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外贸新人入门技巧推荐

 

一、基本知识
      每一个行业都有基本点,做外贸更是如此,外贸术语,外贸流程一定要有个大概了解。外贸术语很容易搜到,这里不多说了。流程其实也很简单,开发-报盘-寄样-签PI-生产-出运-跟踪。至于结款应该是哪里出现,那要看自己的风险控制了。每一个环节里都有若干的技巧,也要慢慢的积累了。

二、注意事项
     对行业的了解和对风险的控制,我觉得是外贸人员的重要课程。行业不了解,你如果去让客户信服?风险不控制,往往会陪了一年的辛苦。行业的了解,没有捷径,一定要静下心,跟从产业的龙头,去看他们的介绍;到主要展会的网站看宣传,上面一定是大龙头企业主导。一点点深入下去,你会知道各地产品的档次等信息。来源:报关员培训网

三、工具的应用
      这里主要介绍一些工具的使用。针对产品种类多,经常做各式报价表的人,一定要掌握EXCEL工具上的基本函数,这样可以轻松的制做各类表格,而不是一个一个的COPY。省去了大量的时间,用以开发客户。关于经常用到的函数,本人认为VLOOKUP,HLOOKUP,DCOUNT等,都特别好用,具体有个小杨函数,网上可以搜一下,跟着好好学。

四、英语,最好可以有第二外语
      不久前分别和新西兰客户和加拿大客户交流,分别在感叹大家英语的可怕,有的业务根本无法交流,有的业务员为了让客户知道他可以说英语,就不停的说,根本听不懂客户在说什么。语言只是一个工具,用心去积累词汇,多和客户大胆,但认真的沟通,用英语交流没有那么困难的。一定要熟悉一些常用语,用简单的词去表达,慢慢就会越来越自信的。

希望以上对大家有一点点的帮助。关于常用函数,也希望大家都说说自己常用的工具。



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