连马云都想见的人：唯品会90后董事长兼CEO沈亚

在电商群流传着这样一句话：“沈亚是马云最想见的电商人”。而且不止一位电商人士透露，“能否请到沈亚，是判断一个电商活动规格的一个标准”。被誉为中国电商传奇黑马的唯品会创始人—沈亚，身价百亿，却极少接受采访，关于他的一切都是谜?

唯品会曾经被戏称“妖股”

唯品会

2012年3月23日，唯品会凭借精准高效的运营模式，成功抢占女性消费者认知心智：一家专做特卖的网站，并成功成功登陆美国纽交所。然后当时作为中国的概念股，并不被当时沉浸在低迷氛围中的投资者看好，最终发行价从8.5美元～10.5美元/股下调至6.5美元/股，并在开盘后一度跌至4美元/股，被业界称为“流血上市”。

然，一向以低调著称的90后CEO沈亚，并没有太在意，当天做完自己的事情就回国了，该干什么就干什么，不会受此影响。”

商业世界从来不缺乏对于实干家的激赏，少说、多做是沈亚的一贯作风。

低迷持续了半年，上市的第四季度，唯品会发布财报称，按照非美国通用会计准则，公司第三季度实现净利润64万美元，为公司首次实现盈利。

从此“妖股”开始正常翻身逆袭，截至2014年3月，即唯品会上市两年，公司股价约170美元/股，暴涨26倍。而作为公司的创始人沈亚个人身家随之破百亿元人民币。

我国传统文化中讲究顺势而为，在合适的时间，做合适的事，就是顺势。从当时的中国零售大环境来讲，资源严重分配不均，对于二三四线城市的消费者，很难方便快捷的买到如耐克、阿迪达斯等时尚精品，这种信息的不对称，很大程度成就了唯品会的诞生。跨界的网络平台，正品保证，深度折扣特卖模式，都是恰到好处。

有人形容唯品会为“垂直电商”，但沈亚用出色的商业模式回绝了这个判断，除了每日定时特卖之外，沈亚贴合用户的消费习惯，确定了唯品会如今的商品品类架构，累计超过万个合作品牌，几乎涵盖了服饰、美妆、母婴、居家等多个品类，独家合作品牌超过1600个。

截止到2015年，唯品会网站注册用户超过一个亿，在中国的13亿人口中，随机找到其中13个几乎都有一个唯品会用户，这批用户的复够率达到惊人的82.1%。平均每分钟，就有600件商品被买走，每天尽50万单成交量。

世界上最好的生意，是向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一种生意。”这是沈亚一直坚信、奉行、验证过的。

雷军的七字诀中，专注和快，沈亚总是身体力行。

专注：在采购环节，一支1000余人的买手团队，细分为女装、男装、男鞋、箱包等十余个专业工作组，从目标品牌商的货源中搜索猎物。而其中大部分成员，都是唯品会从传统渠道挖掘来的资深买手，或是出身《瑞丽》、《昕薇》等主流大刊的专题编辑，时尚敏感度极高，他们可以迅速从库存商品中，挖掘出拥有当季流行元素的宝藏。

品牌商也乐于接受这些买手的光顾，不仅因为他们带来了订单，更因为他们身后的唯品会，承诺了别人所不能的到款周期。

对于供应商，唯品会也是给予了超出同行业的独家合作模式。

唯品会给予品牌供应商了四个合作理由，一是可以帮着处理尾货及过季产品;二是能帮忙在网站首页做一些专题类推介的免费广告;三是唯品会特有的“闪购”模式，确保商品下架后，不影响品牌商的线下价格体系;第四也是最重要的一点，唯品会不压供货商的货款，至今都保持着1个月左右的账期。而其它电商平台的到账周期约为3个月。

天下武功，唯快不破，一个字：快。

“物流是电商的核心竞争力之一。一个字快，这也是京东能从阿里帝国中突出重围的一个关键因素。因此2010年之前，沈亚几乎每天下班后，都要开车到仓库去看看，总能在捡货、出货等环节发现问题。

到了2010年下半年，为改革自身物流体系，沈亚找来了新任的仓储物流主管、同时也是唯品会现任副总裁的唐倚智。唐倚智曾在华润、当当网及第三方物流公司任职，兼具传统零售、电商及物流经验。沈亚将仓储物流全权交给唐倚智后，自己就不再频繁现身仓库了。(专业的事交给专业的人来做)

唐倚智不负所望，上任后主导唯品会进入“干线物流”模式，即同一地区的订单，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，而后再由当地物流公司进行二次配送，交到消费者手中。这样确保订单先汇总，再分散，避免分拣漏检，提升效率，而且大大降低了依赖第三方传统物流的成分费用。

为了更快，也为了顺应移动互联网趋势下用户不断追求个性化，不断愿意尝试新型的移动消费模式，唯品会于2009年推出APP，后又成为第一个杀进微信朋友圈的电商，锁定“晚购族”与“床购族”，开设晚8点档的移动特卖专场。

一切，更快，让用户觉得唯品会一直和我们在一起，一直在前行的路上。

“联姻”乐蜂

2014年2月14日情人节，唯品会正式宣布与乐蜂网战略合作：以1.125亿美元现金，战略入股乐蜂网75%股份。这也是唯品会上市以来首次大规模并购投资。

乐蜂网由明星企业家李静创立，是以提供“静佳”自有品牌及其它品牌美妆为主的垂直电商平台。沈亚说此次深度合作，除了能整合乐蜂网美妆产品的优势渠道和客户资源之外，还能不断巩固双方在各自领域的领先地位，实现用户共享

正是看中乐蜂网强势的美妆产品渠道及客户资源，以期充实唯品会的特卖品类。

在他写给团队成员的内部邮件中，有如下清晰的阐述：“此次唯品会与乐蜂的战略合作，实现了服装与美妆产业优势互补的战略，不仅将巩固双方在上述两大领域的领先地位，实现最大限度的用户共享，提升线上体验，增加各自在行业的竞争壁垒，做到真正的让消费者远离假货困扰、安心享受美丽。

涉足互联网金融，寻求更大的生存空间和抗风险能力。

目前，沈亚带领团队正式涉足互联网金融领域。其申请的小贷公司牌照已获得广东省金融办审批。沈亚想要建立自己的支付平台，通过对个人的消费信用评级，发放消费类贷款，目前和建行合作的联名卡已经正在推广中。

为了能在前进中少走弯路，沈亚在工作中几乎没有过任何懈怠，据报道，沈亚几乎是晚上8点从公司回家，和家人吃饭聊天后，从晚上10点到次日凌晨1点，他几乎都坐在电脑前，看美国股市的动静和深思当前和后面所需要面对的问题。

目前唯品会发布季度财报显示，实现了盈利上得暴涨。财报数据发布后，唯品会股价仅次于腾讯、百度、奇虎360，成为中国第四大市值的互联网公司。

沈亚淡淡回应：“中国的服装尾货市场，空间约为4000亿元人民币，而唯品会目前所占的份额不到5%。所以我们离这个行业的天花板还远，离成功还早，但一直在路上，执着的前行者就会有收获”。