外贸心路历程：三年外贸创业开厂

07年出来工作已经四年了，四年时间过得很快，也经历了很多，从开始的什么都不懂，到现在开立了自己的灯饰工厂，很多事情都在变化，唯一不变的是，还会经常来网上看看各位的经历，听听高人的外贸心经。

也曾考虑过，把自己的一些经验，一些故事分享一下，但是一直没有动笔，再好的经历，经过本人的手，都变得严肃起来，也许是性格使然.
2011年，新的一年，希望自己的灯饰厂，能够顺利地发展开来，也会在接下来的时间，慢慢的把自己的外贸故事跟大家分享下，虽然现在外贸的形势不是很好，但是坚持下去，会见彩虹的，兄弟姐妹们加油。

先大概介绍下自己，07年广工毕业，国际经济与贸易专业。大学时候考了三次六级，过了二次，另外还有报关员证和报检员证，但是出来才发现，原来这些证不过是纸一张，很多工厂连报关员报检员证有什么用都不知道，一直没能派上用场，现在不知道搁到了哪个角落了。

不过这些虽然没有带给我直接的收益，却是给我的外贸知识打下了坚实的基础。

下面重点说下我的第一位客人，来自美国的MR.X，X是我第一位正式的客人，也是我现在的老板，跟X相识是一种缘分，虽然我不相信缘分这东西。那是读大学的时候，在空闲时间里，注册了一个made in China的帐号，应该是06年，大三的时候，那时的电子商务相对来说没现在这么发达，当时的思想也很简单，熟悉下B2B网站的操作，当时还不知道B2B这个概念，反正是听说有这么个东西，就研究下吧，当是学习下英语。结果真的有收到询盘，一个是关于一个定做的水龙头，也是来自美国的客户，可惜当时不知道询盘的珍贵，也不熟悉水龙头这东西，在网上找了一家厂家问了下能不能做，对方说做不了，就放弃了，很是可惜。

可能有人问，现在付费的都不一定有效果，你怎么有那么多人问。但是，这是事实，可能06年的时候，电子商务还没现在这么兴起，那时收到的询盘质量都是还可以的。

上面说到的X客户，是在07年made in China的另外一个询盘，当时X发了一个询盘过来，关于办公家具的，那时是2月份左右，当时在一间做学校椅子的工厂实习，然后在made in china上面发布了这些信息，以及一些屏风（就是平时我们办公坐着的办公台，但是专业来说叫屏风），他看到我的信息联系我。后来因为要回学校写毕业论文，所以离开了那个工厂。

回到学校的几天，收到客户来电，说已经到了中国，参加家具展（三月份的展会)。一接到电话马上兴奋起来，对于没接触过国外客户的我来说，那是个天大的喜讯，他说想见个面，当时什么都不想就答应了。电话停了才开始犹豫，因为当时已经是晚上六点多，，他住白天鹅酒店，离龙洞很远。去还是不去一直在犹豫。后来还是决定去见见面，毕竟当是练习一次。想了想还是找多个人去摆阵，于时叫上了班上的一位女生，很要好的朋友，叫她以我女朋友的身份一起去见他（现在成了我的老婆呵呵），直接打个的士过去...

飞的到酒店后，见到了X，中老年人，感觉已经有五十多岁了，但是后来才知道，他的儿子才十来岁，因此，可能他最多也就四十岁左右吧，我一直没问他的年龄，感觉这样不好，也就无从考究了，但是很多外国客户，看起来的年龄都要比实际年龄要老，不知道为什么。

见面后是一阵寒暄，没有持续很久，大概的印象是跟他说我已经不在那个工厂做了，但是有什么需要我帮忙的话随时找我，并打了电话给原来的工厂，告诉他客人已经到了那个酒店，房间号，叫他有空过来跟他谈谈。半个小时左右之后，感觉没什么可谈了，于是礼貌地跟他辞别回来。

之所以说跟他有缘，是很多时候这种情况就是结局了。但是，跟他的故事还没完结。后面点将详细讲述跟他合作的三年的一些经历与感受。

回到学校后，跟他的故事就暂停了一段落，忙毕业答辩，忙找工作，五月份的时候，在中山黄浦那边找到一间厂家，做电磁炉的，之前没做过出口，我进去的话将会是第一个开荒者。没有平台，没有人教，完完全全的新人一个，另外一个最关键的，三个月没单，要求主动辞职。为什么要进入这间厂家呢，冲着那还可以的底薪和提成，2500块的底薪，加1%的提成，对一个新人来说，诱惑还是挺大的。心想，就算没有单，拿几千块走了也不亏，就做下来了。



[1] [2] [3]