企业的十大外贸网络推广平台核心要素

        通过以往的外贸网络推广经验，我们可以看到"网络，资源，需求"是外贸立身的根本。不管你是大、中、小型外贸企业还是生产型、流通型或混合型外贸企业，只要具有发展本企业外贸的十大要素中任何一项，加上外贸网络推广平台这一电子商务的核心元素，你就可以成为一家成功的外贸企业。所谓的十大要素如下：

　　1、产品
　　产品是国际贸易的通行证，是外贸网络推广的必要元素，你可以不熟悉外贸，不懂外语，也可以不了解外贸网络推广，但进入外贸一定要懂产品，产品上的优势可以弥补其他诸多要素的不足。

　　2、市场
　　指产品不管在国内市场还是国外市场的成熟度和公共认可度。 有的产品，在国内已有市场，需要通过外贸网络推广向国外开拓的。有的产品通过外贸网络推广已经进入国际市场。这些都是自营外贸网络推广的市场基础。

　　3、品牌
　　外贸网络推广有两种品牌战略，一种是产品品牌战略，一种是公司品牌战略。公司品牌由产品品牌发展而来，但有时候公司品牌也可由资本实力来支撑。由公司品牌通过外贸网络推广去发展一个产品比在市场上培养一个产品品牌的成本要低。

　　4、客户
　　"以产品吸引客户，以客户扩大产品"是外贸网络推广的循环市场战略。关注客户比关注市场更重要，有时一两个大的客户会决定你的企业命运。有时很多小客户会为你提供大量的产品信息。

　　5、人才
　　销售人才是企业进行外贸网络推广的立身之命，但也是外贸企业的管理之痛。如何培养和留住销售人才是一切外贸企业要解决的重要问题。

　　6、技术
　　技术和产品相关，产品要不断地创新才能通过外贸网络推广长盛不衰，但技术有时也和管理有关，先进的信息化技术是保证企业进行外贸网络推广的根本。

　　7、机制
　　机制是包括企业体制和管理制度，同时也是外贸网络推广的另一重要环节。外贸企业的流程环节在100个以上，要多人协同才能完成一个出口流程。外贸企业的淘汰机制、激励机制和共享共荣机制的合理运用是企业发展的润滑剂。

　　8、资本
　　资本在知识化社会到来之前有一切话语权，有了资本可以聘用人才、开发产品，进一步外贸网络推广，建立先进的管理团队、创新品牌等等。

　　9、模式
　　企业在外贸网络推广之中面对的是国际市场，国际环境的瞬息万变给外贸企业的模式创新提供了无限的空间。如服务贸易替代产品贸易，贸易向产业链延伸，产业向贸易链延伸，国内贸易向国际贸易延伸，出口向进口延伸，离岸营销，生产及外包等等。
来源:报关员培训网

　　10、文化
　　其中决定企业文化定位的是企业的类型和人员，在外贸网络推广中激励型是主流。但也有独断型和共享型。视企业的管理者思路，规模、人才结构、发展阶段而定。

　　结合以上要素和电子商务或外贸网络推广，介绍一种适合于不同类型的外贸网络化生存的战略选型：产品开拓型。

　　有很多生产型企业想通过外贸网络推广来开拓自己的国际市场渠道时，往往认为自己没有专业贸易人才，缺乏贸易经验，对网络推广是否能够成功抱有疑虑。其实这是没有必要的，不管是生产型企业还是流通企业，对产品本身的经验程度决定你是否能打开国际市场的第一步。你所打交道的基本上是国际贸易商，贸易经验和人才他们并不缺乏，他们缺乏就是专业化程度很高的产品经验，只要双方的优势可以互补，你更有可能比贸易经验丰富的人更先人一步打开市场。其实这方面有很多的成功案例。许多民营出口企业的老总至今还不懂外语，没有外贸经验，可当时创业时，就是凭自己对产品的专业度成了和外商沟通的唯一渠道。企业的出口额稳定增长。对生产型企业来说，客户不在于多，而在于精。当有客户不嫌弃你的理解能力，愿意花时间和你沟通时，你的机会来了。在网络上突出自己的产品优势是生产型企业成功进入国际市场的关键。