童之磊：十年磨一剑

童之磊风采依旧。

　　10年前，作为清华大学最早的“学生创业明星”、响当当的“知本少年”，25岁的童之磊被媒体广泛关注乃至一度热捧；10年间，童之磊艰苦打拼，在创业的道路上深深浅浅地走出一条自己的路。10年岁月，没有磨去他的一身锐气和执著。

　　10年，对童之磊来说，不短，他在创业路上一路摸爬滚打，他创办和掌舵的中文在线几次逼近生死存亡的关头；10年，对童之磊来说，不长，他的拳脚刚刚展开，他的创业构思、战略计划正在成熟。

　　10年，童之磊只做了一件事——数字出版。

　　三年挖出“第一桶金”

　 数字出版是时代发展赠与业界的一座金矿。理论上，最先掷下“头”的人将抢先挖出亮晃晃的“金子”。

　　1999年前后，正值中国互联网发展的第一个高潮期：大洋彼岸纳斯达克指数正激励着创业者在IT领域跑马圈地，国内外风投“一掷千金”，数字公司千帆竞发。

　　25岁的童之磊一鸣惊人。这位前脚刚踏出校门的清华大学毕业生，创办了一个“中国人齐上网”的网站——中文在线（Chinese All）。在声势浩大、热闹非凡的新闻发布会上，文坛名流、业界专家、媒体记者纷纷捧场，童之磊意气风发。他的设想是，在网上建立一个图书馆，使国人更方便地读书。踩在网络技术、内容资源、数字版权的土壤之上，童之磊相信，脚下的富矿含金丰富。

　　童之磊的第一“头”选在中小学数字图书馆上。在此之前，数字图书馆对绝大多数人来讲可谓一个全新的事物，国内更无人把触角伸向中小学。

　　2000年，时值教育部提出实施“校校通”工程，具体目标是2010年前，争取使全国90%以上独立建制的中小学校都能上网。这一契机被童之磊看在眼里。他找到教育部相关领导进行沟通，“如果是这个方向，我们应该建数字图书馆”。当时，许多中小学因财力所限、图书匮乏甚至无法建立图书馆的状况在全国很普遍；另一方面，教育部一直力推中小学教育信息化，开设电子教室，但由于没有足够内容，很多学校电脑闲置率很高。而具有检索方便、易于管理、成本低廉等优势的数字图书馆，则能同时解决上述“有路无车、有车无货”的两大难题。

　　但童之磊很快发现：“大多数中小学师生对数字图书馆完全不了解，中文在线实际上成了这个领域的启蒙者和布道者，过程非常艰难。”

　　“先是启蒙，告诉大家什么是数字图书馆，建设数字图书馆到底有什么好处”。为此中文在线到全国各省为2万多名校长、图书馆馆长、老师进行了培训。而接下来的工作则更为复杂，由于中小学的教育体系各不相同，要建立这样一套模式，需要从上到下“打通流程”。从教育部到省里，再到市、县，最后落实到每一所学校，中文在线做了大量的基础性工作，例如在试点学校先期试验半年至一年，运作相对成熟后形成试点报告，再向当地其他学校推荐，在市里普及，成熟后再向全省推荐；在中西部地区，以非常低的价格提供，甚至以买断图书版权后捐赠的形式进行普及和推广。

　　尽管意识到创造需求、开创市场需要一个过程，不过，很长时间内都无产出的状况还是比童之磊想象的要漫长。直到2003年，中文在线中小学数字图书馆正式被认定为国家“十五”规划教育部重点课题项目，由教育部支持、以实验校的方式在全国进行推广。童之磊至今仍深深记得，在当年年底那个大雪纷飞的签约会上，中文在线拿下了3年来的第一个单子。

　　如今说来，童之磊仍对这三年之难唏嘘不已。这期间，中文在线经历了纳斯达克崩盘之痛，一度陷入严重的资金困境，最困难时只剩下3名员工，靠着童之磊打工赚钱、借钱维持运营；2001年，被泰德时代集团（香港）并入旗下，依靠其“打点滴”维持运转，中文在线一度沉寂。

　　2004年，对数字出版热衷不减的童之磊以“股票+现金”的方式、以千万元的代价回购中文在线，重返清华“二次创业”。再次撑起中文在线的大旗时，童之磊发现，3年的困顿和艰辛并非颗粒无收，中文在线终于“攒”出了市场的份额。数字图书馆作为一种稳健、持续的模式，逐步在全国6000余所中小学中获得了应用，建立示范校200余所，实验区5个，市场占有率超过了60%。

　　童之磊分析：“而这仅仅是整个中小学市场的1%，我国小学、初中、高中和职业学校4类学校共计45万所，如果做到20%，我们的业务至少要翻10倍；即便做到20%、30%，还有很大的市场空间。”对此，童之磊雄心勃勃。

　　手机出版“从头做起”

　　2004年，童之磊向泰德董事长陈平提出回购中文在线。其时，童本人担任泰德集团执行总裁，一人之下，千人之上，且薪水丰厚。在许多人看来，童之磊如此选择是自讨苦吃。陈平挽留童之磊说：“除非你觉得中文在线能够上市，我就不拦你。”想了几十秒，童之磊认真地回答：“中文在线不但会成为一家上市公司，而且会成为一家伟大的公司。”

　　童之磊抛下所有，带着创办“伟大公司”的理想再次奔波。在他看来，伟大意味着要跑在前面，要在行业的发展方向和趋势上有把握和判断。继数字图书馆之后，童之磊将掘金点放在了手机出版上。

　 与中小学数字图书馆一样，2005年，中文在线刚刚启动手机图书阅读时，市场的认知度非常有限，业务基础也不完备，当时基于手机的增值业务尚未开始，wap、彩信等也都没有铺开。要在手机上发展出版产业，对用户的阅读习惯、对中文在线都是一个巨大的挑战。

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