网红“带货”因刷评被严查 网红营销还靠得住吗？

近日，网红电商不太平。据悉，国内将开展食品药品安全“四个最严”要求专项行动，严查网红食品安全。相关负责人表示，一些直播平台依靠网红“带货”，“十秒卖出上万件产品”，短时间内就能获得不菲的收入，然而，网红电商背后存在刷单、假评论等问题，这些违法行为将受到查处。

另一边，号称是“网红电商第一股”如涵控股，近日因被质疑在招股说明书中存在虚假、误导性声明或未披露的信息在华尔街遭到集体诉讼。据了解，如涵控股进行首次公开募股时，其网店数量已下滑了近40%，全服务网红数量也减少了近44%，这导致了该公司净营收环比减少了46%。起诉者认为这个信息误导了投资者。

对此，如涵控股方面回应称，公开披露的所有信息完全合规合法，公司日常运营一切正常，不受任何影响。相关人士称，集体诉讼是华尔街的“惯用手段”，美国很多律所经常打着调查的旗号歪曲事实，就是想要获取上市公司的和解金。而且这类律所尤其喜欢针对中概股，像是阿里、网易等公司也遭遇过。

网红电商还靠得住吗？

近几年，网红营销在全球范围内呈现出高速增长的趋势。其增长速率跟2000年Google投放广告的增长速度极其相近。据SocialBook数据分析，预计到2021年，网红营销的市场规模将达100亿。

以下是一些相关的数据：

1、 74%的消费者相信社交网络红人的建议对他们做出购买决定有着决定性的作用。

2、40%的消费者会安装广告拦截软件。

3、40%的推特用户会参考推特推文购买产品。

4、推特网红的建议将使用户购买产品的意向翻5.2倍。

5、67%的营销者有与网红合作进行内容推广。

消费者本身就具有社会性，也是网红能够发挥作用的原因。从当前的形式来看，网红电商平台虽然备受争议，但其发展潜力还是很大，并且会与跨境电商越来越紧密联系。

网红电商被带动

国内网红带货模式正在被复制到海外，很多跨境电商平台都上线了直播功能，一些平台也开始寻求网红合作。以速卖通为例，今年速卖通平台在传播渠道上做出新的尝试。速卖通与网红的合作方式主要有一口价模式、纯CPS模式以及通过保底价+CPS模式跟平台合作。

网红电商的成功IPO也带动了新的平台兴起。有一个名为Storr的新平台允许消费者直接从他们关注的社媒网红以及他们的朋友家人那里购物。但是，卖家只能销售平台已经选择合作的品牌，不能销售自己的产品。

据Storr预计，到2020年，该平台将拥有500万用户并创造25亿美元（19亿英镑）的销售额。对卖家来说，这意味着4.45亿美元的收入；而对参与的品牌而言，这个数字将是18亿美元。

一家中东网红电商平台科威特美妆电商Boutiqaat价值达到5亿美元，成为中东北非地区有价值的初创公司之一；另一家美国网红时尚电商Revolve于6月份在纽交所上市，截止当日收盘，Revolve大涨88.89%，市值达23.3亿美元。

很多卖家已经发现了网红营销的优势，并开始增加在网红营销方面的预算。然而，这么烧钱的广告，并不是意味着钱烧得越多，效果就越好。如何选择合适的网红，如何选择合适的推广渠道，推广哪些内容，才是卖家所要关注的重点。

如何进行有效的网红营销？

1、什么样的卖家适合网红营销？

大家或许都会觉得是财大气粗的卖家，其实不然。想要做网红营销，有一定资本那是必须的，但还要求卖家的产品质量要好。

需要注意的是，不是所有的产品都适合网红营销，服饰、3C、美妆、宠物周边、食品、健身用品等比较适合网红营销。

2、如何选定网红？

卖家应该站在自身产品的角度来选择网红，想象如果自己是网红，会不会接这个产品。简言之，选择网红要用自己的产品去反推网红，才能更精准地做出选择。

为了确保网红营销的质量，寻找网红可以参照以下标准：

◆ 有内容分享激情，粉丝参与度高；

◆ 对你所在的利基领域有所了解，甚至很专业；

◆ 了解你传播的内容；

3、网红电商的风险

目前仍有很大一部分的卖家还没有成熟地掌握如何开拓海外网红市场的方法，导致在网红营销上走了不少“弯路”。网红营销同样也存在一些风险。

无效风险。 大部分卖家在投入做网红营销时，最怕的莫过于“摊上”假网红了，即靠刷假粉丝、数据及评论的假网红，导致卖家花大笔资金投入也未必能达到理想的效果。

备货风险。 网红营销的背后一定要有强大、柔性的供应链来支持，很多卖家做海外网红营销时常常陷入“中国式思维”的误区：只关注带货能力，却忽视了自身的海外仓库存、工厂是否能供得上货的问题。

差评风险。 在亚马逊上，不少用户会去主动写产品评论，包括卖家在做网红营销的时候，也许会收到很多好评，但可能因为一个差评就严重影响产品销售。

侵权风险。 卖家在做海外网红营销时，一定要和网红签合同，还要把有可能涉及侵权的每一个细节写得明明白白。

网红电商风口依然很大，卖家还是能蹭一波。值得注意的是，卖家在寻找网红推广营销时，切忌盲目跟风，不要照搬硬套，最好先做一下前期测验再决定是否合作。