外贸报价汇率之充分准备篇

   外贸报价汇率一天一个样，影响外贸公司报价。我们都知道，现在人民币的汇率一直不稳定，给很多外贸公司带来不大不小的问题，所以很多外贸公司都把精力放在了网上贸易上，因为网上所运用的都是最新的汇率数据来进行交易。而对于eBay上的贸易来说则可以根据当天的汇率临时改变价格。

        下面有亮点需要充分做准备：

        第一，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据最新行情报 出“随行就市”的价格，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史。

        第二，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价 格，赢得定单的可能性较大。深圳市某公司的王先生说：“我们在客户询价后至正式报价前，会认真分析客户真正的购买意愿，然后决定是尝试性报价，还 是正式报价。”