外贸推广，如何利用领英文章获得订单

说起领英长文章，除了在Linkedin上发Post，写Articles（即领英长文章）也是很重要的课题，它能够带来客户询盘，或者聊些其它合作，不得不说，做为B2B企业做内容营销，领英长文章和动态是非常值得我们重视的。

那么在LinkedIn上发长文章，都有哪些注意点呢？

1. 领英能发动态，为什么还要写文章Articles?

这要从几个方面来说，动态和文章各有特色，可结合来用。

a.可写的内容字符数方面: Articles （125，000） V.S Post （1300）Post: limited to 1,300 charactersLinkedIn articles: up to 125,000 characters in length.

b.访客等数据分析方面 60 days v.s 2 yearsPost: :原则上，数据分析只能是发布之日起的60天内。Can view the analytics for your posts for only 60 days

Articles:原则上，数据分析是2年内。Analytics for articles are available for 2 yearsP.S: Once a post or article has received more than 10 views, you can access data on it.

Tips: 发过的文章过了2年没有view数据分析怎么办？将文章再重新在post里发送。

c. 效果方面Post:短时见效，立马见效Articles:长时间有效，特别是当Articles被google, yahoo, bing, baidu收录后，长时间都会有访客，比如很长时间以前发的文章，到现在每天还有大量访客，从而引起销售机会。当然，也鼓励将文章在动态里多次分享，这样更多机会曝光。

2. 在哪发文章（Articles）

登陆LinkedIn, 在Home 界面，就有Write an article, 也可以直接在https://www.linkedin.com/post/new 里进行。

3.为什么我不能发长文章（Articles）？

可能会有部分小伙伴暂时没有功能？Why?如领英官方所说，publishing is not available in all geographic locations at this time.需要用到LinkedIn 英文语言界面，并且建议将Profile先最起码完善到All Star.，有一定的Connection数量

4.领英长文章发文分享9部曲

Step 1：想好吸引人的标题建议标题：对你的目标客户有价值，有帮助的信息，比如行业趋势 industry trends ，行业面临的问题及解决方案，有价值的tips, 观点等，比如：

1）多用how to X, the future of , x tips, x reasons，Why I think X...等真正务实有价值内容的标题。

2）慎用“the best, the worst”等诱惑性标题。

3）不建议用抽象话，描述话，比如：Our product features"

4）建议说出实际的亮点，多用数字5，据统计，5是在所有数字中写文章最合适的。比如：

•5amazing features in our new product•5Ways to Become a Better Leader•5Things Great Brands Are Doing Differently on Social Media in 2017•5ways to lead in an area of constant change•The First5Things You Need to do as the New VP of Sales

Step 2: 有内容的正文（先在WORD档直接编辑检查语法错误等，后直接复制粘贴过来）首先，内容必须有价值，有帮助。

你可能会觉得，这很难写，不知如何下手，给你几个tips.

A. 内容来源：原创或伪原创

如果觉得原创太难，那先从借鉴开始吧，也就是我们所说的伪原创，素材从哪来？可以是行业新闻，或者来个google alerts (可以根据你感兴趣的关键词，也可以根据某个具体的网站来订阅）， 又或者是国内知名供应商的微信公众号里的文章，将其翻译为英文，加上自己的一些心得, 见解，就是一个完全的原创㕸!

B. 文章写作思路：第一部分：前言（写这篇文章的背景,Why?）

第二部分：正文 (Who, what, how) 根据文章的类型不一样，有所差别。先定位文章思路，列出你的框架，再丰满细节内容，比如：你是做无人机的，你想写一篇无人机的趋势，无人机如何改变我们的生活？先列出what? 即改为了哪些方面？比如总共有7个方面。然后再丰满内容，每个方面具体有哪些改变，是如何改变的？

Tips: 注意排版，分段，注重阅读者的阅读感。结尾：Call to Action

c. 如果能以StoryTelling讲故事的口吻来写，就更能引起读者的共鸣。比如你去国外拜访客户地推的故事，你和你客户之间的故事，你们产品的故事，你们品牌的故事。

推荐方法：google 搜索storytelling examples, 会有很多哦，鼓励自已动手，不当伸手党。

Step 3: 在正文中锦上添花地加上图片或Video方法：光标处出现小矩形标，点右边的+号。

Step 4: 加上与文章话题相配合的背景图尺寸要求：744 x 400 pixel.最好个性化，确保无版权问题。

Step 5: 当点进publish发布前会出现一段话

you are almost done，在这里加上Hashtag标签，非常重要，非常重要，非常重要！！！.这就等于告诉LinkedIn搜索引擎这篇文章是关于什么内容的，是一个很好的SEO地方，便于你的文章更多出现在别人面前。

Step 6: 在文章结尾处做call to Action.即你想让读者看完这篇文章后如何行动，是follow你还是请其Share这篇文章，又或者是和你以何种方式沟通，又或者是让别人更多了解你的BIO, 或是下载get更多guideline等。

Step 7: Share, 并且多次分享在其它途径。1）比如在LinkedIn 内，可分享到Home Update, Group Conversation等。

Tips: 为什么一定建议在POST将文章link再分享下？

原因好几点：

A.LinkedIn Articles分享后是直接躺在Post & Activity下的“Articles"里，是无法被推送到你的人脉圈（1st connection, followers)里，这样丢掉了会被人脉圈人看到的机会。

B.在领英站内，当以Content维度去搜，如果Articles没有再通过Post分享，别人也是找不到的哦。

C.Post会被推送到我们的1度联系人，followers的信息流，获得更多曝光机会，给文章带来更多流量。建议一篇文章写好后在POST多分享几次，特别是文章发布后的前1个月内，每过3-7天就可以再在动态里分享下，每次在动态里分享时写上不同的亮点。

对于重要客户，你可以单独Share message让其注意查看..

在LinkedIn外，可以多分享到你的公司网站或个人博客，或是以链接方式分享到Facebook, Twitter等。

Step 8: 检查是否有进行LinkedIn Public Profile的设置

Google对于LinkedIn等社交平台非常友好，所以在LinkedIn里发 长文章Articles也有机会被Google等收录，当然，建议是把Public Profile打开，这样确保LinkedIn站外即非领英会员也能通过Google, Yahoo, bing 等搜索引擎找到。

Step 9: 效果评估与互动特别是在发布的3个月内，更需要密切关注分析功能，以及对给予Like, Comment, Share的人多鼓励互动（通过Notification）。从而总结是否达到预期目标，需要完善和提高的地方在哪？

5.Articles发布之后有一些不受欢迎的评论怎么办?

首先，我们在发布前可以选择是否允许评论，当然建议是允许。

其次，如果有一些不受欢迎的评论，我们需要抱着是一个欣然接受各种不同观点的开放心态，礼貌对待，可以不失风度地发现不同的观点，如果实在有一些谩骂等不良声音，我们可以选择删除评论（Disable comments, 但是所有人的评论都会去掉，不象在Group Conversation或Home Update那样能选择性去掉其中的某条评论）。

6.领英长文章分析工具知多少

LinkedIn 自带的分析功能已经非常棒，特别是对于我们的Article进行Like, comment,reshare的人， 可以多和其进行互动。另外我们也可以多了解我们的文章在领英站内以及站外（Google, bing, baidu等）收录情况。

除了LinkedIn的站内工具，我们也可以借助LinkedIn站外工具来评估效果，比如下面3个网站工具：

这篇领英长文章9部曲希望能给你一些启发。文章摘自焦点网络。