跨境贸易的“蛋糕”越做做大，1688带海内外商家上桌吃

Orolay意外上了微博热搜。这是一个国产羽绒品牌，售价仅为加拿大鹅和Moncler等一线品牌的10%。这些在浙江嘉兴生产的羽绒服，在海外受到了前所未有的欢迎，有买家在评价中写道：“终于买到了，之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”“感觉它几乎无处不在。”

它的走红绝非偶然，背后是中国设计＋制造开始走向世界，国内厂商纷纷出海。Orolay只是水开时茶壶的那声呼哨，悄然推动哨片的是沸腾的出海大势。过去，欧美大牌来中国贴标生产；如今，国人自己的品牌在走向国际。

1688跨境专供业务在这一背景下成立，被阿里巴巴1688寄予厚望，立志帮全球电商卖家和国内厂商搞定直达“通道”。

繁茂的海外电商市场，带火1688

年度GMV增长超过120%，卖家数增长100%。截至目前，它为全球超100万的速卖通、亚马逊、lazada、eBay等平台商家提供服务，遍布243个国家。

它的增长速度说明了一点：尽管国内电商发展已经见顶，但放眼全球，电商增量市场仍然巨大。从数据来看，北美和西欧国家的电商渗透率在8%左右，年增速低于20%；中东、非洲和东南亚市场国家的电商渗透率基本在3%以下，但年增速较快；印度的年增速更是超过了60%。

哪里有机遇，哪里就催生交易。海外的电商卖家源源不断地涌现，不少卖家会打造一支采购团队，来协调供应商。棒谷科技就采用了这样的方法，但很快他们发现该模式附带的低效率：多账号操作的情况下，供应商难以识别企业身份，订单不便追踪；采购人员也陷于低效的人肉劳动中，无法聚焦选品。

针对卖家采购难的问题，1688以平台力量撬动中国供应链，力求降低选品难度、优化采购流程。它的一键铺货、自动下单等功能，把采购人员从低效的“人肉劳动”中解放出来，跨境宝甚至提供了跨境采购支付和供应链金融服务。

除了精心设计的跨境贸易的机制外，1688还拥有价格优势。郑云麟在Lazada上开了一家网店，他的货源便来自1688。有一回，他在购物频道看中一款收纳箱，打开电脑一搜，同款收纳箱，泰国的批发价要比中国贵上整整两倍。即便加上运费和关税，中国制造的产品还是比泰国本土便宜。

中国高性价比的海量货源，让泰国人Poca爱上了1688。他每隔两周就要从1688上进一次货，每次订单额20万泰铢左右。他喜欢这种小订单、高频率的进货模式，不容易积压库存，又能以最快的速度拿到新款。靠着1688，Poco有了不错的收入。

全球范围内，如Poca这样从1688上进货的商家不少，最近1688筛选出了200多家销售额过亿的超级大卖家，并邀请他们参与峰会，让商家们能在交流中取长补短。同样将出席的还有600家阿里生态优质出口厂家，他们覆盖25+跨境热销品类。

峰会全称为第二届“享商机·拓五洲”阿里巴巴跨境峰会暨选品会，于4月3日－4日，在深圳会展中心举行。现场人来人往，有大咖演讲，也有跨境电商与源头厂家在殷切交流。

阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示：去年，阿里巴巴1688开始建立全球最大的数字化商品供应链平台，聚焦中国核心产业带，凭借对数据和人工智能的理解，加速源头产地货源数字化、加速全球跨境贸易供给端升级。

中国制造业出海正当时，阿里巴巴1688跨境专供总经理刘淼道，“跨境电商已经不是十年前不被认可的阶段，已经开始冲击和改变传统零售业。”他还谈到了如何改变，1688跨境专供在过去一年时间建立了全球商品库，将极大地赋能产业。全球商品库也是平台在2019年的三大战略之一。

