深圳跨境电商跨境下一站一俄罗斯丨海猫专访培训

提到出口跨境电子商务，人们往往都把目光集中瞄向北美、西欧等国家，这里互联网普及率高，消费能力强，物流、支付等基础配套设施完备。然而，虽不能说欧美电商风口期已过，但也必须说，这块市场的竞争在日益加剧。越来越多的跨境电商卖家开始寻找新的突破口，就这样，俄罗斯开始进入大家的视野，成为众多卖家意欲开拓的新“蓝海”。此次《海猫专访》特邀专注俄罗斯市场20余年的俄优选创始人陈聪先生做客栏目，为我们讲述他眼中的“跨境电商下一站——俄罗斯”。

近年来，中俄贸易高速发展，预计到2020年，中俄贸易将达到2000亿美元，这其中，中俄电子商务的发展尤为引人关注。据相关数据统计，2015年俄罗斯国内零售电商销售额达105亿美元，总订单量为1.6亿，跨境电商交易额为34亿美元，较2014年增长55%，总订单量为1.35亿。到了2016年，随着中俄关系的持续升温与政策支持，对俄电商及线下贸易实现快速增长。由此可见，俄罗斯市场潜力巨大。同时，俄罗斯本土电商力量还相对薄弱，竞争相对不足。2014年，俄罗斯网络购物市场增长31%，交易额达7130亿卢布，但在社会消费品零售总额中占比不到2%，而在中国，网络购物在社会消费品零售总额中的占比已突破10%。这就给了海外电商卖家进入俄罗斯市场提供了机会。

机遇就在眼前，顾虑也无处不在。近年来俄罗斯经济萧条及卢布的一贬再贬让商家不敢贸然行动，而已经行动的卖家有些赚的盆满钵满，也有的屡屡受挫。对此，陈总认为，成与败很大程度上取决于，你是否熟悉俄罗斯市场，对当地居民的消费习惯、语言习惯、购物偏好等了解多少。而定位为“专注中俄跨境电商分销平台”的俄优选，主要业务就是帮助中国品牌制造商在俄罗斯建立分销渠道，通过整合对俄跨境分销的物流仓储、支付结算、营销服务三大服务体系，将帮助中国的品牌建立针对俄语系国家的分销渠道和解决方案，与中国品牌共同开发俄罗斯市场，成为连接中国消费品牌与俄罗斯本土中小型零售商之间的桥梁。在过去的十几年里，陈聪及其创始团队一直深耕跨境贸易及俄罗斯市场多年，在对俄贸易电商的摸爬滚打中，吃透俄罗斯市场，熟悉当地电商环境、消费市场、消费者购物偏好。

那么，面对这样机遇与挑战并存的情况，作为一个“俄罗斯通”，陈聪又是如何看待俄罗斯电商市场的呢?在他看来，中国跨境电商卖家的机会在哪里?中国卖家该如何看准时机抓住新的红利期，精确切入本土市场呢?进入俄罗斯市场是不是真如传说中的那样门槛极高?语言这道坎儿又该如何解决?今日，《海猫专访》就来为大家一一揭开俄罗斯跨境电商市场的神秘面纱。

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