Micronet微网：微商城慢角度，红酒庄的土豪时代

近几年，国外酒庄逐一被中国富豪所收购，包括：李嘉诚、马云、赵薇、沈东军等等。上百万的项目投资，是否暗藏着红酒生意未来日趋强大的局势?

从消费角度看，红酒既是一种交际必备品，同时还兼具保健养生作用。在绿色养生时代，每瓶700cc的红酒以每天200cc的最佳饮用量，平均每人一周需要消费2瓶，一年至少需要96瓶，三口之家则一年则要消费掉288瓶红酒。

从生产角度看，跨境红酒普遍价位在几百到几十万不等。这是由于庄园土地、年份、土壤、气候、人工等成本因素，导致价格落差大，但却从不影响“国外进口”这四个字的消费力。但其实我们普通老百姓所消费的几百块红酒，庄园生产成本甚至低至10元;一瓶价值十几万的红酒，却只是几万块的成本价。

通过市场分析，可见富豪们的眼光如此锋利，他们占据产品输出的最大利润空间。而另外一小部分，则是与酒庄紧密对接的中间商(进口红酒代理商)。

为吃力不讨好的代理商，除去预先支出的进出口关税外，还有大批量进出口造成的库存风险，压力大而利润少。

这些中间代理商，到底该如何在酒业土豪时代快速赚取更多的利润空间?降低风险压力?

1. 提前预定酒庄的特殊性贯穿消费链

一般知名庄园酿造的红酒，代理商需要提前半年以上进行预定，并支付定金，产品交付成功后再付清全额。

这种情况下，代理本身的大部分资金都将被圈限，流动资产紧张，一旦企业出现问题，将给商家经营带来严重的危机隐患。

有部分进口代理商，则巧妙的将红酒资源与消费顾客以同样的定金支付方式牵起来，形成产品与消费者中间的一个媒介。

对于红酒代理，可在预定酒庄同时，对外接收顾客预定，并收取定金方式。这种“预售模式”对于高负荷支出的行业作用极大，实现成本分散转移下，确保了产品的对口下家，避免产品积压风险。

而预定媒介，则是需要能够被快速推广产品，并建立完美的数据统计库。除了选择现移动时代流行的微信商城、app外，传统的PC端口也是不错的选择。

通过线上网罗消费群体，扩大产品的预售范围。当然，更多的端口同步预售，对于企业所能够抓取的消费流量也将更多。

2. 预售双方的利益方式

“预售模式”的经营方式上，其隐藏的价值不仅是在成本分散压缩下的优势，同时融合了商城本身特色推广。

在预售模式的基础上，附带“预订返款”方式提供顾客定额优惠，继而满足顾客心理省钱的需求，也带动顾客的二次消费。

在这种“预订返款”上，Micronet微网在开发上，一共包括：自定义返款、凑单减价和分阶距优惠。其中在“自定义返款”上，代理商可以自行设定产品预订前多少人次进行金额返款。

比方商家设定一款红酒的预订人次达到500人次，那么在确认订单后，前500人次顾客的账号预存款中将返款20元(自定义)。

通过返款心理，结合账户返款特色，再度吸引顾客进入商城，刺激商城的二次消费。

对于商家，“预定返款”的优势除了引起二次消费外，更多是激发顾客的自主推广力度。同时，“凑单减价”的返利方式也有激发顾客自身利益的推广作用，促使顾客越先买越便宜，拉越多人买越优惠的内在目的。

作为进出口红酒代理，想投资一个酒庄项目，获取一手售卖的高额利润并不理性。而通过“Micronet微网”的预售模式，大幅缩减成本支付，提升产品订单量，杜绝产品库存，从而获更多的利润空间才是当今最正确的选择。

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