果然优金飞：生鲜B2B如何赋能上下游产业链

“每个人对S2b的理解可能不一样，套用到不同行业最后也是不尽相同，但是对于赋能这个关键词，大家基本的认知都是一致的”果然优金飞提到，“结合果然优最近一系列的动作或布局，以及我们对行业的洞察，简单谈几点对于生鲜B2B如何赋能上下游产业链的理解：

截止到2017年8月，果然优目前的销售收入中进口水果与国产水果的比例是8:2，下游商家核心分布在华南及西南几个省份的二、三、四线城市的小b商家，全年约2500个Sku，基本覆盖了西货和泰货的全进口Sku，活跃商家数量已近万家。

产品、流量、金融是生鲜B2B赋能下游小b的三架马车

“让生鲜生意更简单，这是我们的使命，我们希望通过互联网的技术来重塑水果流通的效率”果然优金飞说：

1)产品赋能：给小b提供更加有竞争力的产品或行情，“供需两旺，流通弱”这是目前中国生鲜零售业态的现状，流通弱就意味着供需两端存在信息差，二、三、四线城市的小b商家尤其突出。产品赋能第一是全球水果行情的动态直达，实现产品在线;第二是全进口水果sku及精品国产水果的供给以应对消费升级的市场需求。

2)流量赋能：即为小b商家获客提供解决方案，小b商家有个特性，我们称之为“许三多”：许多时间、许多精力、许多焦虑;如何做好“最后一公里”的营销，是小b商家最焦虑的事情，我们通过给小b商家提供微商城、小程序、流量裂变工具等，让线下客流变成用户，让线上流量变成店铺会员，再借助社交的方式实现流量的裂变与扩张，经营自己的私有流量池，加强用户粘性，树立店铺或品牌忠诚度。

3)金融赋能：基于大数据风控的供应链金融为小b商家提供经营账期支撑，当前下游生鲜小b进货账期基本就是3~5天，果然优正在内测的“果条金融”(注：果条即水果白条)，可为下游小b提供45天的白条服务，类似阿里零售通给快消品小b提供50天的账期一样;这个是过去生鲜小b流通领域不可想象的业态。

数据、金融是生鲜B2B赋能上游大B的两只无形的手

我们觉得在生鲜流通的全产业链上的业务路径是“先下后上”，即先扶持下游商家，然后才是赋能上游供应商或生产商。

1)数据赋能：数据是新零售市场下的基础设施，是生产资料，下游小b在生鲜B2B平台上沉淀下来的数据，可以为上游大B在市场洞察、用户研究、选品定价、预测计划、库存管理、精准营销等多方面提供数据建模。类似果然优的数据可视化中心，可提供过去两年任意一个Sku的铺货地域分布、价格波动区间、每日损耗情况等。

2)金融赋能：与下游小b的金融赋能不同，大B的金融属性尤为突出，期货、赌行情、短期拆借、经营账期是传统生鲜大B的常态。如何通过新技术及新金融工具为上游大B赋能，是整个行业需要去探索的事情;易果生鲜通过蚂蚁金服向上游供应商提供金融解决方案，供应商实现T+1回款，相比目前行业20~40天不等的出货账期而言，是一个极利好的经营信号;果然优也正在尝试通过创新保理形式解决供应商的T+1回款需求。

“对传统业态要怀有敬畏之心，比如生鲜行业;有些商业的本质是拿来尊重的，而不会因为谁的参与就可以随意的被改变，甚至所谓的颠覆”果然优CEO金飞如是说。

生鲜B2B终极胜出的关键：“效率”和“成本”，效率包含了企业本身的效率和行业效率，成本的背后其实订单密度，订单密度决定了所有的边际成本。