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销售员手册:如何寻找客户

刚入行的销售员,首先要面对客户在哪里的问题?就是干了多年的销售员遇到新的产品,特别是新出现的产品,有时连行业都分不清楚。比如:我做了十多年的销售,当开始投资电子防潮柜这个项目时,就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商。因为,它和冰箱有共同之处,冰箱控制温度,它控制湿度。可它又是家具的新产品,只是给家具加上了电子防潮装置。我想随着科技的发展,这种跨行业,综合性能的产品会越来越多,这就为销售员提出了新的问题。那么,我们在寻找客户的过程中应注意些什么呢?

服务业和批发业的客户是明确的,不需要着意去找,可制造业和总代理的销售员,虽然明白自己所处的行业,客户却不是很明确。特别是新的销售员,没有客户的积累,需要从头做起,这就需要有一定的找客户的方法,下面我就根据自己的经验介绍几种方法:

1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期,在销售中这个工具必不可少,A。求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法,也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法,也就是通过行业论坛查询,找到论坛中的客户。D、博客查询法,也就是通过博客文章找到客户。

2、电话黄页,通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围,进一步落实客户。

3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如:保健品,药品的原料商,可以和保健品药品成品生产商联系。

4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用,可发产品宣传单让客户找上门。

5、主动出击短信收集法。这种方法投资少,客户有兴趣也可找上门。

6、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户,有同行的地方和同行竞争,争取客户。

以上六种方法,是我营销多年的经验,只有想办法找到客户,也才能想办法销售。希望这几种方法,对销售员朋友们有所帮助。

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