佣金、明佣和暗佣

 佣金[Commission]  中间人为买卖双方介绍交易或代买卖而取得的报酬。佣金可以分为：(1)明佣。佣金在价格中表示出来，通常即成含佣价。(2)暗佣。佣金不在价格中表示，而由买卖双方另行约定。计算佣金的基数一般有三种：(1)以每一单位数量为基数。如买卖双方约定每成交一台设备的佣金为1000美元，则成交10台设备的佣金等于10000美元(=l0×1000)。(2)以发票金额为基数。如某合同总价为CIF C 5 1000美元，佣金等于50美元(=1000×5％)。(3)P~[FOB价为基数。如某合同总价为CIF C 5 1000美元，扣除运保费后的FOB价为900美元，佣金等于45美元(=900×5％)。出口商对中间商的佣金给付的时间一般是在收到货款后汇付，但在采用信用证支付方式时，有的开证人在信用证中规定结汇金额须扣除佣金。这种支付佣金的方式在业务中通常称之为“回扣”。确定佣金的高低通常从下述几个方面考虑：(1)商品的品类。一般地，原料性商品和大宗商品的佣金低些，成品性商品和规格复杂商品的佣金高些。(2)推销的意图。一般地紧俏商品的佣金低些，滞销商品、新商品的佣金高些。(3)交易的大小。大买卖佣金低些，小数量交易的佣金高些。一般超过10％的佣金称之为高佣，大都是在委托中间商达成一笔特殊大金额交易时运用，并要经过外管局审批。

    明佣[Commission Shown on Invoice]  佣金的一种。价格条件中有规定，在出口发票上列明应支付给中间商的推销报酬。明佣的交易应按扣除佣金后的净额收汇。

    暗佣[Commission not Shown on Invoice]  佣金的一种。价格条件没有规定，而由买卖双方另行约定；出口发票上不列明，而在合同中规定应支付给中间商的推销报酬。暗佣的交易在销售收入转帐的同时，应按发票金额及合同规定的佣金率，计算应付佣金予以转帐，以防止漏付、重付或错付。