从鲜有交集到坚定牵手，蚂蚁金服和e签宝何以相互吸引？

最近，电子签名赛道出现了一起颇有看点的融资事件。一边是在电子签名行业打拼17年的元老级别选手——e签宝，另一边是国际化的金融科技巨头——蚂蚁金服，此次融资中，蚂蚁金服作为领投方，与戈壁创投、老股东靖亚资本向e签宝共计注资6.5亿元。这笔融资金额，也创下了整个互联网电子签名行业最高融资额的记录。

作为各自行业的巨头，蚂蚁金服和e签宝结合的背后，并非只有单纯的投资关系。如果去细看两者的发展过程，我们会发现，从鲜有交集到一拍即合，蚂蚁金服和e签宝最终走在一起，其实是一个必然。

鲜有交集

同为技术驱动型企业，蚂蚁金服和e签宝却是在完全不同的赛道，以完全不同的方式发展起来的。某种程度上，它们唯一相同的地方，就是都做互联网的基础设施，且有自己的团队。

蚂蚁金服前身是诞生于2004年的支付宝，一开始是服务于淘宝平台买卖双方交易时的信任担保需求;到2014年，蚂蚁金服正式成立;2016年，蚂蚁金服宣布将国际、农村、绿色金融作为三大战略方向。目前，蚂蚁金服已经形成了支付宝、芝麻信用、蚂蚁财富、网商银行四大核心应用，拥有超12亿体量的用户。

而e签宝的诞生，则源于创始人金宏洲的一个想法：解决文件签署繁杂冗长的痛点，写下中国电子印章的第一行代码数年后，e签宝先做的是政府项目开发;到2014年，e签宝在业内首推电子签名的SaaS服务平台;到2019年，e签宝又推出了智能合同战略，再次进化。相关数据显示，截至2019年6月，e签宝已经服务了超过289万家企业用户，平台个人用户突破了2.1亿，累计签章量超75亿次。

在最开始的十几年时间内，蚂蚁金服和e签宝几乎是完全没有交集的。一个专心做金融服务生态，一个则专心做电子签名的平台；一个是满足生活服务的各种需求，一个是满足交易双方的凭证需求。

一个是支付工具，一个是签名工具，在相当长的一段时间内，决定了蚂蚁金服和e签宝不可能成为对手，也不可能成为伙伴。直到近两年e签宝与蚂蚁区块链、钉钉等进行合作，外界才意识到，原来蚂蚁金服和e签宝，是可以产生剧烈化学反应的。

除了鲜有交集外，蚂蚁金服和e签宝各自对合作伙伴的严苛要求，一时间也难以让外界去揣测或笃定它们结合的概率。

标准严苛

在2014年正式成立前，蚂蚁金服在投资方面动作相对较少，且投资领域分布在媒体、AI、金融、保险等多个领域，比较多元化。但在蚂蚁金服面世后，出于全面布局生态的追求，其投资策略的核心落到了技术上。

天眼查的数据显示，蚂蚁金服2014年10月至今的投资次数超过了160次，其投资的方向多为技术驱动型企业，或是与蚂蚁金服产品生态互补的领域，比如生活服务。

此外，巨头的投资门槛往往很高。以蚂蚁金服目前的地位来看，其投资本身就有很强的背书能力，所以蚂蚁金服在投资对象上除了做好尽调外，也需要考虑到外界的看法，保持正面形象。

而e签宝对投资人的严格要求，很多时候甚至在投资人看来都是不可思议的。第一，e签宝走到今天，17年的时间里也仅仅融资4次，到现在才走到了C轮融资，而且从e签宝的投资人名单来看，几乎每一次都有老股东参与进来。

第二，据相关媒体报道，e签宝在敲定此次与蚂蚁金服的投资之前，已经拒绝了不少国内顶级财务投资人，之前甚至拒绝过腾讯的橄榄枝，有充足的现金流不以投融资金额筛选投资机构、更看重投资者所带来的生态效应等标准，据说是e签宝在此时宣布C轮的背后原因之一。

高标准的“择偶”条件下，促成蚂蚁金服和e签宝结合的契机，到底是什么?

道同志合

蚂蚁金服和e签宝，符合“道同而为谋”的规律。这里的道，自然是两者所追求的“科技之道”。真正把蚂蚁金服和e签宝，撮合到一起的，其实也是它们各自对技术的痴迷，以及对技术发展的相同态度。

1、在技术上都追求长期战略

前面提到蚂蚁金服投资布局的企业或者赛道，要么是和自己的平台生态有着高度相关性，要么就是技术起家的企业。若是将其关联到蚂蚁金服的发展愿景，或许其中的逻辑就更加清晰了。

在官网上，蚂蚁金服是这样描述其愿景和目标的：致力于通过科技创新能力，搭建一个开放、共享的信用体系和金融服务平台，为全球消费者和小微企业提供安全、便捷的普惠金融服务。

