苏宁备战进博会：借全球供应链“买通天下” 凭全场景布局“卖遍全国”

进入十月以来，坂本修一的工作节奏就变得紧张起来，每天操着一口流利中文为即将开幕的第二届进博会奔走不停。这位曾被媒体称赞为“全球经济信使”的苏宁国际买手正成为苏宁遍及全球的最前沿触须，履行着为中国消费者“买通天下”的使命。而站在其身后的苏宁，也正凭借着强大的数据分析能力、C2M反向定制能力以及全场景零售布局优势，更好、更快的将这些全球优质好货卖遍全国。

加速拓展国际供应链布局 苏宁买手买通天下

倾力打造“为消费者寻找全球优质好货”的首选平台，是苏宁近年来为之努力的一大方向，这自然离不开像坂本修一这样的“苏宁全球买手天团”。首届进博会期间，苏宁组成包括坂本修一在内的500多人买手团队，并与全球范围内来自欧洲、日本、澳洲、北美等23个国家和地区的企业达成合作。

目前，苏宁在海外已拥有100多个直采基地，买手团队遍布全球147个国家和地区，多年的海外生活经验赋予了他们选品的独到眼光，针对不同消费群体多样化的消费需求，用最短时间寻找更多资源，给国内消费者带去最好的商品与体验。

以坂本修一为例，从2014年日本Laox加入苏宁旗下，，他从日本引进300多个品牌，漱口水、江田素水杯、神明的越光大米……接连成市场“爆款”。一款日本小众防晒帽，在他的引进下，创造了数月销售量达到150万元的奇迹。

除了根据货架热门位置和代购倾向，对日本市场上的新品做出判断，将有爆相的商品引入国内，坂本修一还要结合日本商品市场的实际情况，和品牌商反复进行多轮商业洽谈，目的只有一个——不仅要为国内消费者提供更多的商品选择，更要提供满足品质需求、又具有最优价格、甚至是为中国消费者精准定制的商品。

从“有什么引进什么”到“要什么引进什么”，坂本修一采购思路悄然改变的背后，其实也正是新趋势变化的缩影。海外品牌正在感受着中国市场与中国消费需求的变化，并基于此改变着他们的生产习惯和制造工艺，以在中国市场更“尊重”的卖、更“聪明”的卖。

全场景布局持续释能 世界好货卖遍全国

本届进博会上，海外企业精准卖、国内企业精准买的趋势较去年更为明显。以苏宁为例，作为中国领先的场景零售服务商，今年苏宁将再次以“采购商+参展商”的双重身份深度参与，更好的展示中国消费趋势变化、满足中国消费者需求。

参展方面，苏宁旗下Laox将依托在日本零售领域的领先优势，整合包括日本百年礼品品牌Shaddy在内的20多家企业、60多个知名品牌亮相，引进更多日本爆款商品产品、进行商品首发，以及优质的服务、体验及生活方式，来满足日益追求品质化生活的中国消费者需求。

在今年收购家乐福中国之后，苏宁在国际供应链的打造方面有了新的合作伙伴。进博会期间，苏宁国际将会和家乐福首次进入中国的自有品牌商品达成合作，通过家乐福也能够将更多海外品牌尤其是快消类品牌，借助苏宁的平台引入中国市场。

值得一提的是，今年进博会恰逢苏宁双十一全民嘉年华，苏宁首次以全场景、全渠道、全产业融合共同参与进博会的招商、采购和推广销售活动。作为苏宁打造国际供应链的最新合作伙伴，家乐福将联手苏宁小店举办“进口产品周”，截至目前，进口商品超过8000种，其中食品的占比更是高达80%，涵盖零食、奶粉、饮料及调味料等类别。

同时作为采购商，苏宁有望在本届进博会上与众多合作品牌方签约，既包括与博西、三星、倍科、飞利浦等家电3C厂商的继续合作，在持续加强与国际知名家电、3C品牌合作的基础上，进一步关注与居民品质生活有关的大快消品类商品的采购与服务贸易采购。此外，苏宁将加大在英国、德国、法国、澳洲、美国等国家和地区的采购力度，特别是意大利及其他“一带一路”国家和地区的进口贸易及海外仓建设。

可见，苏宁正在致力于引进更好的产品，并以更好的渠道、用更好的方式送到消费者身边。正如苏宁采购交易团团长王哲所言，通过全场景智慧零售解决方案，越来越多优质的海外品牌借助苏宁平台进入并根植在中国，给消费者带来丰富的国际化商品，为中国人民生活品质的提升和美好生活持续贡献。