B2B网站在大背景下的“新花招”

B2B——曾经互联网最成熟的商业模式。这一论断，是通过时间来检验的。互联网在中国几十年的发展，但是现在我们回过头来看，很多曾经赚钱的业务，都已经没落或者正在走向没落，例如端游、例如文学网站等等。但是B2B依然挺立不倒，固然其中经历过马云多遇见的“寒冬”，但是今天当初的兴起的B2B网站，依然没有一个倒下的。这不能不说B2B模式的顽强。但是很多大背景的到来和临近，B2B网站是否还能够延续一贯的坚挺呢?

B2B网站面临的大背景

宏观经济缓增的大背景

宏观经济增长放缓已经成为既定事实，对于企业工业企业来说，经济增长放缓需求的缩小，包括国外需求和国内需求，导致的是企业订单量减少，企业利润减少，企业对于营销投入减少，B2B网站的收入减少。B2B网站经营状况历来和宏观经济数据密切相关，这一点背景，无需赘言。

企业生产红利消退的大背景

中国制造，凭借是价格，但是随着劳动力成本的上涨，工业产品低价的红利可能就会消失。对于企业来说，拼价格出口缩小。工业企业转而开始拼品牌，工业产品品牌塑造的时间和成本要远远大于消费品，难度也大于消费品。如何在中国制造红利消退的进程中，塑造工业品牌，这是大背景之二。

交易电商化的大背景

严格上看，B2B模式并非是标准的电商模式，其更加像是广告商。企业的产品或者信息出现在B2B网站，买家看到，然后先下联系，B2B网站对于整个交易介入过程介入出于浅层次，与B2C、C2C相比，介入程度有限，甚至可以说是伪电商。在天猫、京东这样的真电商面前，B2B网站应该如何自出?交易电商化，是B2B网站面临的大背景之三。

移动互联网兴起的大背景

和个人生活相关的互联网产品，都在绞尽脑汁地想如何将传统互联网和移动互联网对接，完成这一任务，虽然各有奇招，并且过程也不顺利，但是理论上，是可以实现的。而B2B网站呢?谁愿意在手机上去寻找一家钢材厂商?谁愿意下班之后还要出于工作内容?而手机主要是在下班之后使用。也就是说，在移动互联网兴起的大背景之下，B2B网站和移动互联网对接有天然劣势。

B2B网站的新招数

可以说，如上几大背景，对于B2B网站的未来发展，都不是逆风。过去B2B网站之所以能够兴起，是因为站在了风口，例如“外贸风”“制造大国风”“红利风”等等，但是现在这些风口，或是消失，或是转变。B2B网站自然也需要出新招。

新招一：在线交易

笔者之所以认为B2B网站不是“真电商”，就是因为B2B网站没有完成交易数据的沉淀。想B2C或者C2C都有沉淀的交易数据，这些交易数据作为平台甄别商家的重要标准，也是开发相关增值产品的重要依据，例如淘宝直通车等等。所以，聪慧网、生意宝、阿里巴巴都在力推在线交易，但是大额在线交易，还需要一系列相关产品的开发以及对于消费习惯的培养，B2B在线交易并不是一条容易走的路。

新招二：工业品牌塑造

B2B功能当然不仅仅是是给我点广告费，我给你一两个订单这么单一。就像天猫一样，B2B还还肩负这塑造工业品牌的责任，只是长期以来B2B网站没有意识到这一使命，或者没有找到塑造工业品牌的方法。现在B2B网站逐渐摸索出了门道。工业产品品牌应该如何塑造?B2B网站想到了招数便是产业带的塑造。如果要批发衣服，我们会想到哪里?当然是广州、杭州等等，因为这些地方形成了产业链品牌。同理，如果要买工程机械零部件?那就是山东济宁、潍坊等。抛开个体的企业，塑造产业链，这是工业产品品牌塑造的方法之一。再者，这种塑造产业链品牌的方法，也是受到地方政府的欢迎的。聪慧网就正在大力推进这件事。

新招三：圈人就是圈商

传统互联网中的商业利益关系，很难转移到移动互联网中，因为我们不可能用手机来处理大额订单，我们也不愿意将工作带入私人生活。商业资源难以转移，但是商人就容易转移。所以，像生意宝，在移动战略布局上，并没有过分关注商业资源的转移，去布局生意宝移动应用，而是重点布局了商人的社交应用。商人社交，也自然会附带商业资源。这也是在移动互联网背景下的一个新招，并且也符合移动互联网的底色。

花招，并不一定都是“虚”的。即使是高深的武功，也还需要一些“起承转合”，起承转合就是花招。很少有武功能够一招致命。就是凭借着“起承转合”的花招，才能形成一套绝妙的剑法或者刀法。即使不能称霸江湖，也会有立足之地。

B2B网站，亦同此理。

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