北马独家报名入口，获探路者千万级投资，“后来者”马拉马拉正式进军跑步市

从2014年到2016年初跑步创业经过几番洗牌，格局已初现轮廓，不过牌桌上又迎来了新玩家，马拉马拉创始人司强和郭晨带着“调性+服务”入场，获得探路者和同基金千万级 Pre-A 轮投资。他们的野心是从重度资深跑者切入，重新制定跑步市场的行业标准。

马拉马拉正式成立于2015年9月17日，其目标客户主要是能跑半马及以上的重度跑者，App通过大数据分析跑者身体素质，为用户个性化提供智能训练计划，管理马拉松赛事成绩、证书、奖牌记录及装备等。目前马拉马拉是北京马拉松、武汉马拉松等赛事官方唯一移动端合作伙伴及数据服务商，经历过一次武汉马拉松至今，注册用户数十万人，APP端注册用户超过9万人。未来会组织一系列精品越野赛和核心城市的大型马拉松赛，推出官方转让名额。

↑ 创始人CEO司强：87年生人，12年跑龄，汇编程序员出身，360游戏初创者，2011年360上市后司强选择退出开始创业。做过早期项目免费的FA，曾负责CCTV财经频道《创业英雄汇》节目制作。

↑ 联合创始人郭晨：85年生人，牛津大学工程系硕士，募旗资本创始人，主要方向为房地产夹层投资、政府平台基础设施建设基金，是国内最大的地产投资基金之一，在基金业协会累计备案资管规模逾200亿。

2014年，司强和郭晨在中央电视台财经频道《创业英雄汇》初次相识，那年29岁的郭晨是节目特邀嘉宾，27岁的司强是《创业英雄汇》的项目主管。

郭晨回忆道：“当时一个消瘦的工作人员走过来跟我打招呼，你好，我是实习生。”信以为真的郭晨过了好一会儿才弄明白，刚才“娃娃脸的实习生”竟然是节目的项目主管。

回忆起初次相识的场景，依然消瘦的司强在一旁咯咯直乐，幽默自嘲内向，他拥有典型的 IT男性格，他自称自己是个事逼，司强对任何事都有着极高的要求，他不停的重复“调性”这个抽象名词。

正因为如此，郭晨和司强没有在第一时间组成团队，而彼时，国内马拉松赛事和跑马人口正如雨后春笋般迅猛增长。郭晨说：“我死磕了司强半年多，告诉他，这辈子如果你还想做一个互联网人，还要做一个牛逼的产品的话，跑步是你跳不开的命运，而你我能力、性格皆能互补，我们在一起，可以把这个事业做得特别大。”

最终，2015年09月17日北马展会时司强决定加入马拉马拉，二人联合创业。

塔尖切入

创业之后，司强和郭晨时常被问到一个问题，“马拉马拉的入场时间是不是有些晚?”。的确作为一个跑步APP , 马拉马拉似乎错过了最佳的进场时机。

直到2015年12月20日马拉马拉的正式版本才全面上线，这时咕咚已经创办5年多，对外宣布拥有超过4000万用户。创立于2014年的悦跑圈，在一个月前2015年11月刚刚拿到动域资本1800万美元的 B轮融资。此外阿甘跑步，悦动圈等软件都已初具规模，而上一批跑步项目中有人已失败退场。

不过，在司强和郭晨眼中，马拉马拉的入场并不算晚。郭晨说：“确实跑步领域很多人在做，也有人做得很大了，但其他产品的社交属性更强，大多从小白用户做起，我们是自上而下，从金字塔尖开始做，我们的目标用户锁定国内几乎所有能跑完全马和半马的用户以及跑友圈的言论领袖，办赛方向是打造专业、精品的越野赛以及核心城市的马拉松”，“非要打个比方的话，市场上(线上)那些就像大众点评、美团，而我们想做Enjoy，(线下)那些就像麻辣烫和冒菜，而我们要做海底捞”。司强补充道。

登录中国田协官方网站可以看到，2016年田协马拉松赛事日历中包括约220场比赛，9到11月平均每月都有超过15场赛事。根据公开数据显示，2015年北京马拉松的报名人数接近10万人(而北马在2015年时升级为中国首个只设全程马拉松的顶级赛事)。郭晨告诉懒熊体育，类似北马这样的核心城市的一场顶级马拉松，办赛成本在1500-2000万元左右，而利润往往可以达到100%甚至更高。

除了城市马拉松，越野跑成为了另一类热门赛事。在2015年中国田协的马拉松赛事名单中，几乎没有越野跑赛事，只有两项100公里跑挑战赛。进入2016 年，越野赛注册数目超过24项。和初级跑者相比，参加越野跑人群的消费能力远远强过普通跑者。有人说，马拉松是跑步的开始，而越野跑才是跑者的归宿。郭晨表示，越野赛中绝大多数都是盈利的，其中大型赛事(尤其交通便利地区)利润可以超过60%，小型赛事也有30%左右的利润空间。

