外贸，不是你拿个正本提单就安全

本人接触外贸也有三四年了，是直接跟客人联系，跟客人沟通协商，从下单到出货到付货款到电放。有一些实际的情况碰到过，拿出来跟大家一起分享学习。
       最近经常看到论坛有人发帖求帮忙，说货发出去两三个星期了，客人尚未付货款，而且货主软硬兼施的催促，客人却敷衍加拖延。我这个标题，可能很多货代人都会找我砸鸡蛋青菜，特别是客人的指定货代。我说怎么样，我们都要维护货主的权益，一个40尺柜是多少工人的日夜劳作，刚起步的人可能就因为一柜的货款收不回来而一蹶不振，我们亏不起啊。

我说咱们做外贸就是需要多个心眼，时时刻刻按照自己的原则做事，不行就不行，客人的主动地位会因为你的强势转为被动，前提就是货物质量好，价格有优势，货期准时。你再对客人要求出货前付款，客人都会80% 同意的。

国外客人很喜欢讨价还价，如果能见提单副本付款更好，他们也需要资金的周转，能出货后一个月电放最好，船到，付钱就可以电放了。这对信用好的客人操作就更顺利了，但往往就是这样，客人信用好，咱们抱着正本提单在怀，客人却把货拿走了，收不回货款的情况，所以，不是你拿个正本提单就安全。我们就有碰到这样的实际情况，现在货被客人都买了快一年了，货款还收不回来。用了客人的指定货代，跟客人合作有两三年，客人信用还可以，当时客人拿走了货物是由于客人的指定货代要电放给这个客人另一个（另一个供应商）的柜子，客人的指定货代看错提单号，电放成我们底下这家工厂的柜子，变成客人同时拿到两个柜子。

呵，就是有这么世事难料的情况。

经验总结：1，信用一般的客人，坚持自己的原则。该出货前付款时出货前付款。

2，客人信用好，尽量用自己的货代。尽量拿船东单。

3.客人信用好，客人要求用货代指定货代，尽量跟客人指定货代签生死状，出货前跟客人协商好何时付款。

总之将风险降到最低。