四家供应商报了价过来,东莞有家报的价格是0.8元每米,深圳三家报的是0.85元,0.88元,0.92元,我和东莞谈下来最低是0.7一米,我将这些报价单拿给老总审核,老总也没说什么,因为我们算成本是按0.85元每米算的,最后,我选定0.7元的供应商,因为这家业务有过合作,业务员也比较熟诺。后来,我好几次试探性要对方把价格降下来,可是对方一直说是低价,实在没办法,我也对比过其他厂家,确实相对来说,他的价格是最低的。

就这样做了快半年,有一天,老总突然说,这个PVC管怎么这么贵啊!于是,老总打电话回去问其老家的朋友,对方说是论斤卖,算下来每米差不多0.32元一米,不过要先打款过去。老总让我把给东莞的订单取消,重新做一份传到浙江那里去!

后来,我就感觉老总对我的态度就有些转变了,也难怪,你采购回来的东西是0.72元一米,可我问了只要0.32元一米,谁知道你在中间做了多少手脚!其他东西我还不知道呢?当然,我再也没和这家供应商有过合作。

后来,我离开采购这个职位,改作销售,因为毕竟吃过业务员报价的亏,所以,我报价一直都遵循比较合理的报价,慢慢的,很多采购员都很喜欢和我合作,她们到了其他公司,有需求时候,也会优先考虑我。

无独有偶,前些天,我一个也是做销售的朋友给我说了一件事。

他说,有个外国客户,采购是个中国女孩,对他产品没什么了解,于是,他报价就按100%以上利润报过去,没想到的是,很快,这客户就给他下单了,每个月单还可以,这样做了大半年,期间,那个采购女孩对我朋友说,价格不能太高,一定要和市场差不多,因为外国佬有时间会去展会,或者市场了解,如果发现价格太离谱就不好了,说不定会影响她的工作,(她的待遇还可以,每个月差不多6K)我朋友都说,价格肯定不会高,放心。一个月前,这位采购小姐打电话对我朋友说,这个月有单要下,过几天传单。结果,过了快一个月,订单也没传过来,我朋友有点急了,打电话给那位采购小姐,那位小姐说,公司直接从香港采购了,价格差不多是我朋友的一半,还有,可能她也不会在这公司上班了。说完,就挂了电话,从那以后,这位采购小姐对我朋友的QQ一直是隐身,估计把我朋友拖入黑名单了。

所以说,利润太高并不见得是一件好事,至少,不会太长久!

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