因此，除了跑步领域的KOL，核心城市马拉松与精品越野跑赛事是马拉马拉未来主攻的方向。

北马汉马独家报名通道对一个初创公司来说，想直接从塔尖切入跑步市场不免有些疯狂。不过，马拉马拉有着自己的优势。它从2015年起成为了北京马拉松、武汉马拉松等大型赛事官方唯一指定的报名APP和数据服务商，这一优势可以确保在北马、汉马等大赛期间，马拉马拉获得国内绝大多数资深跑者的注册。

仅仅通过首届武汉马拉松的报名，马拉马拉的注册用户已有数十万人，而APP端注册用户已经超过9万人。这个数据在即将到来的2016年北京马拉松报名后，还将成倍递增。司强说，国内能跑马拉松的人80%以上都在我们这儿。

为顶级马拉松赛事提供数据服务的优势，让马拉马拉能够在后入场的情况下，依然存在反超机会。

探路者和同基金陈一平认为：“跑步是需要线上线下相结合的产业，这两条线对应不同的东西，一条是‘计划经济’，一条是‘市场经济’，缺一不可。”

司强便是线上的那块拼图，这个戴着黑框眼睛，身体精瘦的男人语速飞快，他告诉懒熊体育，2015年9月18日从零开始组建技术团队，10月25日工程师写下第一行代码，11月20日接下武汉马拉松，到12月20日APP和马拉松官网后端全面重构并上线，12月28日完成武汉马拉松报名，所有事情在3个月内搞定。

不过，作为武汉马拉松的数据信息服务商和报名入口，马拉马拉承受了巨大的压力，司强说：“汉马报名期间，平均每天都有各种丧心病狂的攻击，导致并发量常常有几十万几百万，也屡次遭遇数十G的DDOS，一般的初创团队是搞不定的，很多D轮公司也难应付，只有交保护费，因为我有360的背景，做人又耿直仗义，很多哥们义务帮我，所以扛住了。”

除了赛事服务和报名系统，APP开发上，司强更是花了不少心思，马拉马拉强调荣誉系统，引入游戏化思路，让用户自我升级练级，并根据实际的跑步情况给用户推荐训练计划，做到智能推送，强化调性的功能在陆续开发中，未来会让用户体验到打怪升级的感觉。

用户留存和转化或是挑战对于未来，司强和郭晨都希望切入线下赛事组织，作为有12年跑龄的资深跑者，司强希望能够打造高品质的城市马拉松和越野赛。他说：“我参加过很多国内的马拉松、越野赛，体验太差，即便北马、汉马跟国外比顶多算及格，市场上为了圈钱而组织的比赛太多，但能够媲美世界顶级越野跑赛事—UTMB这样的赛事几乎没有。”

不过根据观察，创业者切入线下赛事难度不小，即便是跑步创业的明星项目，悦跑圈、咕咚等也一直没有真正切到核心马拉松IP，而是选择了线上马拉松、主题跑等其他参与模式。

对此，郭晨显得很有信心，从牛津大学毕业后，郭晨创立的募旗资本迅速成长为国内最大的地产与基建基金之一，与多地政府成立了平台公司进行保障房、基础设施建设与一级开发，积累了良好的社会资源与经验。为了公司一下步的发展，他正在备考田协认证的中国马拉松竞赛组织管理职业技能证书，力争成为国内第一批拥有该资格认证的专业赛事管理人士。而一些城市马拉松以及越野跑系列赛的筹备正在有条不紊的进行中。

总体来说，从头部切入，拥有核心跑者的数据信息以及流量入口，技术团队出色，马拉马拉已经初步搭起了整体框架，不过对于一个跑步产品领域的后来者，未来还有很多问题需要讨论。

首先，如何留下用户?虽然北马汉马都是大流量的报名入口，不过，如何将报名跑者转换成自己的长期用户是一个关键。毕竟报名是一种低频次行为，很多用户会在报名结束后弃用软件，依旧使用过去的APP平台。

第二，即使用户报名后未删除软件，如何保持用户的粘性同样值得思考，毕竟目前马拉马拉还没有组织起丰富的独家精品赛事，其它平台也有很多城市马拉松和越野赛可以选择，就目前来看差异化并不明显。

第三，举办精品赛事的盈利空间，我们现在讨论北马的利润，其实存在一个大前提，国内马拉松赛事普遍水平不高，这让北马等大赛成为了稀缺资源，赞助商，广告费疯狂投入。未来一旦精品赛事成系列出现，赞助费和广告费都会大幅递减，单一赛事的利润会有缩水的可能性。

对马拉马拉来说，也许这些问题已经有了答案，不过解决这些问题需要时间，伴随探路者和同基金千万元级投资注入，马拉马拉需要加快速度，毕竟后来者居上是需要更强的爆发力和更好的耐力。