外贸函电写作电子邮件早已成为人们联系新客户的最常见、最方便、最简单,最节省,事实上也是最有效的方式;首次写外贸函电的基本原则主要5点。
1,外贸函电的时效性;
时效性指你联系客户的时间问题,越早联系外商,则外商回复的概率越大。更进一步的说,不管你写的邮件如何的好,你的报价如何的有竞争力,如你联系外商的时间太迟,则也许你一切的努力最终都会没用,所以,一定要尽量在第一时间联系外商,这是写外贸函电的首要原则;
2,外贸函电的简洁性;
简洁性是指你写给外商的邮件长短,千万不要以为你写的邮件越长,外商就更会回复你,恰恰相反,你写的邮件必须要简洁,切勿废话连篇,特别是忌讳太长的自我介绍而迟迟不进入主题内容,那么,什么才是外商最关心的主题内容呢?除了外商在询盘中列明的要求外,我们认为,产品的规格和你的报价就是所有外商最关心的内容;
3,外贸函电的针对性;
针对性是指你写给外商的邮件内容应尽量针对外商询盘的内容来写,泛泛的联系邮件并不容易得到外商的回复,而如果你的邮件内容并没有回答外商在询盘已提出的全部要求,则情况也不可能太妙,如外商明确说明只欢迎manufacturer联系,而你的邮件内容却明白让外商知道你只是个贸易商,你想外商会回你吗?所以,你在写邮件前,请一定要多多、仔细研究外商的询盘内容,而在写外贸函电时或发送前,你更要多看看,你的邮件内容完全达到了外商的要求了吗?来源:报关员培训网
4,外贸函电的准确性;
准确性是指你写给外商的邮件内容必须准确,如外商在询盘中要求你报CIF价格,则你千万不要偷懒只报过去一个FOB或C+F价格;客户明明白白说要的是A规格的产品,你却报过去一个B规格的产品,这显然得不到外商的回复。
5,外贸函电的灵活性;
灵活性是指你要按照具体情况来调整你的邮件内容,对不同的情况、不同的询盘、不同的外商、甚至不同国别的外商,你的外贸函电内容自然应该灵活处理,而不必千篇一律,如,如外商的询盘内容具体而很实在,则你的邮件也须具体而很实在,报价也应报实价,相反,如有些外商的询盘本来就很虚,而你只是想碰碰机会,则先泛泛联系一下也无妨。