家乡情 品牌行 让区域品牌享誉大江南北

从上世纪90年代至今，中国区域经济发展迅速，形成了各具特色的区域品牌集群。如今，区域品牌愈发呈现出蓬勃发展的态势。比如，福建晋江以安踏、特步、361°、柒牌、七匹狼、利郎为代表的运动鞋和男装品牌集群;浙江温州以红蜻蜓、奥康、康奈为代表的皮鞋品牌集群;河南以三全、思念、双汇为代表的冷冻食品品牌集群;安徽以洽洽、真心为代表的坚果炒货品牌集群……这些区域品牌集群形成后，围绕着他们逐渐形成完整的产业链，产业链又带动相关行业发展，最终推动区域经济持续健康的发展。

可以说，成功的区域品牌就是区域产业特色鲜明的“产业名片”，具有鲜明的吸引力和亲和力，又是一面高挑的“产业大旗”，具有强大的凝聚力和号召力，同时还是一个含金量极高的“产业金牌”，具有相当的市场价值和影响力。

但在区域品牌的建设过程中，我们不免会发出这样的疑问：

为什么，有区域品牌的产品声名远播、价格稳定，而有些没有区域品牌的产品虽然也特色鲜明、品质优异，但就是打不出名气，卖不出高价?

为什么，有的区域品牌能传承百年、经久不衰，而有的区域品牌虽然名噪一时却大起大落，甚至很快销声匿迹?

……

长久以来，我国区域品牌大多处于“政府护而不用，企业用而不护”的尴尬境地，就像一位丰姿优美的大众情人，秀外慧中、品貌双全，但却“名花无主”。文化自恋、产品自得、价值自欺、模式自闭、品牌自大、推广自嗨，导致区域品牌虽多如牛毛，但真正有强大影响力的却是凤毛麟角。

市场似海，品牌如船，如何让区域品牌这只船不迷失方向、不抛锚搁浅，以下几点不可或缺。

造好船——发掘区域产品品牌价值

首先明确何为价值点，如何找到价值点。所谓的价值点就是该品牌区别于其它同品类产品的特质，或者说它吸引人的特质所在，是品牌在需求者心中的综合形象——包括其属性、品质、档次(品位)、文化、个性等，代表着该品牌可以为需求者带来的价值。

比如“潘苹果”，作为潘石屹力挺的苹果品牌，打的就是“梦想”牌，打造了一颗为年轻人所追捧的“梦想果”，成为与“褚橙”“柳桃”齐名的公众皆知的品牌，创造了一个品牌奇迹。

再比如山西老陈醋、西湖龙井、大埔陶瓷，它们抓住的是经典传统工艺这一核心价值;阳澄湖大闸蟹、洛川苹果、赣南脐橙、南丰蜜桔则是结合独特的物种、地理环境打造知名品牌。

所以，不管是从哪一方面着手，前提是要发掘区域产品与众不同的价值点，因为只有精准地抓住区域产品的品牌核心价值，重铸品牌核心价值体系，才能在产品的推广和销售上提升一个台阶。

掌好舵——做区域品牌，产品必须货真价实

前几年老是说“五常大米甲天下，天下大米假五常”，这话虽然有些夸张，却是区域品牌乱象的一个缩影，并且严重影响到了消费者和生产者双方的利益，因此建设区域品牌，必须要做到货真价实。

品牌的核心是信誉，关键是真实。品牌之所以能够成为品牌，就在于它自身的品质和持续的信誉信赖，如果一个品牌没有良好的自身品质，仅靠夸大宣传甚至虚假宣传，这个品牌是不可以持续的。

因此，打造源头可溯、产地直供的区域品牌至关重要。

护好航——齐抓共管，营造良好市场环境

区域品牌的创建，不仅仅是一个品牌的建设，实际上更是文化内涵的挖掘与传承，这是一个综合的系统工程。通常，这样的系统工程需要政府有力扶持，才能为区域品牌建设保驾护航。

政府既要发挥资源、财政、组织上的优势，当好引领者，使市场的参与者在这个过程中有效地扮演好各自的角色，又要能够担当管理者的角色，建立健全相关制度，包括涉及品牌使用方面的管理规则、产品的生产标准、质量监管，以及市场体系、信用体系，使农业、工商、商务、质监等部门形成共识，齐抓共管，形成合力，为品牌的创建营造一个良好的环境。

扬好帆——政府加大宣传推介力度

没有传播就没有品牌，传统的知名度、美誉度、忠诚度、价值度为基础的“四度”营销，升级为存在感、参与感、幸福感、优越感的“四感”营销，但是知名度永远是品牌立足的第一基础。

就像没有当年的超级女声总冠名，就很难有蒙牛酸酸乳的成功一样;没有政府的新闻宣传支持和媒体的持续关注，也不会有现在享誉全国的“好客山东”。

如何破解因“价格战”“以次充好”“劣币驱逐良币”“高产低价”“丰产滞销”等一系列问题带来的区域品牌弊病，加强宣传势在必行，而选择一个适合的宣传渠道尤为重要。

2017“家乡情 品牌行——寻找中国区域品牌成长力量大型公益品牌系列活动”便是一个良好的契机，活动以寻找区域品牌力量、促进产业经济发展为目的，围绕优质地标产品、特色产业小镇、创新区域品牌，发掘一批具有中国特色的区域品牌成长力量，带动各地特色产业聚集发展。

目前，活动专题页面浏览量已突破1300万，吸引了人民日报、新华社、经济日报、人民网、光明网等百余家主流媒体持续关注报道，在地方政府和实体企业中间掀起了一股县域经济、区域品牌研究的热潮，形成了高频率、高密度、大范围的宣传态势。

▲主流媒体矩阵传播

值得一提的是，在2018年初将举行“小县域·大产业·新经济——2017产业互联网与县域品牌经济发展论坛”，论坛上将揭晓“2017年度最具投资潜力区域品牌奖”。届时，将邀请相关部委领导、中国互联网协会领导、商界巨擎、学术名流莅临。此外，本次论坛还将邀请地方政府领导、企业家代表、媒体代表、行业协会代表、投资机构代表等千余人出席颁奖盛典。