我的塑料网CEO李铁道：传统塑料贸易商心中的痛……

2017年7月，红火一时的鲁南化工城关停了，作为曾经全国比较具有竞争力的化工交易市场，鲁南化工城占地面积290亩，建筑面积达18.3万平方米，高峰时期容纳商户800余户。主营精细化工、塑料原料、塑料制品等 1500多个塑料品种。鲁南化工市场的兴衰，预示着属于传统塑料贸易商的时代已经成为过去，而离开了线下化工市场的塑料贸易商将向何处去?

(关停的鲁南化工城)

曾经的鲁南化工城商户黄先生坦言：“当前，传统塑料行业已进入微利时代，以往依靠手头的垄断资源、通过不对称信息来赚差价盈利的传统贸易方式已经难以为继。对贸易商来说，今年塑料圈大事不断，行业龙头炒期货巨亏，掌舵人更迭，行业并购加速等等巨变层出不穷，而塑料行业又面临产能过剩、库存高企、下游需求平淡等困境。说白了，大家今年都没挣到什么钱，都在谈转型，但同样都难以承受转型之痛。细数传统贸易商的痛点不外乎以下几种：

1、新模式不断出现 塑料老玩家遇到新问题

近年来上游石化企业不断采用直销模式，很多期货套利、期现结合的玩法和思路，让很多依靠之前的老经验，老思维做业务的传统贸易商不知如何应对，也改变了长期以来贸易商凭借信息优势依赖囤货涨价的盈利模式。

2、上游占款严重，下游回款难，资金压力极大

对很多中小贸易商来说，近几年就是不断处于回款难和贷款难双面夹击之中。上游要现款拿货，占用大量资金，下游销售回款难又是普遍现象，企业资金压力陡增，贷款难度极大。让传统塑料贸易商面对资金问题度日如年。

3、员工流动性大 客户不断流失

而随着竞争加剧，贸易商之间互相挖角的现象不断涌现，老员工留不住，客户逐步流失，传统塑料贸易商赖以生存的人脉关系优势，正在不断丧失。

4、税务成本增加 利润锐减

新税务制度的实施，不断增加公司经营成本，而员工的社保福利却年年上涨，塑料贸易商的利润空间不断被蚕食殆尽。往往辛苦一年，也赚不到几个钱，甚至面临亏损境地。

5、草根出身 管理能力缺乏

大批塑料贸易商文化层次和知识水平不高，早年还可以凭借个人能力维持公司经营，随着时代的进步，传统贸易商缺乏管理经验的弊病越发凸显。很多小贸易商不是倒在业务上，而是由于管理不善而失败转行。

6、上下游失信情况严重 很容易被骗

传统塑料贸易行业存在着交易频次高的特点，而上下游各种失信情况一直层出不穷，小贸易商风险控制和承受力先天不足，往往一两次被骗即面临破产危局，难以为继。

7、行情判断失误 赌货出现巨亏

更惨的是往往老客户恶性竞争流失，而自己赌行情压货做库存!十次反而五六次都是亏损 一年下来白干了……

以上7大痛点，让传统塑料贸易商的转型发展之路举步维艰!

本世纪初，区域化塑料城的兴旺，开启了属于传统塑料贸易商的“大时代”。但随着时间推移，中小贸易商的劣势也不断显现。2016年3月20日，鲁南化工市场发生的一场火灾，不仅让传统化工市场的安全隐患彻底暴露，也预示着传统塑料贸易方式的转型升级已经迫在眉睫。时代已经改变，塑料城的关闭是时代发展的必然趋势，也是新旧时代完成交接的重要转折点。

未来已来,只是尚未流行!成功永远属于有准备的人。