7个文案技巧 玩转Facebook广告

让我们思考一个问题：文案对于广告重不重要？

本章内容

• 文案设计技巧

• 文案设计方法及案例

文案设计技巧

你可能认为好的图片或者视频更具有吸引力，但是，文案才是精华。

成功的广告，绝对两个文案特征：有说服力，有号召力。说服客户看你的广告，号召客户点击或者询价。

文案设计方法

1

因人而异，简约精准

针对受众不同的爱好，要有不同的广告文案和设计，但也要保持简洁，Less is more，简约即是美。

打个比方，如果你是卖衣服的，会有不同的分类，男装、女装、内衣、配饰等等，但是大部分人群只会对某一品类感兴趣。

借鉴一下Old Navy的视频广告， 目标群体就是有健身爱好的年轻人。

文案的内容聚焦在功能和价值，产品能给客户带来什么用处以及它能给客户产生什么价值。

例如Task Rabit公司是帮助客户寻找专业人员解决专业事情。

在他的广告里，简明扼要就三点，“便捷寻找专业人员”、“从他这里寻找专业人员”、“我们可以帮助你”。

2

明确广告目标，制造紧张氛围

好的facebook广告一定会有一个准确的目标。

引流？询盘？还是宣传？没有目标，就没有办法引导客户的行动。在Facebook广告的引流过程中，一般客户的浏览注意力只有3秒左右。

使用“促销”“限时”等词语，让客户有优惠即将错失的紧张感，为了防止错失机会，客户会产生购物的欲望。

这里以一家卖手机壳公司为例，使用的“即刻购买”。

3

直白易懂

文案写作不需要很繁复的语言，也许你写作功底很深厚，但是华丽的语言只会让信息变得更加混乱。

所以一定要减少不必要的用词，要保证广告内容哪怕是小孩子都能够看得懂。不然无论用词技法多出色，都无法达到广告的有效转化。

在看到广告的一瞬间，客户就应该立刻获取到：

• 你能提供什么？

• 如何能获利？

• 应该做些什么？

例如SoFi这则广告表示可以帮助学生贷款再融资。文案也非常简单：清还贷款。

SoFi会说明其提供的内容（贷款再融资），收益（更快还清贷款）以及下一步要做什么（立即申请）。

4

价格透明

如果你是卖实体产品，客户会想知道这个得多少钱；如果是在做打折优惠，客户一定想知道折扣是多少，所以在文案中要多用数字。

Ball Honda是一家汽车经销商，在广告文案中用数字告诉你价值以及促销的时效，这个广告的受众不是所有人，而是已经浏览过他们公司网站的客户。

这种针对性的价格对比能够吸引到正在犹豫中的客户，促进二次成交。

再比如下面的熊猫科学的上网广告，简单直接强调折扣，用数字直观刺激客户。

5

分析与测试

为每个产品发布了不同的广告文案后，你是否回头浏览过之前的文案，感受哪个文案让人有点击的冲动？

还有一种更好的方式，邀请别人、同行业甚至不同行业的朋友来提意见。

真知源于实践，实践始于测试。我们也可以尝试写两个广告文案，但是使用同样的配图或者视频，看看跟客户互动效果，哪个版本能获得更多的喜欢？

6

制造诱惑

不要在广告文案或广告素材中提供所有信息，保留一些信息，供目标受众点击广告后自行查找。

也可以提供一些免费名额，例如免费试用版、免费赠送或者打折产品等，也可以提供一些相关的电子版教程或课程分享吸引目标受众。

分享客户使用后的评论也可以赢得目标受众的信任。

7

高质量图像

使用免费或付费的图库下载高质量图像，配合广告内容使用，并在广告素材中使用对比色，以在Facebook或Instagram feed上脱颖而出，吸引潜在用户或客户的眼球。

在广告页面的设置中优先考虑移动端的效果，因为在Facebook用户当中，有将近50%的人只使用移动端登录，PC端用户相对较少。

总之，广告的好坏评价标准就是是否产生销售，作为营运人员，就是要把以上这些因素灵活运用其中。

文案，终归是广告的灵魂。