跨境电商如何破旧立新？咻咻集购创始人林山告诉你

作为恒天然集团代表、咻咻集购创始人林山与宝妈环球购进行了现场签约，此次双方达成战略合作是推动跨境电商又一巨大进步。

小编在第一时间对其创始人林山进行了专访，以了解咻咻集购搭建商业模式的渠道、平台创新点、未来发展方向以及创业怎样从零到一等问题。

小编：林总您好，感谢您接受采访。近年来我们的电子商务发展可谓是日行千里，在很多方面都呈现了突破性的进展。但与之而来的是每一行业强有力的竞争，您能向我们介绍一下咻咻集购的商业模式是如何搭建的？

林山：咻咻集购是咻咻国际旗下的一家跨境O2O电商供应平台，咻咻集购在过去2018年中约为15000家线上新零售提供正品货源。全面覆盖大陆地区所有省市。对2017年新成立的新创业型企业来说，稳健而快速的发展速度为供应链的梳理又提供了正循环保障。

小编：您有说到创业型企业，那请您向我们介绍一下咻咻集购这一平台是怎样进行不断创新的？

林山：目前，咻咻集购注重为B端减负，作为一个2B平台，自身就充当了经销商和平台两个角色，而这个平台是一个2B平台。

首先是技术上的创新，咻咻集购这个平台，是一个自由的原创平台，少了局限于外界环境的的限制，咻咻集购的灵活性瞬间转变，我们选择将创新开发权握在手中，咻咻商城(mall.xiuxiuguoji.com)成为大家的选择，几乎无时差链接修改制作，这无疑是最快捷最直接的手段。

其次是对市场的准确把控。咻咻集购自2015年起就开始再跨境电商这条道路上不断摸索，以微商为突破口，经历了从无到有到逐步壮大的发展历程，从起初的会员积累，咻咻集购紧跟潮流，在短时间内迎来了新一轮的产业升级，更加注重各方渠道的下沉，扩大与O2O加盟连锁店和各大优质平台的合作范围，在供货渠道上更是加大开拓与疏通的力度，力求我们自身实力的提升与合作双赢。

最后是线下门店的规模提升也是很重要的环节。现在的母婴行业只是我们的一个立足点，仅仅只是这一方面的创新更进必然是不足的，为此，咻咻集购更是不断提升规模，始终秉承着成为跨境进口产品从业者首选供应商这一愿景在战略合作洽谈磋商，反复研磨，在我们日复一日的不懈努力下，截止2018年，我们成功取得与恒天然、Nature's Way等30余家国际知名品牌签订大中华区合作开发协议，同时为超过18000+合作伙伴提供供货服务。

此外，2C平台或线下零售、微商等B端客户，可直接通过咻咻集购线上2B平台直接拿货，省去了中间环节，也节省了B端客户的自我成本，而且咻咻集购支持一件无痕代发，让B端可以更专注于私域领域的引流，而不需要投身于复杂而繁琐的仓储运营和采购管理。

小编：咻咻集购的创新抓住了现在的行情变化，不过跨境电商O2O体验店品牌有很多，咻咻集购的创新点与他们的区别在哪里?

林山：确实有很多区别，咻咻集购作为一个开放式运营平台，没进行一步都有据可循。从F端到B端到C端一站式服务，省去众多的中间环节，通过自有的平台，一键自动分配订单、快速处理、急速发货，提供多种运营方式，如广告位预订购买、路演、上架政策等， F端可自行选购，自行管理。相对于B端用户(电商，微商，线下门店等)可自行通过咻咻集购选购自己的需要的货源，直接发货到C端消费者手上，一件无痕代发，封闭采购账号。

小编：市场运作下的加盟连锁是一种很常见的发展模式，但是正是这样的庞大的数量，导致出现假货、欺骗消费者的情形。请问咻咻集购是如何应对这类问题？

林山：我们咻咻集购始终希望创业变成一件容易的事情，我们的客户都专注于开发与服务于他们的客户，完成一个真正企业要做的事情，而我们让小白也能轻装上阵，轻松创业，努力开创顺畅的销售渠道，为投资经营者提供共赢的格局。此类问题的出现说明市场还存在缺陷，我们现在需要做的就是继续发挥已有的特点，将之持续发展下去，以过硬的口碑，一起拼，一起赢得坚定信念，带动社会有为青年们轻松创业，做到真正意义上的双赢，不断净化市场环境!

小编：未来咻咻集购的发展目标和方向是什么？

林山：未来我们咻咻集购还将朝着营造稳健的创业大后方努力，对于新创业型企业我们将最大可能性的进行支持，同时为营造一个良性循环且生态平衡的平台而努力，因为相比于规模效应，我们想要商业常青树的生长，就必须考虑到在这个“游戏”里所有玩家的利益。

小编：作为优秀青年企业代表，您对跨境电商O2O行业的前景怎么看待?在这样的创业背景下，您是如何在这一行业实现从零到一创新发展的？

林山：不管是在国家政策还是消费者意识的觉醒上来看，我认为都是充满发展前途的。首先在政策上它是受国家领导鼓励的产业，其次随着国内消费者消费意识的升级，对进口商品的需求也在逐步增加，市场是具有很大的发展空间的。相比跨境电商的纯线上网上商城，O2O更能让消费者看得见、摸得着、更有质量信心和正品保障。

而实现从零到一的创新发展肯定是需要时间和大量精力的投入。创业初期一定会遇到很多阻碍，毕竟是进入一个新的行业，困难阻碍都是很正常的，但我们坚持往一个方向走，在适当的时候做出战略调整，然后慢慢的公司有了收入，逐步实现了亏盈平衡，这个时候咻咻集购自然也就有了造血能力，也就是度过了创业从零到一的艰难阶段。