为什么你的外贸独立商城做不好？

外贸B2C商城有2种，一种是平台型商城，一种是自建商城。平台型商城又有2种，一种是dhgate 敦煌网这类型的小额批发零售平台，号称是b2b平台，其实应该是b2b2c平台，也是b2c的一种形式。 还有一种是速卖通、ebay 这类型平台，可以称之为真正的b2c平台，因为主打是零售(其实批发也是没问题的)，这是平台型商城的2种形式，自建商城不允许商家在其自己的平台上卖东西，比如兰亭集势、米兰网、Focalprice等。到如今，传统意义上的b2b 网站像alibaba.com ，也是在走b2c的道路，所以在未来5年，深圳外贸推广公司狂人网络认为b2b将只局限于工业产品和定制产品，其他产品都将走向b2c的道路。厂家直销将更加流行，而传统经销商会逐步转型为信息提供商和售后服务商。

言归正转，先不说平台型商城如何，单说自建商城，我听到很多供应商向我抱怨说：“我们的货源很有优势，我们建了自己的外贸商城，但为啥卖不出去呢?” ，我说那么你考虑过这么几个因素吗? 你的产品适合做B2C吗?你的价格适合吗? 你的产品适合海运吗?你的产品海外市场的需求量大吗? 竞争激烈吗? 你是否找到了合适的人才，你对外贸商城的期望有多少?你对海外市场的需求是否了解，你对海外网络营销是否了解? 你的预算是否符合你的期望? 更重要的是你的产品是否适合这种模式?

如果以上问题都搞清楚了，就可以开始做了，而且你做了90%都会成功，就算不成功你也会提前有心理准备。如果你还没有搞清楚，没有关系，你可以找一个能搞懂这一系列问题的专家，让他们帮你搞定。找对人是一切问题解决的关键所在。

但是，以上问题都能解决的其实很少很少，没有人是十全十美的，所以大家都在找合作找资金找人才，整合资源。所以当你从一个自己熟悉的行业突然跨入这个陌生的行业后，你才发现，这个行业没自己想象的那么美好，自己要学习的东西太多太多了。当不知道如何做决定，不知道如何进行工作的时候，就开始迷茫，这时候就会去上培训班，上完回来后，豁然开朗，以为自己啥都懂了，然后开始着手进行，但进行后才发现，原来有更多未知的问题等着你解决，这时候电商营销培训班已经解决不了任何问题了。 那么找个顾问或者找外包就成了首选。

做外贸商城为啥要找顾问呢? 就是因为顾问可以让你少走弯路，为啥找了顾问还是走了弯路呢?原因有三，第一、顾问没有实战经验，第二、顾问跟你的理解有偏差，沟通不够深入;第三、把赌注全部押在顾问身上。 这3种方式都是导致外贸商城没有做起来的直接原因。

许多做外贸商城的公司还存在一个疑问：是外包呢还是自己建商城呢? 这个就要看你的规划了。 如果你的野心很大，想打造专业的电商公司，就可以自己组建电商团队，自己建外贸商城，但这至少需要5个人：技术、美工、编辑、策划、推广。如果你想走一步看一步，就要选择外包。前期可以少走很多弯路。如何找外包公司，找外包公司有啥好处，这些问题可以自己百度去搜索一下 。

外贸商城有3大难点，物流、支付、购物车。

外贸商城，那个系统比较好? zencart 还是magento系统统? 简单来说zencart 适合产品不多的小型公司或个人，Magento 适合有专业运营团队的公司。如果还不清楚，请百度一下。

哪些产品适合外贸B2C，哪些产品不适合做外贸B2C?外贸推广公司狂人网络科技的运营总监Ryan总结了以下六点：

(1)商品单价不会太低，价格适中，50到500元之间，没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来，价格外国消费者可以接受，国内卖家又有利可赚，双方都可以达到自己目标要求。

(2)体积总量相对较小。产品的体积总量要合适，便于国际物流，降低双方的运输成本。

(3)产品销售及产品售后不复杂。产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂，否则会陷入软增长。

(4)利基产品。国内没有需求，国外有需求的产品，这样的产品因为语言文化隔阂，很多人还不知道，所以这块的空间最大。

(5)损耗低。这个损耗和第四点的损耗不是一个意思，这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗，比如物流、比如保质期等，更换周期短一点。

(6)个性化产品。非标准化的产品一般带有个性色彩，凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

为啥你的外贸商城做不好呢? 我想你应该有一点概念了。 而实际上，在深圳80%的公司做外贸外贸B2C都是以失败而告终的，看了这个你觉得你还打算做吗?