销售员手册：利用陌生拜访销售产品

陌生性拜访销售应该说是一种比较原始的销售方法，但也是一种最实用最简单最能取得销售成绩的销售方法。至今许多小型企业和刚创业缺少销售资金的企业在运用。对于销售员来说，只要你做的是日常用品，能被消费者马让认可消费的产品或者刚进入销售员行列，还没有销售渠道，没有固定客户都可以采用这种销售模式。下面我先举两个例子，让朋友们有了认识后，再做以总结。

我曾经做过一个保健品'参鹿益元膏'，一直是通过药店销售，可有一个湖南的业务员（实际上是发宣传单的派单员），有一天给我提出：“老板，我能不能带几合产品，边派宣传单，边和店铺的老板推销产品？但老板要给我一个批发价。”我说“当认可以，只是你不要影响派单的业务，我给你供给药店的价格”。就这样，他每天上班背一个大旅行包，刚开始只装5合产品，没几天他就卖完了，由于每合他有30元的提成，他的成绩带动了其他派单员，都开始利用他的方式，一个月下来，他光拿提成就能拿5000多元。公司的销售额也大增。他的方法就是拜访路两边的商铺，第二个月就有商铺打来电话让他送货，给亲戚朋友买的，给同事买的。结果这种销售模式竟然超过了药店的销量，让我惊讶不已。

还有一个朋友没钱没有工作，他通过我的业务员认识了我，向我借500元，我和他聊过之后，觉得此人很有头脑，也很能吃苦耐劳。就答应借他钱，他也答应一个星期之内还钱。5天后，他买了两瓶啤酒，两个小菜来还钱。我和他聊起他赚钱的经历，他说很简单。有一家化妆品厂，产品包装不错，价格又低，我用500元作资金，厂价购进了一些口红，睫毛油，洗面奶，洗发水等产品，就在下班后到工业区的打工妹打工仔的宿舍去推销，两个小时就能赚200元。之后没多长时间，他就自己组织了一支销售化妆品的队伍，月收入达上万元。说实在的。我很佩服他的销售能力。

通过上面两个故事，我想大家都明白了，陌生性拜访销售的方式。这种方式对销售员的心理承受压力能力提出了挑战，也对你的产品提出了要求。当然，你想业绩好，还要做好一些准备1、带好产品说明书和宣传资料。2、带足产品。3、最好穿西装，要显得象个职业销售员。4、最好能带上营业执照和产品的经营许可证。总之，要让消费者相信你。有了以上几点你就可以进行陌生性销售了。