外贸基础知识：外贸服装进货渠道

    大家手头的欧美大牌都是仿单的为主(不是大牌的一些二线品牌除外，二线品牌由于知名度不如一线大牌，仿单还是不太多的)。那么有必要去区分渠道吗？绝对有的。先看看什么是原厂的跟单。

        原厂跟单的，或者叫做原厂COPY的，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多。所有成本也相对较高。

        跟单和原单的区别在于三个地方

        一：面料。
       这个无需多解释。此纯棉和彼纯棉都相差甚多，别说更好的面料的。这个差异是由售价仅为十分之一甚至还远远不到的价格来决定的。您要期望和您看到的专柜的商品可以混为一致了。那只能无言以对。

        二：染色。
        厂商为了减少风险，经常只订购毛坯布，因为订购面料库存也是有风险的。当销售信息比较准确时才会根据销售份额进行成本便宜的整匹染色或交染。染料选用也不依外商指定的。当然其色彩效果和外商进口的面料，或者做原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。

        三：装饰和辅料
        高级女装的刺绣。缎带和蕾丝。纽扣之类的配件，是不能和外商拿来的相比。单单纽扣，我举例说，XX公司接的一批法国牌子女装是用珍珠母纽扣，澳大利亚水域某种贝壳做的。上次还做过一种厄瓜多尔热带坚果叫象牙椰子纽扣的单子。这些小玩意都是成本昂贵的。因此即使是原厂跟单，也绝对不可能照着去做的。能做的就是裁剪。缝纫和后整理这些工艺和过程上接近于原单。

        其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说。同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到。那就是仿单多。原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。作为进货人，你要考虑杭州上海广州等等大城市是高级外贸服装的加工地所在，还是仅仅是一个服装批发集散地？

        好多批发的还声称自己就是加工厂，但你网上一查，就发现只有他们的批发信息，连半点生产型实体的信息都没有！也没有哪个原单厂家可以用自己本厂的名义，还弄个展厅，大摇大摆的做起批发大牌原单尾货和跟单的生意的！
 
        有个小店家回邮说，他见过市场上的大批发商态度是不那么好的，一个档口一天发几十万元的货，我是小买家根本不多和我废话。拿了货只好就走人。而你们还回邮件啦，回留言啦，态度为什么那么好。似乎是某种疑虑的口气。这一方面完全是由于传统市场批发者的经营素质不高。另一方面更重要的是：外贸服装批发的信息也是鱼龙混杂，有着不尽如人意的不诚信。电子商务刚刚起步，其实更需要用诚信做大这个市场！

        提醒零售店主们，谨慎选择渠道。网络批发的优势，使那些率先找到好的网络渠道的人已经得到了实惠，便捷订货和直观看货，低进价，少压货，快销快进，资金周转快带来了更多盈利。这些对客户无疑是最有说服力的！