小配饰也有大市场 手机壳如何走上“壳生巅峰”？

随着手机屏幕越来越大，手机也越来越易碎，相应的也就诞生了一个新行业——手机保护壳，用来保护手机、延长手机的使用寿命。近几年，随着iPhone手机的上市和高端手机的增多，手机保护壳款式和功能也开始呈现出多元化。手机保护壳不仅只有保护手机的功能，它正在充当装饰品成为手机上的一道新风景。

虽然，手机壳只是手机衍生品，但是由于手机壳自身制造门槛低、可塑性强，市场需求大，而受到手机厂商重视。随着手机壳市场不断拓展，人手一台的智能手机上往往套着各式各样的手机壳，手机壳从附庸品变成了必需品。

市场上：手机壳厂商粗狂生长缺乏管理，私人订制款带来新机遇

据悉，在全球范围内智能手机用户数量从2016年的23亿增长到2017年的26亿。中国智能手机用户最多，2017年使用智能手机的消费者高达7.17亿，成为全球用户数量最多的智能手机市场。

在智能手机大行其道之际，伴随着手机产业而诞生的手机壳行业呈现喷井，随之涌现出手机工坊、摩仕、无限度等手机壳品牌商。与智能手机的生产销售一样，掩盖在火爆行情之下的是各大手机配件生产、销售商家、品牌商之间惨烈的竞争。

一方面，手机壳市场几乎是零门槛，只要确定手机壳采用什么材质，然后根据手机壳形状做模具，就能拿到市场上销售，在巨大的市场“钱”景面前，众多竞争者蜂拥而至。可是，手机壳行业内缺乏标准、缺乏监督、缺乏管理，很多小厂商、山寨企业跟风扎堆一昧地用低价格打市场，市场上的产品质量参差不齐。

另一方面，手机壳产品同质化严重且充满了黑科技，同时市场份额多数被众多小厂商瓜分掉，难以聚拢出行业巨头。因此在同质化严重、缺乏监管的市场乱像下，手机壳品牌商只有打造出差异化的产品优势，才能站住脚跟。

如今，一些以设计个性化手机壳为主要方向的新行业，给手机配套行业带来了新的突破口。

在网上有很多销售个性化手机壳的网店，他们首先设计和绘制一些具有特色风格的手机壳模板，然后与厂家合作批量生产出个性化的手机壳，最后通过网店卖给消费者。虽然售价要高于普通手机壳，但是风格独特，质量有保证而得到消费者追捧。趋于个性化的手机配套服务，开始成为手机厂商下一个逐利点。

事实上，手机壳个性定制作为手机配件行业下一个独特的细分市场，它的爆发和人们消费观念的改变息息相关。近几年智能手机的发展十分迅猛，手机更换周期大大缩短，加上中高端手机的普及，从而使得人们对手机外观的审美要求更高。

罗永浩曾说：“你们可能不太清楚手机行业，我有1499的，1799，2299。1499没什么利润，1799微利，但是不如卖背壳和保护套。从市场前景来看，据国家统计局公布的数据可以分析，目前中国拥有13亿多人口，手机用户量早已超过17亿之多，已经形成了具备大量机会的超级市场。

功能上：手机壳已超出保护手机的作用成为一个独立商品

追溯到二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动手机普及的契机开始盛行，那时手机壳还只是一个保护手机的商品。它可以防止硬物在手机屏幕或机身上留下划痕;防止指甲长时间与按键接触刮花、磨坏，有保护屏幕和按键的作用。近几年，给手机美容逐渐成为年轻人展示个性的一种方式，手机壳也从单一的实用商品演变成时尚装饰品。

一、手机壳的款式多样化，层出不穷

俗话说“人靠衣装马靠鞍”， 手机作为现代人的“掌中宝”自然成为了人们美化的目标。年轻人喜欢追赶潮流、追求高质量、不喜欢千篇一律，所以手机壳的做工越来越精良、材料越来越贵、款式越来越多。原本是平民价格的手机壳一跃成为时尚博主和偶像明星手中的奢饰品。

手机壳被人们列入装饰品的行列后，很多奢饰品品牌纷纷推出限量款手机壳，其手机壳的价格都远远比手机贵。例如：LV推出了以 Petite Malle 为原型的手机壳，适用于iPhone7 和 iPhone7 Plus 价格在38500-42000人民币不等，最贵的是鳄鱼皮+黄金版本，价格约等于iPhone 7价格的七倍。

不止是LV，其实不少其他奢侈品牌，近些年也都出了一些高端的手机壳。据悉，2013年，Burberry推出了“乱花渐欲迷人眼”的iPhone 5s手机壳;2016年Stella McCartney推出“四颗鸽子蛋”bling bling的手机壳;2016年，Gucci也推出了印有蝴蝶、鸟和各种植物图案的手机壳。牵手时尚装饰品的手机壳从不起眼的路边摊变成了名媛追捧的奢饰品，毋庸置疑手机壳已经摆脱单一的护机功能，衍生出另一条生存之道。

