试着去明白外贸人员的下个生存点

我一直认为我现在的行业可以使我一辈子安枕无忧，可以让我吃一辈子，至少到现在还是这样认为。但是我已明显感觉这是多么的不现实，虽然一个行业的发展需要几十年甚至上百年的周期，变化的是它在走向成熟，在走向利润价格透明化，竞争激烈化。
做胶合板已经三年多了，我正是从它的顶峰开始走向滑落的时候才开始做，06年底，到07年的时候国外采购快速下降，今年下半年更快，几乎下降了85%，现在出口的企业只占去年企业的5%多点吧，估计还没有这么多。我基本一个月到临沂呆10来天，感觉太凄凉了。再也看不到集装箱和散装的车了，很多的直接就在大门上挂着停产的牌子。虽然我的单子依然足够我们5个合作的工厂继续健康运转，但是，我现在天天睡不着，因为如果哪天失去了这些客户，对我的打击将是最大的，因为他们的量占我的总量的67%以上。况且，我的业务只限制在胶合板里。我懂橱柜，但是没有合作工厂，我想做桑拿房但是精力又好像来不了，每天的邮件占用了我大量的时间。

经常来阿里论坛看帖子，也感觉自己如果以后有更大的发展，必须还得懂精通另外一个有高附加值的产品，我选择了三年前选择的橱柜。因为它是发展中国家和发达国家必须的生活配套。我相信它的市场在市场回升的时候会很好，我坚信学一些我的现在做的胶合板的深加工产品对我有好处。我把它列为我下一个业务的生存点，也是我的优势。

很多人感觉在烂的市场也有好的企业在告诉发展，我赞同，但是我不会使自己只限制在一个行业里，我必须使我有自己存在的价值，尤其在同一个地方同一个公司里。我韩超只有做到自己存在价值才使自己朝着梦去发展。为了自己也为了我的家人和朋友。

为了学习这些新的产品，我必须尽力挤出一些时间去摸索，去虚心学习。不懂的一定要去问，不管用什么方法，在最短的时间内搞懂专业术语和价格，市场及客户采购习惯和产地，以及需要的单据和证书专利等。

人，不可一日不学习，不可一日不反省，要经常提升自己的价值，要知道自己在这个地球上生存的点在哪里。

市场不好正是充电的时候，正是养精蓄锐的时候，趁着这个时候多买书多去学习。