外贸出第一单的体会

第一单——也算得上是顺利吧

经过不懈努力，终于得到客人的订单了这是我的第一个订单，因为第一次做外贸，所以有好多不太明白的地方，曲曲折折却也算顺利地出货了，货款也收到了。写一写心得体会，记一记操作流程，和大家分享分享，交流交流。

通过邮件、电话与客户商谈后，客户接受了产品的单价，然后客户要求制作样板，在收取客户样板费后，我们制作好样板并及时地将样板寄给客户，客户收到样板后提出了一些改进的建议，然后我们根据客户的要求改进样板，然后将改进后的样板寄给客户，客户表示满意。之后客户也接受了交货时间。在收到客户的定金（30%）之后，我下了生产单，让生产部门安排好生产计划。出货前一周，我联系货代，然后就遇到了问题。我们和客户以FOB贸易术语交易，装运港在深圳。以FOB术语交易，出口清关是由出口方（也即是卖方）负责，我们要负责产品的出口清关。

也说不上是我疏忽，因为我接单的时候都还不懂…客户的这批货要分别运往四个不同港口，涉及四个不同的关税区，货代告诉我，如果说我们自己负责制作报关资料，则要承担四份的报关和文件费用，要知道深圳这边的报关和文件费用可不低，再加上一些诸如装卸费等杂七杂八的费用，我们要付2000多元人民币呢，客户这批货物数量不是很多，尤其是其中有几十个是运往一个港口的，光是报关费一项都超过货值差不多八九倍了呢…随后货代给我提出了建议——买单出口，货代说我们可以买单出口，从而可以付一次报关和文件费，这样可以节省一些成本，只是买单出口的话，就不可以享受退税了。经过权衡，我觉得还是买单出口相对可以节省一些成本，于是我们选择了购买别人的出口许可，虽然我们自己是有出口权的…后来货代那边购买核销单需要我们授权，我去找老总盖章的时候，老总就问了我怎么我们自己有出口权还要授权给别人买核销单，当时我半懂不懂地向他解释了一圈，最后老总要我多问问前辈、同事，并告诫我下次可不能再这么操作了…随后，货代又告诉我报关还需要提供的材料——合同、装箱单、商业发票。我没有跟客户签订合同，只有PI（形式发票）而已，货代说他们可以负责制作制作一份合同，然后我就将制作好的装箱单和商业发票发给货代，还经过了两次修改（毕竟还是新手啊…）。

在出货之前，货代把入仓单发给我，我们在出货日期将货物准时送达了指定地点。交完货第二天，我通知客户付款，客户也爽快了付了70%余款。货物出口后，货代将发票发给我，然后我们支付了报关和文件费等相关费用（包含购买出口许可证费用），至此，第一单完结。

后话：出货一段时间后，经理问我的核销单号，我说没有，经理于是问怎么可能没有呢，货物出口肯定有核销单的啊，我于是又向他解释了一番我这说曲折不曲折，说顺利又不顺利的第一单为什么没有核销单…还有许多的东西需要去学习了解啊。