几年前高端智能手机iPhone还属于奢侈品，但如今iPhone几乎快成为人手一部的街机了，追求独特的年轻人都想另辟蹊径寻找彰显自己逼格的新方式，手机壳就是个很好的选择。现在的年轻人喜欢有事没事地换手机壳，还有人把收藏手机壳作为爱好。除了部分手机壳化身成为奢饰品而受追捧之外，大部分手机壳吸引消费者的原因是其风格多样可定制。

由于手机壳制作工艺简单且可以随意更改，所以很多消费者把手机壳做为某些IP的承载体。

以热门手机品牌为例，近期R11巴萨限量版最受瞩目，尽管新机还未上市销售但是红蓝撞色已经成为了风潮。这样的潮品被淘宝上众商家看上，纷纷上架了R11巴萨限量版手机壳，而且已经热销。手机壳种类随着手机品牌的增加而呈多样化，按品牌分有华为、小米、苹果、三星等等。

除此之外，明星IP、表情包IP、热播剧IP都喜欢把手机壳当成衍生品进行销售。现在的人们喜欢把自己喜欢的东西印刻在某一物品上，显示自己的喜好同时彰显个性，所以手机壳也就成为了年轻用户展现自己品味的最佳载体。

二、手机壳功能不断增加，新意不断

随着用户消费需求的增加，手机壳生产商不仅关注手机壳的美观性，还注重手机壳的功能以及品质。现在的手机壳不仅具有保护手机的作用，它还可以是一个钱包、一个充电器以及一个多功能产品。

具有充电功能的手机壳。对于经常出差或者重度手机使用者的朋友，出门在外手机没电特别烦人，可是带上充电线或者充电宝又特别麻烦，手机用户的需求，催生了手机壳充电宝。它跟手机壳一样轻薄，直接套在手机上就可以充电，即是充电宝又是手机壳，充电非常的方便。因为手机壳充电宝摆脱了传统的充电线的麻烦，所以非常受年轻人的欢迎。

具有钱包功能的手机壳。在我们的印象中，钱包的作用就是装现金、银行卡、名片、照片和证件等等物品。随着手机支付成为消费主流，大多数人不想带钱包出门钱包，可是名片、银行卡等物品又必须随身携带。为了提升手机用户出行的便捷程度，电子商务配件公司 Edward Field 将钱包和 iPhone 保护壳结合在了一起，让人们真正做到出门只需带手机。

具有多功能的手机壳。模块化手机前段时间受到很多用户的关注，但是为了模块化的功能而购买一部新手机可能会有些浪费。所以，为满足用户需求具有模块化手机壳横空出世，用户可以根据自己的需求随时添加摄像头、备用电池、扬声器、屏幕、存储卡等模块，使智能手机的功能更加丰富。

由此看来，为了迎合用户需求手机保护套生产商制作出许多做工更为精良，款式多样、功能多样的产品，手机保护壳已超出保护手机的作用成为一个独立商品。

销售上：手机壳远销海外成为跨境电商热销产品

近几年手机壳因其轻巧、进入门槛低的特点，成为跨境电商国际小包的理想产品，吸引了一大波卖家。手机壳成为跨境电商的热销品，通过亚马逊等跨境电商平台源源不断地输往海外消费者手中。

手机壳销往海外是一个巨大的市场。敦煌网3C行业总监侯建臣曾表示：“手机整机、手机附件、手机配件是手机类目的三大主力，其中手机附件占比最大，占55%;手机配件的占比也从去年的8%提升至今年的16%。”美国市场分析公司NPD称使用手机壳的人占了 87%。研究组织GfK也表示，英国苹果手机用户买了500万个手机壳。

厂商却说：“手机壳是一个让人十分纠结的品类，尤其是在跨境电商领域。在这个行业，做的好的卖家躺着赚钱日进斗金，但大部分卖家都是在烧钱的同时还要烧脑地考虑怎样打好广告、如何守护排名。”

事实上，有需求就会有市场，手机厂商可以针对不同国家消费者开发产品，以达到精准销售的效果。例如：如果10美金以上价位的手机外壳更受美国、英国用户欢迎，那就销往美国、英国、澳洲、加拿大、俄罗斯等市场;如果苹果手机壳更受加拿大、日本消费者喜爱，那就主要销往加拿大、日本等等。好的产品需要精确的销售手段和良好的服务与之匹配。

而且，几乎十分之九的用户会将他们昂贵的手机放在手机壳里，手机壳这一产品的市场容量大，仅在美国的市场规模就有23亿美元之巨，而中国的跨境电商出口整体规模也高达几百亿。只要海外销售途径和服务品质逐渐完善，海外市场会推进手机壳产业可持续发展。

整体来看，手机壳作为手机配件中最受欢迎的产品，主要原因在于：在使用功能方面，由单一功能转变为贴合消费者需求的多功能产品;在市场前景方面，智能手机的普及成为孕育其生长的沃土;在生产销售方面，生产零门槛、售价低、消费人群广、承载热门IP受欢迎，从简单的工具变成了时尚装饰品，销量随之增长甚至远销海外。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110