人人投CEO郑林：吃喝玩乐为什么能胜过高科技

选择一个领域，要么你是唯一，要么未来可能做到第一或者第二。郑林聚焦于实体产业的股权众筹，只为一个目的，那就是打造这一领域的“阿里巴巴”。

在第八届学习型中国-企业资本论坛上分享的人人投CEO郑林17年做了21家公司，只有2家公司赚钱，一个是广告公司，最后卖给分众传媒;另一个是金莎国际美容，他100%自己控股，去年营业额大概7.2亿左右，今年能突破8亿。

这两家公司之所以赚钱，郑林最大的经验是两个字：专注。在以前，新东方创始人之一、著名天使投资人徐小平也曾指导道：“聚美优品只是一家小小的化妆品公司，它成立三年，一上市却抵得上新浪加搜狐，一个重要的准则就是选择自己擅长及有发展潜力的领域，专注并且精于其中。”

正是领悟了这一点，不断追求卓越和实践人生抱负的郑林开始专注互联网金融。他思考互联网金融哪个行业自己能干，这个行业如果已经有老大和老二了，那就别干了。比如支付模块有支付宝、财付通，你别再进入了，跟马云和马化腾斗，死路一条。最后，发现股权众筹这个领域没有大佬进入。

郑林人人投CEO

在股权众筹领域，像郑林这样的创业者瞬间拿几千万、上亿资金做这个行业可能性不太高。于是，他就定位于股权众筹领域。实事证明，这一决定无比正确。目前人人投已做了7轮融资：第一轮融资1000万，第二轮融资3000万，第三轮融资1500万，第五轮融资5700万，第六轮融资2亿美金。

“新阿里即将诞生，马哥从此不再寂寞。”

中国众筹行业发展最好的应该是股权众筹，股权众筹能够让很多很微小的企业变成伟大。实体店铺关注到中小企业、真正的草根，我作为实体店铺的投资者，开一个好餐厅，三年、五年回本很正常，投资店铺是看得见、摸得着的，不像P2P平台，贷款给谁都不知道。一旦P2P“跑路”了，追债都追不回来。

当时，郑林发现北京天使汇、南方的大家投，还有北京中国做众筹领域的鼻祖叫点名时间，当时已经开始去众筹化。为什么他们干几年都没干起来，甚至干几年自己都不叫众筹平台了。

很多大众筹平台都搞TMT高科技众筹，比如有滴滴打车App，这个想法很好，帮你众筹融资，滴滴打车今年已经烧了多少亿，还在融资。往往高科技众筹项目烧钱很厉害，即使拿到A轮、B轮、C轮、D轮也可能失败，这样的项目投资更需要承担风险的投资者。

众筹来自于民间资金，有3万、5万创业者或者上班族，一个项目投进去没有回报，另外一个项目投进去又没有回报，中国草根投资者是不理智的，他认为投资最起码要保本，不能投虚无缥渺的东西，投100个，99个失败，很正常，投资者的钱不好拿，但是人好对付，草根投资者的钱好拿，但是人不好对付。

草根创业者、草根众筹模式不适合中国，至少在目前中国诚信体系不是特别完善的情况下，99%以上的项目都不太讲诚信。薛蛮子甚至认为创业者都是骗子。在中国，很多创业者拿到钱之后和拿到钱之前真是两回事，所以，郑林想不能做高科技，即使做高科技，也干不过那些大佬前辈。

人人投刚上线的时候，郑林非常夸张地做了一个广告，在新浪、搜狐、网易首屏位置全部做了，50万一天，他见到三位老板说未来要投5亿，便宜点，最终忽悠的结果是一条只收几万块钱。柳传志先生对他这家公司的评价是：“这家公司未来如果做起来，真的能超越马云”。郑林站在柳传志肩膀上起了一个广告词：“新阿里即将诞生，马哥从此不再寂寞。”因为这句广告语让他在两个月快速完成三次融资。

柳传志联想集团董事长

联想的投资简介：柳传志一手打造的君联资本。目前，资金规模合计逾200亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业。截止到2015年5月，君联资本注资企业200余家，其中32家分别在美国纽交所、纳斯达克、香港联交所、台湾柜买中心、上交所、深交所中小板和创业板上市，另有20家公司通过并购方式实现退出。

他选择一个自己擅长的领域思考，很偶然一个机会，跟郑林认识十几年的一个大哥说，你是搞实体店铺的，我们去搞实体店铺吧?后来，人人投公司聚焦于不能够选择互联网取代的商业模式，经过将近三个月的思考，把人人投这家公司聚焦于吃喝玩乐的股权众筹平台。

掘金股权众筹，打造卓越团队

人人投目前285个项目，2000多家店，目前只有31个项目出现问题，即使这样，这么低的违约率，投资人也不满意。所以众筹投资、股权投资对创业者是非常低廉的融资方式，尽量少找风投、多找众筹。

店铺众筹领导者，这已经成为广告了。人人投，投资您身边的店铺。人人投目前帮创业者拿到实际到帐资金7.2亿，排队投资资金是106亿，人人投帐户充值量达到320亿人民币，投资人数量是274万。众筹项目品牌达到287个，2000多家店，单个项目2590万，三个小时融资成功。他创造了很多记录，最快速度1200万，35秒。

只要上人人投，不可能不成功，及其个别项目可能会失败，不成功的很少。人人投通过率大概5%，只要上人人投，99%以上都会成功，上了人人投，拿到钱是小意思，从接触你到拿到资金，大概一个月左右时间。在人人投上融资三五百万，一分钟之内是很正常的。最高峰融资225%，是儿童摄影，青岛项目。在众筹行业，定向众筹、实体店铺众筹是人人投开辟的新的品类，创业者往往追求的是结果，享受的是过程。

智慧、人脉、资金，资金是首当其冲的，也是最基本的，最重要的是资源和人脉，当他成为你的股东，你一分钱不花，他可以成为你的免费推销人员。战略规划，郑林比较欣赏汽车之家的创始人李想，他是“80”后，把汽车之家带到一定高度，觉得自己能力有限，请一个人当CEO。因此，为了打造一个优秀的团队，没有上过学，更没有学过企业理论的郑林3个月之内，请到中国最知名的几家公司里边的CEO，普华永道宋宇副总裁，麦肯锡公司全球副董事吴铮当人人投CEO，又邀请张澜女士成为人人投股东等。在中国，这个团队可以和京东及阿里相媲美。

李想汽车之家创始人

发展动向：李想2005年创立汽车之家，2007年公司年收入才过1000万人民币，10年后估值过50亿美金。2016年，李想再次创业的电动汽车创业项目“车和家”于3月底完成了A轮，预计未来五年，突破百亿市值。

人人投，投资你身边的店铺。假如当你开个餐厅、开个医院、开个酒店、开个学校的时候，只要不会被互联网取代的店铺众筹，需要资金，人人投100%投资，一分钱不用你出，而且可以拿走20-30%干股。人人投只要一点，大家要讲诚信，尊重投资人对你的投资，尊重别人对你的信任。