外贸一哥浮出水面——赵军的秘密武器

用4年的时间成为在线外贸的明星卖家，这个时间成本你会觉得太大吗？

在敦煌网的“卖家之星”赵军看来，这4年的过程是值得骄傲的、同样也是苦有所值的。

2011年是中国加入WTO的第十个年头，又恰逢国家“十二五规划”的开局之年，作为“十二五规划”战略性新兴产业的重要组成部分，电子商务将获得更大的发展支持和动力。然而，欣欣向荣的背后却隐藏着危机，大部分卖家缺乏经验、指导，中小企业单打独斗，B2B平台千篇一律的模式，这些都束缚着电子商务的发展，很多卖家经营进入了瓶颈期，在竞争日益激烈的今天叫苦不迭。然而，赵军却充满了信心，在外人看来不善言谈、简单随性的他，自2006年加入敦煌网以来，已经在不断的摸索中找到了适合自己的经营方式。

从戒备到信任——他与敦煌网的不解之缘

对于赵军来说，虽然做外贸是个大机会，但在最初，他根本不能保证敦煌网的安全性，难免有戒备之心。

2011年年初，赵军获得了“敦煌网卖家之星”称号，他所经营的团队全年销售总额已居敦煌网卖家之首。当谈到加入敦煌网的契机，赵军坦言必须要感谢一个人：“我是在Richard（敦煌网的元老级人物）的一再推荐下，抱着试试看的心态注册的敦煌网。老实说，一开始对敦煌网怀有一份戒心，毕竟在当年那个不规范的市场环境下，很多自称为国际平台、全球贸易的公司可能在一夜之间化为乌有，让卖家货、款两空。但Richard苦口婆心的为我讲敦煌网的业务模式，并主动为我介绍客户，使我慢慢放下了悬着的心并真正放心大胆地在敦煌上做大做强。现在我对敦煌网的辉煌前景、对我在敦煌的业务发展壮大无比坚信。”

创业初期对卖家而言无疑是最痛苦最艰难的时期，赵军在对外贸一知半解，英语水平阻碍沟通，产品供应渠道不稳定等情况下，仍旧抱着一颗必胜的的决心，抱着学习、探索、尝试的态度，将一个个难题化解，从解决问题的过程中总结经验，迎接新的挑战。赵军坦言，敦煌网给了他很大的帮助，在他困惑的时候指明了方向。

现在的赵军，已不是当年那个单枪匹马，既当采购，又当业务员，既负责包货发货，又负责对账结款的外贸菜鸟了。他的团队已经初具规模，岗位更加明确，职责更加清晰，能够为客户提供更加专业，更有效率的服务，已然成长为中国在线外贸业务的一支生力军。

创业初期的敦煌网，也是凭借这样一种信念，坚持了下来。在敦煌网CEO王树彤看来，外贸电子商务是一条久远且艰苦的路，帮助中国千千万万的中小企业对接全球的采购市场，帮助全球的商人都能够在网上通商是敦煌网的愿景，她将在这条道路上坚定不移地走下去。

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