搜索潜在客户的一些方法

  1、资料分析法

　资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。

　1.1.统计资料

　包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。

　1.1.2名录类资料

　包括客户名录（现有、旧、失去客户）、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

　1.1.3报章类资料

　包括报纸（广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息）和杂志（行业动向、同行活动情形等）。

　2、一般性方法

　除了通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。

　自我介绍：通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍，建立关系。

　请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。

　请国外银行介绍进口商。

　请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。

　通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。

　利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。

　3、网络搜寻法

　网络上的咨询极为丰富，这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的

　方法与技巧：

　1.3.1搜寻网站

　出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商（可能采购我们的产品）；二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站：

　A．大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。

　B．该行业的行业网。现今信息产业发达，每个行业几乎都有行业网站，可以用关键词搜索相关企业衔接。

　C．通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。

　D．大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。

　E．B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。

　F．名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录、欧洲制造企业名录、美国制造企业目录、世界黄页、世界贸易指南等。

　具体操作中还有一些技巧型问题。比如说，在原则上讲，每种产品都有销售上的相关产品。例如，出口企业经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A，而且很大程度上还会进口B或者C的话，可以把B和C为A的紧密相关产品。那么，搜索的时候尝试在搜索引擎中输入“AB”，但是这些产品名称一定要准确，而且客户也会这样用其英文名。这时的结果相关性往往大大增强，而且有时候能发现一些目标客户。又如，在搜索引擎（如google）中输入出口企业所属行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司网站出现外，还在那些网页出现，而这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的，同时输入两家著名买家，结果会更准确。