创业篇“cod跨境电商之脸书广告投放”

最开始国内跨境电商刚崛起那会儿很多做cod跨境电商的小伙伴都会选择亚马逊，速卖通平台做跨境电商，这些平台的一些排名机制跟国内阿里巴巴类似，简单点就是指砸钱来推广你的店铺或者你的产品服务。但是在最近这几年亚马逊以及速卖通这些平台因为平台竞争激烈目前已经进入一个饱和期，目前也没有几家能一直坚持走下去的。于是乎就有很多人放弃了传统跨境电商平台选择在一些新型平台做cod跨境电商。目前国外市场比较主流的平台有facebook（脸书），twitter（推特），youtube（优兔）。今天咱们就主要讲解如何在facebook平台做cod跨境电商！

在讲解cod之前咱们先普及一下facebook的一些知识！

facebook是一个国外社交软件，也是国外乃至全球用户数量最多的社交软件，全球有130多个国家都在使用facebook，它的用户量也是非常庞大的，比微信足足多出一倍！因为很多复杂的因素导致facebook不能中国市场应用。而国外市场绝大部分的用户一直依赖facebook，就跟咱们国内依赖微信差不多。

好了，继续回归主题，咱们今天讲解的是如何在facebook做广告投放成为一名合格的cod跨境电商，目前facebook广告投放模式有很多种，有通过创建公共主页来跑广告，而你的广告展现/覆盖到的那些用户如果对你的产品或服务有意向需求的话就会通过Messenger或Whatsapp与你发起消息咨询以及向你发送收货地址达到下单的目的。这种模式属于个人卖家模式！

而以上这种投放模式并不是咱们今天所讲的重点，咱们今天所讲的重点是通过facebook加shopify的模式来投放广告，首先咱们先进入facebook广告管理工具后台（www.facebook.com/ads/managgr/）会看到下图这样的一个页面，如图中标记位置从左到后分3个层级，所有广告投放设置都是围绕这3个层级来进行相应设置的campaigns是属于广告系列-ad sets属于广告组-ads属于广告。当然，一个广告系列里可以创建多个广告组，一个广告组里也可以创建多条广告。

如上图所示我们点击左上角绿色按键进行创建广告，在广告系列-广告组-广告中任意填写广告系列名称，营销目标，和购买类型。营销目标有访问量，消息互动，转化率，品牌认知等等。可以根据自己的需求选择！

如上图所示我们点击左上角绿色按键进行创建广告，在广告系列-广告组-广告中任意填写广告系列名称，营销目标，和购买类型。营销目标有访问量，消息互动，转化率，品牌认知等等。可以根据自己的需求选择!

注：Facebook广告系列预算优化(CBO)：用于优化Facebook广告系列预算，在各广告组之间的分配。

优点：

1 减少预算花不完的情况

去除受众重叠：如果一个广告组与另一广告组的受众高度重叠，仍可以将预算花到另一个广告组

2 避免机器学习阶段重新开启

即时获取成效：为各个广告组分配预算时，CBO不会触发机器学习阶段，而手动调整各个广告组的预算时会重新开始此阶段

要求：每个广告组的目标需要保持一致。

注意：广告设置好之后需要打开Facebook像素代码，否则无法记录用户到达网站之后的行动。

3 在营销目标里可选择不同的Facebook广告目标，可以选择不同的广告系列目标。

广告设置

1 设置广告组目标

2 设置广告优惠

3 设置广告预算和排期

什么是排期?

所谓排期，是指选择分时间段投放。注意选择排期是您的广告账户的时区，还是使用受众所在的时区。

如何创建Facebook广告组时设置排期?

要设置开始和结束日期/时间，请在广告组创建流程的“排期”版块下选择设置开始和结束日期，然后选择相应的日期/时间。

4 设定广告受众

5 选择广告版位

版位默认选择Facebook自动版位，则系统会根据Facebook广告目标的设置、素材的格式来帮助您在更多的版位合理展示广告。

Facebook编辑版位=自定义版位，可根据个人广告需求来自主选择Facebook广告的版位。

6 优化与投放

Facebook广告投放优化方式：可以选择转化量或者落地页浏览量等。

为Facebook广告组选择“广告投放优化方式”后，系统便会尽可能高效地为您获得尽可能多的对应成效。(此成效可能与“计费方式”选项相同，也可能与之不同。)举例而言，如果您围绕“转化量”优化，系统会面向目标人群展示广告，帮助你获得最多网站转化量。

转化时间窗：转化时间窗的作用是帮助您告诉Facebook您重视什么成效，以便Facebook为您获得更多此类型的成效。

确定Facebook转化时间窗时，应记住以下几点：

1 商品的购买周期

2 您的Facebook广告组每周必须获得约50 次转化，我们的投放系统才能了解Facebook广告的最佳受众，转化量越多，越有助于系统寻找最佳受众。

Facebook广告竞价策略：分为最低费用和目标费用，设置目标费用需要你对你的产品有足够了解，一般不建议选择目标费用，选择目标费用可能导致广告价格跑的过高或者广告跑不出去，一般建议选择最低费用。

计费方式：

默认CPM(千次展示)收费模式。

投放类型：匀速投放或加速投放。

注意：如果使用Facebook广告竞价上限，您就只能选择加速投放。

1 匀速投放

如果选择匀速投放，我们会尽量在广告系列的整个投放期间均匀地花费预算。(这称为“预算使用速率调整”。)大部分情况下，我们推荐选择这种类型。

2 加速投放

如果选择加速投放，我们将尽快花完预算。

注意：如果Facebook广告系列极具时效性，可能就值得选择加速投放，但请慎用。总预算可能不到一天就会花完。单日预算可能不到一小时就会花完。

以上就是facebook广告投放的一些知识了，相信很多人看过这篇文章之后就会认为非常的简单，也确实非常的简单，相对较难的一些知识就是在跑广告中遇到的一些棘手问题，比如广告跑不起来，同样的受众人群，同样的广告预算，跑出来的展现/覆盖/成效相差很大。或者是无缘无故被封禁帐号/停用广告账户，要知道facebook时时刻刻都在过滤一些违规的账号。

作者：zheng100654