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销售员手册:选择适合自己的行业

据说这两年的应届毕业大学生的就业率只有50%,有近一半的大学毕业生找不到工作,可现在大多数企业又极缺合格的销售员,这种人才的矛盾在困扰着企业,也困扰着大学生。那么找不到工作的大学生可以考虑投入到销售的工作中去。实际上,销售是最容易创业的工作,许多成功的老板都是从销售员做起的。想创业的年轻朋友们,也可以投入到销售工作中去。

要做一个销售员就面临选择行业的问题,那么要注意些什么问题呢?需要具备什么样的素质呢?我根据自己的经验论述如下:

1、首选自己所学的专业,做到学以致用。销售工作需要非常专业的行业知识和产品知识,比如:你是学药学专业的大学生,做药品销售工作就比较合适。也可以做保健品的销售工作,因为你会很快的掌握产品知识。有了专业知识做起销售工作就会很快进入角色。

2、要根据自己的性格选择行业做销售。性格开朗善于交际的人,可以选择直接和客户打交道的行业,如;保险业务员,产品终端销售员,报关员考试以拜访客户为主的业务员等等,如果你的性格比较内向,不善与人面谈,你可以选择电话销售员,电子商务业务员,房地产售楼员等等。

3、要考虑自己的人脉优势,选择自己人脉优势的行业。这种选择可以得到朋友亲戚在业务上的帮助,使自己能很快的取得业绩,站稳脚跟。也可以向朋友亲戚学习,少走很多弯路。

4、我认为选择行业最重要的一点是选择自己喜欢的行业。喜欢是最好的老师,由于自己的喜欢,在做销售工作时,遇到困难才不会轻易放弃;由于喜欢学起来才快,容易很快的进入销售员的角色.

5、最被动的做法就是接受命运的安排不做选择。当上面四点都达不到时,有什么样的销售工作就做什么样的销售工作,看似被动可销售工作是相通的,只要自己敢于面对挑战,也一样可以闯一片自己的天空。

我认为销售员只要具备以下素质,就会走向成功:

1、坚强的意志力,永不言败的精神。

2、吃苦耐劳,一丝不苟的工作作风。

3、善于学习,不断创新的勇气。

4、不虚荣,不浮夸,做自己能力内的事情。

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