以专家的眼,执著的心,推广专业资讯产品。
他将成为一个在任何领域都数一数二的企业;
他将成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字。 我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗;
冯军来自中关村。中关村从来都不缺小老板,他们租一个柜台就开业,每天起早贪黑,搬箱子,吃盒饭,赚一块两块的辛苦钱。但土生土长的中关村公司很少能做大,冯军创立的华旗资讯是个例外。
13年前,清华毕业生冯军在中关村搬箱子,每天扛着机箱、键盘一个个柜台挨着送货,因为他有一句“加五块就卖!”的口头禅,他的外号就被叫成了“冯五块”。现在,冯军的公司有了1500个员工,爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。当年很多买他货、笑他傻的小老板都成了他的代理商,每天为他打工赚钱。现在,冯军已经成了“中关村人”的代表与骄傲。
冯军做生意从来不“吃独食”,他自创的“六赢理论”说,做任何事情都要考虑到让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢,缺乏任何一方都会导致产业链断裂。冯军每笔生意只赚六分之一的钱,又很有人情味——当年跟冯军创业的搬运工后来决定自己出去创业,华旗还投资了50万元给他做启动资金——这让他成为在所有合作者眼中非常受欢迎的人。
2005年,华旗最大的战略动作是推出了“爱国者音乐网”,以0.99元/首的低价为自己和所有竞争对手的MP3、MP4提供正版歌曲和MTV。耗费巨资做这样的“赔本买卖”,冯军毫不动摇。他说,进入内容领域的决策符合“六赢”理论,虽然暂时赔钱,但将来一定会好。
aigo式的爱国者
问:爱国者的国际化成效如何?
答:从两年前新加坡分公司成立,我们的国际化刚刚开始。现在我们的MP3产品在新加坡市场已经进入前三名。我们在英国做得最好,不久前的一笔订单就有60万片。准确地讲,在英国已经进入前两名。
问:爱国者这个中国色彩太重的名字是否给华旗国际化带来过困扰?
答:跟外国人合作,我们毫不讳言aigo就是爱国者的意思。一个人爱自己的祖国是天经地义的,别人不会看不起,反而会很尊敬他。从品牌形象来说,“中国制造”初期可能对产品形象有影响,但长期还是要看品质。爱国者是靠“六赢”发展起来的,现在六大唱片公司最流行的词汇就是“六赢”。他们很吃惊,他们以为中国公司都有原罪,但我们是靠努力和12年时间赢得了市场。
问:您在内部曾经多次说过,叫了“爱国者”这个名字,就不能去海外上市,现在还是这样么?
答:不,我们不是义和团那样的爱国者,而是邓小平这样的爱国者——“引进来,走出去”。留在中国上市可能对长远更有利,当前股市政策虽然对私营企业不太好,但我相信会改变的。我觉得到海外上市,眼前有利益,但放弃了长远利益。比如我们现在有很多国家安全的项目,有了外资就不好处理。此外,华旗集团不上市,但子公司可以上。我们现在有16个事业部,未来做得好都可以去海外上市。
要强势,不要独裁
问:我知道您有几个特点,比如跟人合作都要求绝对控股,比如公司内部不实行股份制。您觉得自己做人是强势还是不够强势?
答:有人说我独裁,在品牌的维护上我是独裁的。我现在最怕犯错误,一个南京冠生园出事把全国冠生园都弄死了。只要品牌形象不受伤害,其他的合作可以自由。
问:决策的依据是什么?怎么理解决策的创新?
答:我的决策依据有三点:第一,要将爱国者建设成令国人骄傲的国际品牌;第二,从战略上是坚持“六赢”,爱国者音乐网完全符合这一点(虽然公司可能要先赔钱);第三,战术方面就是寻找1+1等于11的机会。只有创造价值的事情才能实现“六赢”,多出来“九”每个人都可以分一点儿。
问:如何做到连续10年保持每年60%的增速?过分平稳是好事还是坏事?
答:做企业跟开车一样,我们不希望开太快,超过60迈可能容易翻车。人和人不同,有人是盖房子的,我盖金字塔。金字塔是惟一不怕地震的,连拉登也不会去撞金字塔。有人喜欢成功的感受,只希望这个结果越早到越好,我们更在意的是这个追求卓越的过程,不愿意给孩子吃激素。
问:您把“六赢”当作真理,可市场形势是否发生了变化?
答:市场中既有曹操,也有刘备,改革开放初期,曹操吃香,那时候谁不遵守“六赢”谁就赢,现在不一样了。“六赢”不是大公无私的,“六赢”里面有自己,有私奉献才能够长久。帮助别人成功,也让我们自己成功。