诚然，蚂蚁金服的发展逻辑是以技术为底层基础，然后在上面搭建应用和生态，聚合技术的不断进化则会不断加固这个建筑。回顾蚂蚁金服这15年多的发展，可以发现蚂蚁金服的技术成果主要集中在安全、数据、AI等方面。此外在技术投入方面，蚂蚁金服继承了阿里对技术的长期主义态度，因而积累了非常扎实的技术功底，尤其是在金融科技层面。

再看e签宝，应该说它发展过程中的每一个关键转折，都是和技术连在一起的。2014年，第一次救e签宝于水火的是“SaaS平台”，那也是e签宝在电子签名领域为平台化迈出的第一步。

到今年9月，e签宝突然将战略定格在“智能合同”，再次进行全面升级。此次战略的指向，是“通过AI技术，以及法律的相关服务，让合同的签署、管理、更加方便，合同的审核更加便捷，实现全程的在线化、智能化、数字化”。

从小规模开发到SaaS平台再到智能合同战略，e签宝基于电子签名的底层技术，把目光放的越来越远，生态做得越来越宽。死磕电子签名，也让e签宝在技术安全上成了业内资质最全，且首家拥有CA牌照的头部企业。

不难看出，对技术的开发、创新和迭代，不仅分别贯穿了e签宝与蚂蚁金服两者的发展过程，也是它们长期战略的核心所在。这意味着，它们在技术投入上有共同的方向和认知，这让它们更容易理解对方并予以肯定。

2、技术控

前面提到，蚂蚁金服在投资上是一个彻头彻尾的“技术控”，在蚂蚁金服的投资名单中，我们可以看到AI独角兽旷视科技、国内顶级信息安全服务商吉大正元、AI芯片独角兽深鉴科技等各赛道的第一梯队企业。

蚂蚁金服之所以要在投资方向上侧重技术头部企业，是因为能够补足自己的技术生态，进而形成更强大的技术生态效应。

e签宝无论是从市场地位，还是从技术能力来看，都符合蚂蚁金服对投资对象的苛刻要求。另外，电子签名让交易过程实现无纸化，也与蚂蚁金服三大战略中的“绿色金融”战略相契合。最为关键的一点是，e签宝与蚂蚁金服此前已经深度合作了一段时间，在蚂蚁金服看来，e签宝在技术和应用上能够让自己现有的生态发挥更大的效应。

1+1≫2

去年云栖大会上，蚂蚁金服联合e签宝正式发布了“蚂蚁区块合约”，以区块链为底层核心技术，创造新的信任机制。根据e签宝提供的数据，上链五个月，日均上链合同量达400万份，平均节约诉讼时间15个工作日，累计节约时间100万分钟，累计节约费用1000万元，累计上链合同量达6亿份。

以此前两者合作的成效来看，1+1一定是远大于2的。蚂蚁金服此轮投资e签宝之后，必然会加速与e签宝的生态融合，两者后续到底能爆发出多大的生态效应，还是要看e签宝在蚂蚁金服生态中所扮演的角色定位，以及蚂蚁金服能够给e签宝提供多大的舞台。

1、e签宝驰骋阿里系生态

e签宝与钉钉、蚂蚁金服已经有深度合作关系，而这两者又是阿里生态内 to B和to C的应用代表之一。因而e签宝在与阿里系的其他应用生态相结合，自然也是水到渠成的事。

一方面，阿里有浓厚的to B基因，无论是淘宝天猫，还是阿里巴巴、速卖通，生态内的上千万的中小商家，在电子签名、智能合同方面都有持续高频的需求。另一方面，电子签名向C端蔓延势态迅速，阿里生态的十亿级别用户体量，自然能催生庞大、碎片化的智能合同需求。

某种程度上，阿里对B和C的连接方式，以及阿里生态内B端和C端频繁的交易行为，是一块让e签宝能够大展身手的沃土。在阿里生态内，e签宝能够聚合起电子签名的全部模式，包括B2C、B2B、C2C。

换言之，阿里生态内企业和个人所聚集的巨大流量能够持续赋能e签宝，加速其技术验证和平台化建设的进程。

2、蚂蚁金服的生态圈效应

e签宝对蚂蚁金服的生态补充，已经得到验证。伴随阿里向产业互联网进军的快捷脚步，蚂蚁金服的金融服务将不断渗透到产业互联网化的过程中，e签宝可以以提供智能合同服务的方式，成为工业企业之间的交易连接者之一。

e签宝与蚂蚁金服，在交易服务上形成的生态闭环，不但会带来获客能力的提升，还会带来赋能范围的放大，成为工业企业和产业互联网化的关键环节。蚂蚁金服也将因此在产业互联网化进程中，扮演相当关键的角色，同阿里云、支付宝等一起，释放出更强大的生态赋能效应。

一言以蔽之，基因、战略的统一性，决定了e签宝与蚂蚁金服的必然结合，而两者的必然结合，则决定了以交易为中心的服务生态的持续蜕变。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110