菓盒使用微巴人人店微信分销15天销售50万

水果微电商又逆天!微巴人人店微信分销平台助力菓盒微信三级分销人人店：15天销售50万

菓盒成立于2014年，专注中高端水果的采购、销售、配送服务，致力于通过网络渠道，让客户以更低的价格，购买到和高档商场同样高品质的水果。初期使用微店，一直存在佣金结算麻烦、需要代拍等问题，经朋友推荐在2015年年底使用了微巴人人店，获得了微信分销的爆发性增长。

菓盒人人店于2015年12月31日升级为新版人人店5.0，元旦后投入运营，15天时间销售额近50万。

一、制造品牌传播力

菓盒借由“奶爸和他们兄弟连的水果故事”，表达了“新鲜、营养、安全的高品质水果”的品牌诉求。CEO壮爷的工作经历和奶爸的身份，加上3位有着和水果相关特殊才能的90后小伙，让菓盒更具亲和力、信任感，以及品牌传播力。

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思考：你的品牌有深入人心的故事么?

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如何主动获取第一批客户?

菓盒首先想到的是地推，让客户真真实实地看到菓盒水果的新鲜和高品质，并针对小孩家长去重点推广“母婴水果”的健康概念。“ifruitbox”品牌影响力进一步扩大，公众号粉丝得到积累。

地推优势：省去店面租金，更灵活机动

地推产品：单价并不高的试吃装、产品理念渗入

客户沉淀：关注公众号，送货到家

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和外部企业合作，获取高质量客户，提升品牌形象

菓盒在商圈地推之后，选择了走进企业(选择的多是以年轻白领、年轻父母居多，知名度较高的企业，如搜狐、携程等)，以“员工福利”、“体验式购买”等形式做活动，不但扩大了品牌知名度，也吸纳了一部分高质量客户，为线上重购打下了一定基础。

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第一批种子分销商的运营

此外，菓盒还深入了美食圈，吸纳了100多名吃货小伙伴们加入了菓盒家族，成为了菓盒的小微合伙人。其中不乏全职妈妈、公司白领、职业微商、在校学生等，通过微信人脉圈的口碑相传，制造品牌传播。

种子分销商，不单单是为了赚佣金，而是有共同的理念和价值观。

二、互动性活动营销

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活动一：水果试吃员招募

*免费吃穿试用活动：可用于活跃老客户，同时吸引新客户关注

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活动二：家庭晒幸福投票活动

*互动性活动(软广告)：针对购买客户植入产品元素，如晒图分享类。

互动性活动营销关键点

1、目标客户的精准定位

2、完备的客户信息数据

3、促进客户的重复购买

4、有效的支撑关联销售

5、建立长期的客户忠诚

6、能实现顾客利益的最大化

三、分销社群的用心经营

在开店之前，菓盒已经积累了100多位种子分销商和客源。开店后，需要的就是把分销商、产品、客户通过微信关系链做串联和裂变。

有产品→有人→有店→人更多→产品卖的更好→客户反馈反作用于产品线优化

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第一步：建立分销商群

人人店上线后，更多的分销商加入了菓盒，目前已建立了超过70个的分销商群。菓盒的分销商群分为2种：

一种是普通大群，300人以上，专门用来发布产品相关信息，除了群主之外其他人都是禁言的;

第二种是小群，几十人左右，建立在关系链基础上，群成员一般都是上下级关系或认识的朋友，活跃性较高，互动交流频繁。

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第二步：利用分销商进行推广和销售

有了分销商，接下来就是尽可能的去利用分销商的朋友圈资源，做产品推广和销售。以产品出发，生产好的朋友圈内容，获得分销商的认可，并促使他们转发分享。

朋友圈如何进行推广?

1、产品可视化——找到客户最关心的点：

1)货源

2)产品实拍

3)数据说明

2、故事是最好的广告，互动是最好的营销

除了已有的产品，菓盒不断寻找全国、甚至全球的特色美味水果，将每一次的探索过程以朋友圈图文的形式记录下来，作为“寻果记”系列。每一次发布“寻果记”都能获得粉丝和客户的良好互动，再根据客户的意向来订货。

3、专业的描述+图片，使粉丝信服

海运和空运的对比、甜度/脆度/粒径大小的实测，显示了菓盒团队对产品的认真和专业性，这样的配图比美图后的水果更具说服力。

4、活动

对分销商和客户来说，新品和活动是最具购买吸引力的的。菓盒1月份陆续推出了“限时秒杀”“拼团”活动，配合分销商们的积极转发，取得了非常好的效果，活动当天销售额突破11万!

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第三步：分销商支持与客户维护

1、积极解决售后问题，给分销商有力支持;

2、优惠券+现金红包，维系客户的利器

价格并不是菓盒的客户关心的主要问题，客户关心的是品质口感和相关服务，对于生鲜水果产品，物流运输过程中出现坏果是比较常见的问题，菓盒会非常积极的解决处理。

对于菓盒来说，客户维系比拓展新客更为重要.因此菓盒除了采取赔付(微信红包形式)外，还会给出现问题客户发放优惠券(下次购买抵扣)。

四、小结

10天达到50万销售额这一惊人的业绩，菓盒人人店的秘诀你都 get√ 到了吗?

其实不仅是生鲜水果，任何品类的经营都是万变不离其宗的：做精产品+做好服务，是企业/商户立足的根本;在此基础上，利用人人店系统“无限分销，三级分佣”机制，吸引大量用户成为分销商，建立微信分销渠道;对分销商进行社群化运营和管理，提高其活跃度，实现渠道裂变和销量的爆发式增长。