认真聆听的峰会听众

1688 推出三大核心战略，领跑 2019

倪叔向1688了解到，今年平台将秉承三大核心战略，分别是全球商品库、全球营销中心、全球工厂。依靠这三大战略来开拓全球市场，把中国优质供应链的价值最大化。

1688为商家提供：全球商品库

先说“全球商品库”，从目前的动向来看，它的主要目标是“多”和“准”。 这两个选项中，多似乎更容易做到，目前入驻平台的商家有15万，提供亿级数字化商品选择。难的是如何将海量商品与终端消费者的需要相匹配，这考验着平台的数据积累，和大数据运用能力。

目前全球商品库已经通过大数据分析数亿条海外消费者数据，包括成交数据、社交数据等，能做到基于海外消费者的购物偏好，帮助商品寻找外销渠道 。

比如通过对运动内衣的“全球商品库”进行分析，1688跨境平台发现了不同地区对于运动内衣的消费偏好。日韩市场喜欢素色；东南亚市场偏爱艳丽的颜色；欧美市场大码款畅销；中东市场则对金光闪闪的款式情有独钟。

这些信息如何呈现给采购方，并辅助他们的完成决策？ 跨境商家可以靠“跨境商机”来查看消费者偏好，直观地看出该商品在哪些国家和地区卖得更好，也能看到商品在不同地区的新鲜度、需求度、竞争度等数据，目前一些评定为高潜级得商品已经开放了“跨境商机”功能。此外，每个商品详情页上，都呈现了该商品在全球的销量指数，为商家采购、销售区域提供决策依据。

基于全球商品库，跨境商家的选品行为不再是“蒙着眼睛”选，而是在大数据辅助下，精准地从巨大的商品池中挑选出前景明朗的货品。

1688为商家提供：全球营销中心

做生意涉及的环节无非是买方、卖方、交易流通过程，1688的三个战略正是精准锚定这三点。全球商品库侧重于提高跨境商家（买方）的效率，全球营销中心则力求扫平交易流通环节的痛点。

在这一过程中，1688借力了阿里巴巴旗下其它平台的力量。比如与蚂蚁金服共同打造跨境支付能力；与菜鸟国际联合打造海外代发服务，通过这种方式帮工厂直接把货用包裹的方式寄给全球消费者，实现小包裹零库存供应链；与阿里语言、达摩院打造多语言产品铺货链路。

值得一提的是它在支付方面做出的创新，1688联合支付机构推出"跨境宝"，实现资金外汇结汇和支付宝打通。过去，买卖双方通过TT、汇票、国际银行之间转账实现结汇，从而采购、支付物流费用，但跨境宝帮助卖家实现直接用美元在1688平台采购，提高资金效率。

1688为商家对接：全球工厂

顾名思义，这一战略针对源头供应链工厂而提出，根本目的是实现供应链数字化。不仅是让工厂对接需求侧，实现商品的全球流通；更希望做到打通下游数据，根据市场需求引导生产，实现跨境商家的定制需求。

对于促进商品的全球流通，1688给出的解决方案简洁且易于落地。比如深度验厂，实地评估并确保供货的是真实源头工厂；比如信息可视化，把工厂的综合能力用数据表现在网络上；比如智能推送厂家新品，让下游采购方第一时间获得新品信息。

而要让工厂深度理解下游需求，反作用于生产，就没这么容易了。1688从阿里系最擅长的“节日战”开始，围绕重大节日提早备货，情人节、斋月、万圣节、感恩节等都在备货范围内。此外，各地的商品热销榜单，同样能为生产指导方向。

结语：

来自中国的源头好货正加速进入各国市场。在上游，平台已覆盖诸多产业带，如广州女装、汕头内衣、义乌配饰、泉州鞋服；在下游，它成为众多电商的重要进货通道，阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海曾披露，1688已成为东南亚卖家最重要的采购渠道，1/3国家对1688有高度认知。

而1688提出的2019三大战略还透露出一个信号，中国品牌的出海行动不应仅靠低制造成本驱动，而应当靠提高流通效率来获取市场竞争力。在平台辅助下，中国品牌和中国制造加速出海，高效抢夺全球市场。