城市包围农村 行业网站的运营前景需要剑走偏锋

年前回家一趟，老父亲很意外的问了我一个有关网络营销的问题，如何把我们村种植的上千万斤的柑橘通过网络卖出去?我当时很诧异，一直都是靠土地吃饭的老父亲什么时候开始关注起这样一个话题来。后来得知，原来他通过电视看到了一组关于网上卖包子的新闻，觉得这该是个门道。

老父亲的初衷其实很简单，但是，这个问题却让我有了一番新的思考。首先，传统行业的转型需要审时度势，但是概念性的东西和实际的操作到底有多远?尤其像老父亲这样的例子，应该怎样去影响他该明白的这中间的真正的含义。其次，一向以农村自主生产供给转外销的边缘地区，在坚持了十年，或者数十年的一尘不变的营销模式之后，又应该如何突破原有的销售网络模式，而且必须保证能在短时间内达到盈利目的?再次，即使抛开农村边缘的传统行业改革，做为互联网行业网站的运营前景，又该提供怎样的一个先决条件才能适合这样一个网络销售模式的成立?

当我想到这三个问题，我的另一个反应是，当前的行业网站应该要处在于一个变革的时代了。当初阿里巴巴盛极一时，宣扬的最响亮的口号是减少渠道销售环节，让厂家与消费者达到一站供应的过程。但随着细节运营的推进，阿里巴巴模式的弊端逐渐显露无疑。虽然市场份额仍占据行业网站运营比例的60%，至今还没有相应站点可以撼动其位置，但其制造出的网络销售模式却正逐步的被其它同类型网站细化蚕食，这就好像武侠小说中的招式漏洞一样。也正是如此，行业网站的发展如雨后春笋般迅速崛起。

从运营的前景上来看，互联网的应用越来越普及，基本有问题都知道百度或Google， 这是趋势，这也是对于个人用户的把握。但是，对于企业和企业需求的多样化以及网络影响传统行业的改革主题上，行业网站的建设定位和运营方向必须具备一个明确性，这即使阿里巴巴在其领域投放大量的人力和财力并做到面面俱到，仍逃不过模式漏洞的出现。所以，未来的行业网站运营发展对于网站的定位是细分专注，做小做专。本着细化的原则，这也是未来的发展趋势。

不过，完全细化的原则定位还是会存在一定的瑕疵，需要不断的升级改进。诸如行业细分罗列，缩小行业和专业对于企业供求的定位，会因为行业冷门的原因在供销链接上出现断层，即使网站提供了相应的平台，但用户互动价值不高，那么其转化率必然受到影响;又如企业规模要求的划分，较多的站点都想拥有优质会员用户，而标定的前提多数是具备一定的网络营销能力，这导致较多不懂网络营销且企业运营人数少于制造人数的中小企业只能望洋兴叹;还比如，网站盈利模式的界定，做网站不可能不考虑盈利，不管是团队还是个人，盈利时间的长或短，都会在网站的功能上进行相应限制，这直接出现的结果是，转化率与用户访问互动价值出现较大的偏差，尤其是面对行业网站群雄并起的势头，如何快速积聚强有力的用户群体，成为了较多网站站长做运营时思考的首选问题。

所以，在老父亲提出问题之后不久，我开始着手运营新的网站，我的运营规划是以立足城市为基础，服务大部分企业进行网络营销，同时深耕乡村，并以同城本乡为基本单位，做好农村边缘中小企业，以及微型企业，合作社和个人大户进驻网络营销平台的开拓。我的个人理解是，未来的行业网站的发展前景应该剑走偏锋，其运营的方向不应该是单纯的把线下的信息搬到网上，而恰恰应该是把线下的信息搬到网上的同时，再搬到线下。

我相信这样的预测是完全可以实现的。而且就当前的行业网站运营情况来看，一部分行业网站的市场细分模式确实也在转变，正逐渐以地方性质为特色建立站群关系并带动全国地区形成网络一体化纵深营销，这样的模式十分像我所预测的那样。只是，完全涉足挖掘农村电子商务市场根基的还是屈指可数，我对其的认识是本身还存在很大的未知风险不可控，这个不可控的因素如同十月怀胎，必须要有一个转变的过程：诸如在农村信息不通畅的情况下，单靠单一的网络平台展示是不够的，做为乡村中小企业的营销渠道还需要融合怎样的一种方式才能快速并有效地解决拓展以适应市场的需求?第二，在资源的分布利用上，做为网站平台，网上与网下资源的整合，地区与全国资源的整合应该怎样的进行双重配合并推广实施，并且在短期内实现效果转化率的提升?第三，人员素质上，不管是企业商铺自营，还是企业托管，如何调动相应人员对于网络的基本认识，网络基本技能的熟悉，以前所驻平台推广的前景的积极参与。其意识形态必须大过于实践，否则，一切都会是空谈，而运营也将面临很严峻的考验。

所以，要想完全占据农村边缘市场，这个痛苦会很漫长，但痛苦过后，却会形成一个强大的市场帝国。

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