如何巧妙使用海关数据，深挖潜在客户

首先，我们看这是已经发生的采购行为，那这说明这样的买家是真实存在的，它可以给我们坚持跟下去的理由，而别的渠道获得的买家，大家知道心里是没有底的：是不是真的买家？能不能收到我的邮件？是不是采购我产品的? 。。。。。。

其次，真实买家，我们该怎么跟进呢？大家要知道，你每点一下的“详细”，只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采购，就开始对这客户“下手”，未免太鲁莽，如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析，那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢？因为在分析清楚的基础，你才可能写出有针对性的接洽邮件。

第三，这是北美在全球发生的所有采购记录，我们是不是应该抬头看的更远、更广些？可能聪明的人都看到了，我们不仅仅可以找在中国采购的买家，还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家，比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家；

第四，从上而推，数据里的供应商是我们的竞争对手，但从另一角度看，别的国家（尤其是发达国家）的供应商是不是可以成为我们的客户呢？尤其是这些国家的贸易商，他们本身就是从全球采购后再分销的；还有任何行业是有产业链的，比如你是做“textile”的，那你产品的下游产品，比如“clothing” 、 “garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢？也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”，出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说，你的下游产品是什么，（就是你的产品是用来做什么的），那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说，从这里，我们不仅可以找到北美的买家，别的国家的真实买家也从这里找到了。

以上是数据的基本利用面，当然还有做更多更深分析的，比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析，在此就不赘述，我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。“只要你有一双发现的眼睛，商机将无处不在”。

美国贸易情报数据很详细,买家信息也很真实, 但是我们的产品没有进入美国市场,大部分是进去非洲市场, 哪有没有网站查找出口非洲的海关数据呢?

非洲是一个最不发达地区,信息不开放,非洲是没有海关提单数据开放的..所以没有网站可以搜索到..你可以利用产业的上/中/下游的关系去搜索北美数据....北美数据是全球出口到北美的每一票货物,那么非洲的供应商就有可能是你的客户(利用产业上/中/下游关系.比如:非洲的供应商出口到北美钢铁,那么他一定要进口是矿石).

我将搜到的供应商用google搜索，为什么搜出来点进去的是一家物流公司呢？ 这里的买家是北美海关提单数据,所以PIERS数据中船公司与货代是有一部分,这是正常的..一般占10-15%..我们为了数据的完整性而没有删除...

在出口贸易实务中，由于分工的专业化和细分，使无船承运人在整个贸易过程中扮演着极其重要的角色。通常为了方便操作，无船承运人在托运人（出口方）授权后将以自己的名义对货物进行报关和结关服务，这样在提单分单上我们将很难看到真正的买家和卖家.比例占15%左右 一般情况有： AIR、CARGO、CONTAINER、EXPRESS、FORWARD、FREIGHT、GEOLOGISTIC、 LINE、LOG、MERCANTILE、NET、OCEAN、SEA、SHIP、SYSTEM 特殊情况有： DENZAS、EXPEDITORS、FRITZ、HECNY、JET DISPATCH、KUEHNE NAGEL INC、 ROUND THE WORLD、SUMITOMO、SUMITRANS、TOWER GROUP 世界最大的六家无船承运公司 Helman、Schenker、Frit、Danzas、Panalpina、Kuehne Nagel

是的，提单数据里确实有些是货代或船公司，但你可以挑选使用。有采购商监控报表，点击此报表，所有采购你产品的买家都会出来，一目了然，然后根据需要挑选使用。