成功故事：谁能让营业额翻一倍

成功人士：杭州中丽化纤有限公司 总经理 任碧磊

主营产品：FDY、DTY、POY涤纶色丝 杭州中丽化纤有限公司创建于1996年7月，2006年2月，这家一直以内贸为主的企业加入了阿里巴巴“中国供应商”。而促成这次合作的最大功臣就是中丽公司新任的总经理任碧磊先生。

对于自己当初的选择，任总坦言，国内化纤行业的局限性，使他坚定了做外贸出口的决心。因此深知电子商务优势的他初进公司就建议父亲加入了阿里巴巴“中国供应商”。

“选择阿里巴巴‘中国供应商’，是因为看中了它在国际市场上的知名度。我相信它会为我们带来更多的商机，吸引到更多的客户。”任总如是说。

机会总是垂青有远见的人

为了尽快熟悉业务，精通英语的任总一手创办了外贸部并负责相关业务。短短两年时间内，中丽公司的外贸业务已取得了骄人的成绩：不仅迅速打响了国际知名度，吸引到大批国外客户到前来参观洽谈业务，如今中丽公司的外贸部员工已达十人。

对此，任总表示，这都是因为自己先人一步购买到了阿里巴巴国际站“关键字排名”。

“听说您刚刚加入时，就在阿里巴巴上投资了十几万？”

“我们一加入就立刻购买了‘黄金展位广告’和‘关键字排名’。由于当时‘Polyester yarn’这个关键字还没有注册，我们作为国内唯一的卖家，吸引到了很多客户。”说到自己当初的决定，任总的自豪之情溢于言表，“做生意就要做到最好。在阿里巴巴上投入一定资金，让公司排名一直靠前，可以吸引更多客户的关注。”

正是因为这份远见，在与阿里巴巴合作不到两个月时，中丽公司就为自己赚到了海外市场的“第一桶金”。随后，任总带领着他的外贸部越战越勇，不仅成功地将中丽公司推向了国际市场，还筹备在明年年初开办一家外贸公司，真正做到工贸结合，最大程度地提高自己的市场竞争力。

一年时间内营业额翻了近一倍的秘籍

从800万美金上升到1500万美金，中丽公司的营业额在一年间翻了将近一倍，其中外贸出口所占的比重更是由去年的10%上升到了今年的30%。能在短时间内就取得如此喜人的成绩，记者不禁对这位年轻的总经理产生好奇：他的身上有什么“秘籍”呢？任总解答了记者心中的疑问——

注重产品及员工培训

“优质的产品是吸引客户的关键所在，为此我们公司投入大笔资金研发出了‘有色丝’。这种新型产品使我们在市场竞争中占有明显的优势，同时也为公司带来了大量询盘和订单。

现在，员工每天都要面对大量的询盘。如何提高自己鉴别询盘的能力显得尤为重要。所以我要求他们定期参加阿里巴巴举办的外贸人员培训，在日常的工作中也会采取老人带新人、师傅带徒弟的‘传帮带’模式，这样做能够有效地促使新进员工在实践中不断积累经验，让新员工更快上路。对于他们来说，提高对买家的分辨能力最为重要。在通常状况下，真正的买家会在询盘时考虑到双方的利益，实现双赢，这也是优质买家与那些只考虑自己利益的客户的最大区别。

坚持诚信为本的服务理念

我们非常重视对客户的服务，一旦产品出现问题，我们会在最短的时间内给客户一个满意的交待，让他们感觉自己得到了应有的重视。用这样的诚意和客户做生意，客户自然会信赖我们，也会更加支持我们。”

就这样，秉持为顾客提供优质产品和诚信服务的杭州中丽化纤有限公司，不仅赢得了客户及业界人士的信任和尊重，更获得了良好的口碑。

目前，杭州中丽化纤有限公司的产品已远销世界各地，客户遍布土耳其、印度、巴基斯坦、伊朗、泰国、巴西、美国、法国等国家和地区。

看过任总的故事，并不能回答出“谁能让营业额翻一倍”的问题，但是为了实现企业的快速、平稳发展，企业主必须做出很多的尝试与探索，比如走向海外市场，比如选择电子商务，种种尝试都是在帮助企业捕获更多的发展机遇。