从事销售工作必须要有眼光，在这家小外贸公司做了一年的外贸了，想想看，这么久了，总归是有些感悟的。 其实想想看，人和人之间的差距并没有你想像的这么大，但为什么最终的结果会让人吃惊呢？环境决定一切。 陈安之说的好啊，先为成功人士工作，然后和成功人士合作，最后让成功人士为你工作。我想大多数人所处的阶段还只是想为成功人士工作。先找一个好老板。的的确确说的没有错啊，一个好老板可以你让学到很多很多，每个老板不一样，但是，成功总是相似的。 我在公司工作一年多，发现公司里面问题一大堆，而这些问题老板并不是不知道，经理也和他说了，但是，没有用，他并不会解决。现在，据我所了解的问题是： 1．公司效率低下，闲散人员太多，虽说工资低，我情愿把几个裁掉，然后把剩下人员的工资涨上去。 机构设置不合理，连副总在内，财务人员有4个，要知道我们公司总人数才就20人不到啊。业务员只有7个人，其它的人员都是配套服务的。 2．采购不懂市场，没有合理的质检人员。采购跟本不懂市场行情，采购价格比别家贵了很多，按经理的话说，不知道是真傻，还是收了回扣。关于质检，居然让采购自行质检，晕了，那还有公平在么？质检，采购和业务人员要三方制约的啊。自已买东西，自已质检，那还不收回扣收到手软？？？只剩下业务员要面对老外的质疑而叫苦不已。 3．业务提成分配不合理。我们提成是按合同总金额的0.006提的。也许有人会说，这不是很合理的么，很多人都是这样分的啊。问题是我们不是工厂，我们的产品分类很多，很杂，产品的利润是不一样的。比方说，我出售一台机器，金额是10000美元，利润是5000美元，我的提成是60美元。我的同事出售的是耗材，金额是30000美元，利润是10%，既3000美元。他的提成是180美元。公平何在？ 4．供应商是爷爷，业务员和客户地位低。为什么这么说呢？老板是做采购出身，所以对供应商关系特别的好，按他的话说，这样一来可以拖一下货款，上帝啊，我们做的是外贸，不是内贸，决不可能会有资金上的压力，就算有，也不会很大。我们是买东西的，我们才应当是爷爷。就算是做信用证，我们也不会欠很久钱的，这个东西和供应商说一下就可以，最多也就是一个月。但是，换回来的，却是供应商的以次充好，价高质次，产品包装奇差无比。为此，我损失了很多客户。 5．产品定价不合理。老板没做过业务，做也只是做了一点点。对于市场，可能还是了解一点的，但是，卖东西，不是很精通。我们的产品价格明显高了很多，相比别家的东西。我们公司又不是大公司，在客户对我们并不了解的情况下，人家凭什么买我们的东西。做外贸只分两种，一种是因为产品，客户才下订单，另外一种是做人，客户相信业务员个人，对其极度信任，所以产品价高一点也没有关系。很明显，我们公司做的是第一种，只有我们经理做到了第二种，让客户极度信任，产品价格高也没有关系，即便如此，我们经理也从不看公司的价格单，回为她知道产品的市场价格。常常报个低价，她的利润加退税也就15%的样子。
[1] [2]
浙公网安备 33010802012068号
