10万元起家女总裁创业记

　杨劲，北京东易日盛装饰有限公司总裁。1996年，她从10万元起家，创办了北京东易日盛公司。在她的经营管理下，公司连创辉煌，到2002年产值已突破2亿元，在北京家装行业稳居第一。在团市委等单位联合举办的第四届北京市“十佳(优秀)进京创业青年”评选活动中，杨劲当选为“十佳”之一。谈起创业体会，她说：“人一定要有不断进取的精神，不能满足。” 　改变自己的命运，从不满足现状开始

　1994年，杨劲25岁，已是西安市供电局的青年骨干，稳定的工作、领导的信任都没有让她感到满足：“我总想着不能就这样下去，我应该有更多的机会、更大的发展。”这一年，她辞了职，登上了开往北京的列车，到北京谋求新的发展。

　我1992年从陕西财经学院毕业后，分配到了西安市供电局。这份工作工资待遇很好，工作起来也很轻松。可我当时就是不满意自己的状态，老想通过自己的努力去实现梦想。工作不忙的时候，别人喝茶聊天，我就读书学习。在供电局的职工宿舍楼上，有一盏灯经常会亮到深夜，那就是我在看书学习。那时，我也不知道学的这些知识以后能不能用上，只是觉得不学习时间都浪费了，那多可惜呀。现在回过头来看看，很庆幸自己没有虚度光阴，这些知识会在不知不觉中改变着你的气质，增加你内心的底气。

　1994年，我最终下定决心，辞了工作，应聘到北京一家很小的商贸公司。等到了北京，我才发现这里的人才遍地都是。在商贸公司干了半年多，我觉得不能再这样干下去了，我得充电去，这样才能得到更好的机会，有更大的发展。我再次辞职，复习考研，1995年顺利考取了北京大学，攻读企业管理硕士学位。1996年11月，我和我先生投资注册成立了“北京东易日盛装饰有限责任公司”。

　不断学习，才能不断成长

　北京东易日盛装饰公司自成立以来连创北京市家装行业的数个第一：最早提出家装品牌建设、最早采用电子报价系统、最早实行设计师收费制度、最早成立家装设计研究机构……在一个个步步领先的商战创意背后，是杨劲从没有停下的前进脚步。杨劲深知，不论公司还是自身，只有不断学习，才能不断超越，不断成长。当时我和我先生准备注册公司，但是不知道怎么注册公司，就找到一位朋友咨询，那位朋友说，现在注销公司的就有一大堆，你们怎么还注册公司呀?我们分析，家装业在当时刚起步，有很大的市场空间，这是一个很好的创业机会。11月的一个大冷天，东易日盛公司在朝阳区百子湾两间破旧的楼房里挂牌成立了，当时条件很艰苦，两间房子不过十几平方米，我还记得公司楼梯是铁皮做的，锈迹斑斑。公司当时也很小，才招聘了三四名员工。

　公司发展到现在，已经有员工800多人，施工队伍上万人，全国有10家分公司和16个加盟企业。随着公司的不断成长，我总是提醒自己，别以为你是北大毕业的，就永远有能力驾驭这个公司。你需要不断发展自己，才能更好地管理这个公司，否则就有可能被淘汰。

　这几年我一直没有停止学习。虽然本科阶段我学的是企业管理专业，研究生阶段学的也是企业管理专业，但我从没有觉得知识够用了，可以不用再学习了。无论业务怎么繁忙，我每天都要抽出时间看看企业管理方面的书，还去中欧国际管理学院进修。我运用自己的所学，对公司发展提出了很多的理念和措施。比如，我们推出装饰行业第一套电子报价系统，实现了装修价格的透明化，做到了童叟无欺。我们推出后，许多公司纷纷效仿，推动了行业发展。这些年，公司的很多举措在行业中一直领先，还是得益于自己所学。

　我除了看重自身的学习外，还特别关注公司员工的学习和教育。2000年4月，东易日盛成立了全国第一家非赢利性的家装设计研究所，设计师可以在这里研究家装文化，吸收专业养分。之所以成立这个研究所，我们考虑，设计师一直在接待客户，却没有时间“充电”，补充新的知识。成立研究所后，设计师需要“充电”的时候，就用不着离开公司到外面进修了。现在，研究所不仅成为设计师的“充电器”，还能对家装设计进行深度研究，成为家居文化的传播平台。

　诚信是最好的经营理念

　在公司提出的一系列理念和价值观中，杨劲最看重的是诚信。在杨劲看来，诚信是企业最好的经营理念。她先后提出“先做人再做事后赚钱”、“诚信是做人的根本”等理念。东易日盛推行的诚信包括三个方面：对客户讲诚信、对员工讲诚信、对合作伙伴讲诚信。由于坚持诚信，东易日盛吸引了大量优秀的人才;由于坚持诚信，使一个又一个客户选择了东易日盛。

　我觉得诚信是做人、做事和做企业的根本。如果老算计别人，老觉得别人没你聪明，到最后反而害了自己，企业也不会有持续发展。经营企业，我提出“先做人，后做事，再赚钱”的原则。比如说，我们提出几个“善待”。一条是善待离职员工。我对人力资源部讲，员工离开公司了，不要觉着他对公司没用处了，就一辞了之。你应该和离职员工一起坐下来，分析他存在哪些不足、哪些长处，帮助他们提升自己。这样，员工离开后，还会感激公司，甚至还有可能把优秀人才介绍到公司来。对于主动提出辞职的人，只要没有干损害公司利益的事情，再回到公司，同样会受到欢迎。有的离职员工到社会上转一圈又回来了，他们说，东易日盛讲诚信，说话算数。这种做法使公司拥有了一支优秀的设计师队伍，业内不少人在说，优秀设计师到哪去了，到东易日盛了。

　还有一条，是善待退单客户。客户因为种种原因退单，我们给他们办手续，不要不高兴，吊着脸，不要去为难客户。如果认为，别人不买你的东西，你还对他那么好干嘛?那就错了。善待退单客户，他们会觉得公司很大气，可能会介绍他的朋友过来。不少退单的客户又回头到我们这里签单了。对所有的退单客户我们都有访问，希望他们给指出哪里做得不够好。曾经有个客户提了很好的意见，我们为此专门开会，邀请这个客户来讲他的建议。

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