了解外贸网站盈利模式 巧妙赚取外国人金币

很多互联网大佬说，要学习国外网站的模式，赚外国人的钱。但如果没有良好的英语能力，不了解国外用户的消费习惯，如何做呢?

8月25日周四A5版聊活动，邀请做外贸的站长猴子分享他每月30万销售额的B2C外贸仿品网站的经验，分享如何做外贸网站，如何赚美金的经验，为了便于大家阅读，以下整理完整的一问一答信息。

问：今天A5版聊活动分享外贸网站的话题，什么是外贸网站，这个嘉宾先分享下吧。

答：你好，我们所做的外贸一般分两类正品和仿品，我们模式指零售模式，也就是B2C，客户跟客户之间的。大体思路就是，我们做英文B2C站把自己产品在英文GG做排名卖出去获得利润。在SEO没有做上去之前也可以靠一些其他的推广手法去推广我们的产品的。

问：做一个外贸站需要什么条件，都需要准备什么呢，给你的网站为例子， 能说说吗?

答：这个问得很好， 我笼统的讲一下外贸的一些需要具备的条件， 首先你要英语过关(我英语很差劲)我找的英文客服，外贸网站(可以找做站公司做)外贸产品，大家也许会关注外贸产品是怎么来的，我可以告诉大家外贸最大的好处就是不用自己去囤货，也就是说你不用自己把货拿到你自己家里然后再EMS发给老外。这个是不需要的。

外贸成本就节约在这里。当然投资是有的，请人SEO或者自己SEO，做网站，准备发货钱， 重要的一点就是外贸接口问题 仿品是不能用PP的容易被投诉，所以我们选择国际信用卡支付通道(这个一年的费用在1W不等)这个就是外贸最大的投资。

就是要考虑自己的资金，和自己的优势 ，我打算投入多少，自己有个预算找个合适的应对方案。不要太盲目了。

问：做外贸网站门槛高不高?

答：外贸门槛比较高的，他的高在于不仅仅是资金投入问题，比如英文SEO+英文邮件回访，英文B2C网站建设。外贸发货等等一系列的工作需要几个人配合来做的。资金投入的话比较少的，这里我们所说的是(仿品)当然正品也可以。

问：你的网站是什么系统，你的网站这些客户是通过什么途径来的?另外，你的团队现在有多少人，是怎么分工的?

答：外贸网站系统分很多，国内的也有开发的 ECSHOP SHOPEX ，不过这些感觉不专业，我们经常做的zen cart程序和magento 两个用得比较多。也是目前的外贸主流程序，我网站的客户都是靠SEO来的。现在团队8个人，具体这样分工的2个英文客服，主要做英文邮件回访和跟单，比如有老外有意向买这个东西他们可以去交流，提交成交量，4个人负责推广，也就是原始性的做连接发博客。另外还有专门负责货源的。还有技术专门做网站的。刚开始我是跟别人合作配备的人员比较多，后来自己再慢慢干的同时需要什么类的人就去人才市场挖掘了。

问：外贸网站仿牌问题，在国内肯定是不能长久的。嘉宾如何在国外还能如此有利顺利呢。像国内的一仿牌站，存活时间不会很长。国外这些被仿品牌他就不会投诉吗，国外他们对这个都不管理吗?或者说嘉宾又是如何处理这些问题的?

答：GG是最注重版权的，从08年以后一直打击外贸仿品，我们所做的仿品主要针对外国一些中低消费群体，我们做的产品都是一些奢侈品，比如LV 劳力市 UGG等等，外国需求量非常大的，当然一个外贸仿品站是不会很长久的。但是在几个月存活期产生的定单就够你赚一笔的了。

问：你觉得目前做外贸做什么产品好?你的是做什么产品的，能把你的网站公开吗?

答：外贸产品选择是有技巧的，比如今年 我个人感觉UGG靴子竞争非常大，我主要做的产品 有包，手表，太阳镜，MBT鞋子，球衣。对于自己的网站请在私下交流的时候我会透露一些。在这里请见谅。

问：外贸产品货源很关键，货源在哪挑选到好的呢?可以透漏下吗?

答：外贸注意的事，比如你要做仿品最好低调点，因为这个东西是擦边球的。外贸产品非常多的 我在这里给大家推荐一个外贸货源站大家可以去上边熟悉一下 059455.com 上边全是一些高仿的产品 如果有什么不明白的可以跟我咨询我帮大家解答。

问：外贸利润比较大，在选择具体选择产品上有哪些技巧。

答：外贸产品选择就是不要太跟风，别人做什么我们就做什么，千万别跟风。至于如何选择产品这个我个人感觉没什么技巧可言，也就是在里边呆得时间长了自然就知道会做什么了。

问：外贸站注重GOOGLE推广而且是英文的吧，还要找英文网站资源这些都不好做吧?

答：是的，主要还是主用的GG英文推广，当然在bing和雅虎问答也做。

问：外贸网站竞争很激烈的啊?有哪些关键词可以做啊?!一开始应该很难做到吧?

答：外贸说不激烈那是瞎话，但是没淘宝客激烈呵呵，上一期无惧兄弟都能在淘宝中拿到佣金当然我们外贸也能拿到，关键词比如选择一些英文长尾之类的这样的转化率也是非常高的。万事开头难，不管你做什么国内的也好国外的也好，都要经历一些的，也许这个就是你摸索的过程，相信坚持总会有结果的。

问：听说外贸仿品站赚得还是很厉害的，但是就怕被投诉，如果投诉，一般国外监管比较厉害，猴老大是怎么解决这个问题的。

答：我们的讨论主题就是外贸仿品利润，我在这里透露一下 拿我一个产品来说 太阳镜，我拿货价在30-80之前RMB 快递到国外是80-100多RMB 而我卖的价格一般是60-80美金 减去那些就是利润。其他产品也有比这个还暴力的，如果说是EMS个人物品一般没查的。谢谢。

问：如何防止被投诉?昨天我一个站被投诉了，结果就把我空间给封了，数据都差点没拿出来，这个问题怎么避免?

答：被投诉是必然的，因为我们做的是仿品，比如你排名都排在真家伙的前边了，抢人家饭碗了当然人家得维权了呵呵。但是你可以做长尾关键词能避免一些投诉。也能保证里的外贸定单增加。还有听说荷兰的空间不怕被投诉。这个具体我还没有确定呵呵。

问：搭建一个外贸网站，流程是什么?

答：一般思路，配备相关人员----选择产品----建站----推广----来单--发货。

问：现在大家都用同样的方法在做关于外贸站的，用户体验要怎么来做，才会吸引老外来买?

答：网站要做的漂亮这个是必然的，就和你自己家一样。乱糟糟的别人肯定会很反感。所以要注意符合老外的眼光。至于做到什么样，这个就二人而已了哦。

问：外贸仿品网站如何做原创文章?您是怎么做才让这么多人都关注到你的网站呢?

答：我一般都会在自己站上放个WP的博客写相关性的文章提高收录，也用一些其他手法来提高自己的网站关键词排名，这样来吸引流量的。