外贸新人基础知识100（14）

问66：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？
问67：客户要做前T/T是什么意思？具体怎么操作？
问68：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？   
问69：一般是用什么方式收取客人的小额样板费?
问70：请问参加高级口译好，还是BEC高级好？哪个归未来工作命运影响更大？

 

问66：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？
我公司前段时间出口韩国一批阀门，现在其中有部件不符合要求，要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？我们是从天津海关走海运到的韩国。www.bgyｅdu．com
看样子你们还没退税   质量不符退运 搞个退运协议 提供相应进口单据 加上情况说明原出口单据即可
补充下: 退运回来后 将好的货补出 相当于再报一次出口即可

问67：客户要做前T/T是什么意思？具体怎么操作？
所谓T/T，就是外贸付款中最常用的一种手段。直译是：Telegraphic Tranfer
官方定义是：电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行,汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或agent行(汇入行),指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。也就是说做T/T就是客人能过银行转钱给你（总不能跑到中国来给现金给你吧？ ）
操用是这样的：客人确定定单号，你就让他T/T30%的定金过来。当然在此之前你要提供一个能够收到国外汇款的帐户资料给客人。余款70%在出货前或传真提单复本给他之后让他付。原则上收到定金的水单就可以做货，但余款一定要到帐了才能做大货。（见水单不算。因为有时会因为一些小错误而被退回去）。为了不耽误出货，你要在出货前3，4天让客人打余款，或者一出货马上传真提单复印件给客人催余款。

问68：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？
我是做家具的新人，目前有个单子，工厂价格是50rmb，退税13，不知道该给客人报多少，假设我们的利润是20%，请高人楼主列出个公式教我，就报fob就行。谢谢！
1。成本：因为现价是RMB50，又能退13%，所以，真正的纯成本A=50*（1—13%）=43.5
2。FOB本地费用：FOB深圳的费用您找个货贷问一问（我在最前面几楼有解释广东这一带的出口费用，请回到最前几楼去看）一般广东这一带出口费用B=2400+USD5*TOTAL CBM。（如果是散货的话），如果是柜货，欧美线20FCL：4000含得住，40FCLRMB5000可以含得住。亚洲及一般线只会比欧美线更少。所以出口费用B=2400+USD5*TOTAL CBM (散货）
B=4000 （20FCL）
B=5000（40FCL）
以上只是举个例子，大概地算一个，具体费用最好问货贷。
3。利润是20%
4.设总数量为C
所以美金报价=<A(1+20%)+B/C>/7.74

另外，报价一定要考虑到两笔费用：
1）如果T/T两次，每次银行可能将产生USD38-50的手续费。两次就是USD76-100，相关于RMB1000，如果利润比较薄，则一定要含到单价内，不然到时侯亏了。
2）产前样以及大货样。一般客人下单后寄这两次两品（或一次）的快递费用是要我们承担的，这是行规。样品如很少，用FEDEX也就两百来块。也要含到单价内。所以做外贸，如果利润才千把块，就索性不要做了，做了也是亏。

问69：一般是用什么方式收取客人的小额样板费?
一般是用什么方式收取客人的小额样板费?
似乎按照一般的大货订单方式用T/T 电汇手续费很高, 还有什么方法啊? Paypal ? West union ?
新客人：将银行那USD40左右的手续费也做在样品P/I内，让客人汇款过来。如果客人不想付，你可以告诉他：下定单后我退回这笔款给你。这是很打得住的说法，如果客人有诚意，他是可以接受的。
老客人：可以先考虑用上面的办法，但也可以先免付，让客人签P/I，在P/I内你注明：Payment term: Pay together with next order. 客人一般会很感激我们对他的信任。而且会乐意回签这个P/I。

问70：请问参加高级口译好，还是BEC高级好？哪个归未来工作命运影响更大？
如果你读完书想自己单干，没有任何必要考试。
如果你读完书想帮别人打工。当翻译，你就考前者，如果你想做生意，考后者。
个人认为如果一定要考，那就考后者。前途比翻译光明很多。