郭洪安：为何社交电商在农村市场可以存在？

【亿邦动力讯】12月21日消息，在“逆生长”2018亿邦未来零售大会—社交电商年会上，顺联动力创始人郭洪安发表了题为《为什么社交电商在农村市场可以存在？》的演讲。

郭洪安介绍到，顺联动力是综合型、平台型的电商平台，大到家用电器，小到家居数码，家居、日用、生鲜。平台目前覆盖了27个类目，整个平台是70多万款产品，SKU100多万。

据悉，2018亿邦未来零售大会于2018年12月19-21日在武汉光谷希尔顿酒店举行。

本届大会以“逆生长”为主题，包括智能零售年会、社交电商年会、跨境电商年会、智慧三农年会、亿邦大社群之夜等10余场主题活动，国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计5000人次出席。

值得关注的是，科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出，构成2018年零售消费市场最惊艳的一抹，未来商业正处于重大拐点。

顺联动力创始人 郭洪安

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

郭洪安：各位来宾，我讲的是主题是社交电商在农村，我讲的是四五六七线人群。我们双11GMV达到了29.77亿，下面我介绍一下顺联动力。

我们公司创办于2004年，是浙江省商务厅首批认证的电子商务服务企业。但我们是2015年10月1日进军了移动端电子商务商城，顺联动力移动商城是2015年上线的。前几天顺联动力被列为4家新型重点培育电商平台之一。

介绍一下我们平台。顺联动力平台在国家提出“大众创业万众创新”理念指引下，以零门槛的形式开创的移动电商平台。传统的电商平台都需要门槛，需要购买一份产品才能够成为一位店主，而我们平台一开始就是以免费就能开店的形式，所以三年时间快速积累了大量用户，现在用户已经达到了8000多万，店主数达到了1000多万。所以我们的用户群体和其他的社交电商平台不一样。其他社交电商的平台占比以女性居多，75%的用户是女性，并且年轻的白领女性。而我们的平台一开始就因为是免费创业，得到了更多三四五六七线店主和用户的青睐。

我们平台覆盖了27个类目，整个平台是70多万款产品，SKU100多万。其他电商平台SKU比较少，一般都是三四千个SKU，而我们是综合型、平台型的电商平台，大到家用电器，小到家居数码，家居、日用、生鲜一应俱全。

（PPT图示）这是入驻我们平台的一些平台，像长虹、恒源祥等等，去年我们共享电商平台会议上，这些企业都和我们达成了战略合作。

刚才说我们和其他社交电商不一样的是我们平台用户男女比例比较均衡，其他社交平台75%是女性用户。这类人群基本上算是网购的主流人群，而我们客户男女比例差不多，男性稍微居多一点。年龄层的分布也比较均匀。

我们分布是在三四五六七线的用户，但我们在广东、浙江排在前面，今年年初我们也上线了自营板块自营专区的自营家电。

这就是我们和其他电商平台的区别。其他电商平台基本上都是母婴类、女装类的平台，而我们是人群均匀、类目均匀。

我们自营也取得了很好的成绩，自营定制的IP产品带有品牌属性的产品，在上线短短10分钟卖出了5000双销量，首发销售突破了3万双。那时候我看到后台的数据，男性用户购买跑鞋的占比是绝大多数，说明在新的一些产品领域，综合性和男女比例均衡甚至男性用户居多的情况下，给了我们巨大的空间。

（PPT图示）这是我们的案例。青芒入驻我们平台，第一天就售卖出了8000斤的销量，并且在连续几个月的时间有上万斤的销售。

因为我们一直是平台型的企业去年以前我们自己一直没有任何产品，去年以后，我们成立了供应链公司，涉足自营产品，尤其是优选优质特色的定制化产品，所以我们也和陕西美农合作开设了自建仓储等等。

谢谢大家！