从专业领域走向大众市场 全棉时代成新国货品牌

全棉时代连续几年销售翻番，2017年销售额突破30亿元，李建全的目标是把全棉时代打造成一个高品质国民品牌。

一朵棉花、一种纤维开创一个品类

1978年，李建全从湖北省外贸学校毕业，被分配到湖北省医药保健品进出口公司当了10年外销员，1988年放下“铁饭碗”，南下珠海。

就业并不理想，辗转到1991年，36岁的李建全开始创业，创办珠海稳健医疗公司，做医用敷料OEM，比如纱布。

凭借对产品质量的严格要求和诚信经营，稳健医疗成为拥有数千名员工的集团化公司，其产品进入全球800多家医院和近2万家药店，成为中国医用敷料行业标杆企业。

2005年，稳健医疗投入数亿元研发“全棉水刺无纺布技术”，使用该技术生产的全棉无纺布，质地柔软、亲肤性好、不刺激，能避免传统纱布掉线头引起伤口感染等问题，并且将原来传统纺纱织布所需的1~2个月缩短至2到3天。

然而李建全没想到，因为技术超前，缺乏相关认证标准，新技术得不到国内外的认证，无法进入医疗市场，且多年开发占用了大量企业资金。

后来不少卫生巾厂家采购这种全棉无纺布生产高端产品，他终于看到了希望。基于此，他创立全棉时代，把新技术对准大众生活领域。

单靠一朵棉花，一种天然纤维，创立一家公司，开创一个品类，李建全说，那时候没人相信。

但是，全棉时代做到了。全棉水刺无纺布技术在美国、加拿大以及欧洲等30多个国家和地区取得专利认证，被誉为“中国纺织业的伟大创新”。

死磕棉花，从传统医疗产品转型互联网大众品牌

个性使然，李建全对于产品品质的要求十分严格，把品质作为核心基因，这是他的公司能够快速成长起来的根本。

做稳健医疗如此，做全棉时代也是如此。

李建全总结了棉花的十大优点：最天然的纤维;最悠久的纤维;最安全的天然纤维;最佳的透气性、保暖性、舒适性;最耐旱;最耐盐碱;最可持续;最具正能量;最环保的天然纤维;最具社会价值的农作物之一。

在这些之外，全棉时代的产品研发是稳健医疗来负责的，大部分产品也是稳健医疗生产的，因此，其做产品的理念也完全是用医疗的理念去做的，带着做医疗的人的责任感去做。

而开发全棉水刺无纺布技术，就是从医疗纱布的安全性出发考虑的。同时也体现出创业近30年来，李建全本人对于棉花和棉花制品的情怀。

从纯棉柔巾、湿巾、手帕、浴巾到被子、尿片、宝宝贴身衣物，到卫生巾、化妆棉、产后收腹带、一次性内裤、贴身纯棉衣裤等，全棉时代不光填补了国内母婴市场全棉材质产品一大空白，也形成了品牌本身对多产品类别的“全棉”覆盖，且无一不是竞争激烈的领域。

抓住消费升级风口，品质母婴电商战略崛起

李建全在80年代就到国外走过，见过那时候中国与外国的差距，也见证了改革开放以来国内发生的变化。

他说中国经历了4次消费升级：第一次，是他上班的10年，解决温饱;第二次是80年代末，人们开始追求一定的生活品质，电视、冰箱、洗衣机、手表越来越多地走进普通人家;第三次是2000年到2015年间，中产开始崛起。

现在是第四次消费升级，需求与发展之间的矛盾爆发。最明显的就是国人都喜欢买国外的东西。

他认为，全棉时代正站在第四次消费升级的风口上。

现在国人不缺购买力，缺少的是对消费品质的满足，尤其在母婴产品这一块。

从最初多年亏损到双十一单日销售4.06亿元，全年销售30亿，电商平台品类第一，连续多年双十一品类单日销售额第一，全棉时代以母婴产品为突破口向全品类拓展，靠品质走在了消费升级的前端。

这是一个母婴品牌的崛起，也代表着一个品牌与消费者之间关系的重构。

所以，说全棉时代是下一个国民品牌，不如“新国货品牌”更贴切。