答外贸新人最顾虑的三个问题

大学毕业有心从事外贸行业的新人有很多，几乎每一个人，都有有这样那样的顾虑。最普遍的、最集中的无非就是下面三个。

    1）、外贸好做吗？

    按现在的情形看，不会比保险、证券、房地产等金融行业更好做；但做好了，有2个好的结果。第一个是能自己创业，做SOHO。第2个即便在公司里面，赚的钱绝不会少。而金融和房地产行业基本只能打工，而且淘汰率也很高。

    当然，物竞天择，适者生存。外贸竞争已经超白热化，尤其是后金融危机时代。很多外贸从业人员会被淘汰，或者因为收入低等因素自己退出。外贸早已退下了垄断的神坛，一个普通的行业而已，哪行好做？做好了都好做。

    2）B2B有用吗？

    MIC,GS,Ali年费模式我很熟悉，在精英论坛发布了N多的垃圾帖子，我心甘情愿被人扁，被所有的外贸人所唾弃。按效果付费的模式我也不陌生。可以说，B2B肯定有用，但在投资有限的情况下，效果每况愈下。除非买最高级别，且购买排名，否则作用不大，但还要做。配合其他推广方式，还要坚持才可以发挥作用。

    以前可以做到一年利润收回全部5年B2B投入，现在还有几人可以达到？注意是纯利润，超过B2B投入，不是接到的订单金额！

    我很担心如果B2B平台收费模式不改变，估计再过几年，情况会发生大的改变。

    3）外贸工作好找吗？

    好找，但是找好的，很难。我觉得现在的外贸专业的教育存在严重的问题，同市场和企业的需求脱节了。不少学生大学外贸学了4年，学了几十们课程，英语至少要六级，很多英语专业的更是过了专八。但实际用处不大。进了企业还要重新学。由于企业内部竞争也很激烈，一般很难遇到愿意教你的领导和同事，所以这就可以想见结果了。

    深层次的原因，简单点说，中国企业基本还是处于世界分工的底层，要靠廉价劳动力，大量耗费资源来生存，除了极少数的顶级企业，其他的并不需要太高层次的外贸人才，没机会用。懂国际惯例，会洽谈，签合同，能完成外贸流程就基本够了，我觉得如果指导的好，这些学一年足够了。